BCG-Matrix: Was ist das und wie wendet man sie an?

Wissen Sie, was eine BCG-Matrix für Unternehmen ist? Keine Sorge, es ist kein komplizierter mathematischer Prozess und Sie müssen kein Rätsel lösen.

Es ist ein grundlegendes Instrument, da es den Organisationen einen Rahmen bietet, der es ihnen ermöglicht, den Erfolg jedes Produkts zu bewerten. 

Es kann Unternehmen auch dabei helfen, ein neues Produkt zu identifizieren, damit es auf dem Markt eingeführt werden kann. Es wird diesen Organisationen helfen, ihre materiellen und personellen Ressourcen intelligenter einzusetzen. 

Möchten Sie wissen, wie die BCG-Matrix Ihnen helfen kann, die Rentabilität Ihres Unternehmens zu verbessern? Dann sollten Sie diesen Artikel nicht verpassen: 

Was ist die BCG-Matrix, und wofür wird sie verwendet?

Eine BCG-Matrix ist ein Modell zur Analyse der Produkte eines Unternehmens. Auf der Grundlage dieser Informationen wird eine langfristige strategische Planung durchgeführt.

In diesem Sinne hilft die BCG-Matrix den Unternehmen, neue Wachstumschancen zu erkennen und zu entscheiden, wie sie in die Zukunft investieren wollen.

Die Matrix bietet nicht nur einen Überblick über die Produktleistung, sondern hilft auch zu erkennen, welche Faktoren den Erfolg oder Misserfolg eines Produkts ausmachen. 

Außerdem können Sie hier Produkte miteinander vergleichen. Es ist ein Instrument, mit dem Sie neue Möglichkeiten auf Ihrem Markt entdecken und unzureichend funktionierende Produkte eliminieren können, was Ihrem Unternehmen langfristig viel Geld spart.

Was ist der Ursprung der BCG-Matrix?

Dieses Modell, das auch als Boston-Matrix oder Wachstums-Beteiligungs-Matrix bekannt ist, bietet eine Strategie zur Analyse von Produkten nach Wachstum und relativem Marktanteil.  

Es wird bereits seit 1968 eingesetzt, um Unternehmen dabei zu helfen, herauszufinden, welche Produkte ihnen am besten dabei helfen können, Marktanteile zu gewinnen. Dies verschafft ihnen einen Wettbewerbsvorteil. 

Was sind die Bestandteile der BCG-Matrix?

Die BCG-Matrix ist ein einfacher Rahmen, den alle Unternehmen zur Bewertung ihrer Produkte verwenden können.

In diesem Sinne hat jeder die Möglichkeit, sich die Matrix anzusehen und zu verstehen, welche Produkte des Unternehmens am besten funktionieren.

Die Matrix ist in vier Quadranten unterteilt, die auf dem Marktwachstum und dem relativen Marktanteil basieren:

1. Stars

In der BCG-Matrix eines Unternehmens zeichnen sich Star-Produkte dadurch aus, dass sie sowohl ein hohes Wachstum als auch einen hohen Marktanteil aufweisen. Sie generieren Liquidität für die Unternehmen und befinden sich in einem dynamischen Umfeld, sodass es wichtig ist, ihnen Aufmerksamkeit zu schenken. 

Sie erfordern ständige Investitionen, damit sie ihre Position auf dem Markt festigen und zu ausgereiften Produkten werden können, die dann zu „Cashcows“ werden.

Auf Märkten, die einer ständigen technologischen Innovation unterliegen, können sie sich zu „Poor Dogs” entwickeln, da sie zwar ressourcenintensiv sind, aber von Wettbewerbern vom Markt verdrängt werden können.  

2. Fragezeichen

Dies sind Produkte, die ein hohes Wachstum, aber einen geringen Marktanteil aufweisen. 

Bei dem Fragezeichen-Produkt handelt es sich um ein wachstumsstarkes Produkt, das in der Regel hohe finanzielle Investitionen erfordert, aber aufgrund seines geringen Marktanteils nur geringe Einnahmen generiert.  

An diesem Punkt der BCG-Matrix ist es am günstigsten, die Strategie neu zu bewerten, da sie große Mengen an Ressourcen absorbiert und sich nicht immer positiv entwickelt. 

Diese Art von Produkten oder Strategischen Geschäftseinheiten können sich weiterentwickeln und zu Star-Produkten oder, im Gegenteil, zu Poor Dogs-Produkten werden. 

3. Cashcows-Produkte

Diese Produkte haben einen hohen Marktanteil und eine niedrige Wachstumsrate und können als Produkte betrachtet werden, die in dem Sektor schon konsolidiert sind. 

Cashcows sind eine Cashflow-Quelle für das Unternehmen, da die erforderlichen Investitionen in der Regel sehr gering sind. 

Aus diesem Grund ist es am besten, die durch die Entwicklung neuer Star-Produkte erwirtschafteten Barmittel zu verwenden, die in der Zukunft in neue Cashcows umgewandelt werden können. 

4. Poor Dogs-Produkte

Sie haben ein geringes Marktwachstum und einen geringen Marktanteil und sind für ein Unternehmen nicht zu empfehlen, da sie Fixkosten verbrauchen und wenig oder gar keine Gegenleistung erbringen. 

Da sie zu negativen Ergebnissen führen können, sollte ihre Streichung aus dem Produktportfolio in Betracht gezogen werden.  

Diese Produkte können verschiedene Phasen und Stadien durchlaufen, und obwohl ein Unternehmen immer versuchen wird, sie in der günstigsten Position zu halten, kann es dennoch zu Veränderungen kommen. 

Wie wird eine BCG-Matrix erstellt?

Obwohl die meisten Unternehmen eine Vielzahl von Produkten im Angebot haben, bieten einige eine höhere Leistung als andere.

Um Ihr Unternehmen zu analysieren, benötigen Sie Daten über den relativen Marktanteil Ihrer Dienstleistungen oder Produkte sowie über Ihre Wachstumsrate.

Bei der Betrachtung des Marktwachstums müssen Sie Ihre Konkurrenten objektiv analysieren und darüber nachdenken, wie sie in den nächsten drei Jahren wachsen werden.

Die fünf Kräfte von Porter sind ein nützlicher Rahmen für diese Art von Analyse, aber wenn Ihr Markt fragmentiert ist, haben Sie die Möglichkeit, den absoluten Marktanteil zu verwenden.

Sie können dann eine BCG-Matrix zeichnen oder ein BCG-Matrix-Vorlagenprogramm im Internet finden.

Es gibt einige kostenlose Alternativen und andere, die Sie entweder auf Abonnementbasis nutzen können oder die in einem Grafikprogramm angeboten werden.

BCG-Matrix-Vorlage

Dies ist eine BCG-Matrix-Vorlage, die aus vier Quadranten besteht. Sie zeigt den Marktanteil auf der horizontalen Linie (niedrig auf der linken Seite, hoch auf der rechten Seite) und die Wachstumsrate auf der vertikalen Linie.

Die vier Quadranten heißen Fragezeichen (oben rechts), Poor Dogs (unten rechts), Cashcows (unten links) und Stars (oben links), 

Jedes Ihrer Produkte wird entsprechend seiner Position in Bezug auf den Marktanteil und das Wachstum in die entsprechende Box eingeordnet.

Der Bereich, in dem die Trennlinie zwischen den einzelnen Quadranten gezogen wird, hängt zum Teil davon ab, wie das Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz dasteht. Sie werden die Quadranten wie folgt aufteilen:

1. Der Quadrant der Stars

Die Stars sind die Geschäftsbereiche sowie die Produkte, die den größten Marktanteil haben und am meisten Geld einbringen.

Monopole und Produkte, die zuerst auf den Markt kommen, werden auch als Stars bezeichnet.

Angesichts ihrer hohen Wachstumsrate zeichnen sich Stars durch einen hohen Verbrauch von Bargeld aus, sodass der Betrag der eingehenden Barmittel dem Betrag der ausgehenden Barmittel entspricht.

Stars können zu Cashcows werden, wenn sie ihren Erfolg beibehalten, bis der wachstumsstarke Markt sich verlangsamt.

Sie können die BCG-Strategie der Investition in Stars anwenden, um zum Wachstum des Unternehmens beizutragen.

2. Cashcows Quadrant

Eine Cashcow ist ein Marktführer, der in der Regel mehr Geld erwirtschaftet als er verbraucht.

Dabei handelt es sich um Geschäftsbereiche oder Produkte, die zwar einen hohen Marktanteil haben, aber nur geringe Wachstumsaussichten aufweisen.

Cash Cows liefern das nötige Geld, um aus einem Fragezeichen einen Marktführer zu machen. Sie sind in der Lage, Forschung und Entwicklung zu finanzieren, Unternehmensschulden zu tilgen und den Aktionären Dividenden zu zahlen.

Investieren Sie in Cash Cows, um das derzeitige Produktivitätsniveau aufrechtzuerhalten, oder profitieren Sie passiv von den Gewinnen.

3. Poor Dogs Quadrant

Poor Dogs sind Produkte oder Einheiten mit geringem Marktanteil und niedrigen Wachstumsraten. Außerdem befinden sie sich im Gleichgewicht, d. h. sie verdienen oder verbrauchen nicht zu viel Geld. 

Poor Dogs können als Geldfalle betrachtet werden, da Unternehmen Geld in sie investiert haben, obwohl sie in der Regel fast nichts einbringen.

Diese Geschäftsbereiche sind erstklassige Kandidaten für eine Desinvestition.

4. Fragezeichen-Quadrant

Dies sind die Teile eines Unternehmens, die hohe Wachstumsaussichten, aber einen geringen Marktanteil haben. Sie neigen dazu, wenig Geld zu verbrauchen, aber dafür auch wenig beizutragen.

Fragezeichen führen dazu, dass Unternehmen Geld verlieren, aber da diese Geschäftsbereiche schnell wachsen, haben sie das Potenzial, zu Stars in einem wachstumsstarken Markt zu werden.

Den Unternehmen wird geraten, in Fragezeichen zu investieren, wenn die Produkte ein Wachstumspotenzial haben, oder, wenn dies nicht der Fall ist, sie nicht zu verkaufen.

Verwendung der BCG-Matrix zur Entwicklung von Strategien

Sobald Sie wissen, wo jedes Produkt steht, können Sie es objektiv bewerten und eine BCG-Strategie für die Zukunft Ihres Unternehmens entwickeln.

Das BCG-Modell hilft bei der Ermittlung der Produkte, die vorrangig behandelt werden müssen, sowie derjenigen, die ganz aus dem Programm genommen werden müssen.

1. Alternativen für BCG-Matrix-Strategien

Mithilfe dieser vier Alternativen können Sie BCG-Matrix-Strategien erstellen:

• Steigern Sie Ihre Investitionen in Stars und Fragezeichen, wenn Sie sich auf Innovation konzentrieren wollen. Sie haben die Möglichkeit, ein Fragezeichen in einen Star und dann in einen Goldesel zu verwandeln, indem Sie mehr in ihn investieren.
• Wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, mehr in ein Produkt zu investieren, können Sie es im gleichen Quadranten belassen und es sich selbst überlassen. Die Cashcow hat den Vorteil, dass es sich um ein etabliertes Produkt handelt, das weniger Aufwand für die Pflege erfordert. 
• Es senkt Ihre Investitionen und holt den maximalen Cashflow aus einem Produkt heraus, was seine Gesamtrentabilität erhöht. Dies ist vielleicht die bequemste Strategie für Cash Cows.
• Trennen Sie sich von dem Geld, das Sie in ein Produkt investiert haben, und setzen Sie es an anderer Stelle ein, was eine gute Strategie für Poor Dogs ist.

Da sich die Verbraucherpräferenzen ständig ändern, ist es unmöglich vorherzusagen, wie sich ein Produkt langfristig entwickeln wird.

Aus diesen Gründen müssen Sie Ihre BCG-Analysematrix regelmäßig überprüfen und aktualisieren und dabei berücksichtigen, wenn sich die Marktbedingungen ändern.

Ein Beispiel dafür ist, dass ein Produkt, das ein Fragezeichen war, schnell zu einem Dog werden kann. Sie müssen bereit sein, den Markt zu verlassen, wenn der Einsatz zu hoch ist.

Durch die Anwendung des BCG-Matrix-Modells wird nicht der Erfolg in einem bestimmten Bereich angestrebt, sondern die Schaffung eines diversifizierten Portfolios.

Dazu müssen Sie in jedem Quadranten Ihrer BCG-Matrix Produkte haben, um einen gesunden Cashflow zu erhalten und Produkte anzubieten, mit denen Sie die Zukunft des Unternehmens sichern können.

Haben Sie die BCG-Matrix schon für Ihr Unternehmen genutzt?