E-Mail-Marketing: Tipps und Tricks für den Erfolg

In der heutigen Zeit scheint es, dass die Verwendung von E-Mails bis zu einem gewissen Grad eingeschränkt ist. Wir wissen, dass die Erledigung von Besorgungen und die Eröffnung von Konten in sozialen Netzwerken oder sogar Bankkonten E-Mails zur Unterstützung und für Benachrichtigungen erfordern. 

Aber worum geht es dann beim E-Mail-Marketing? Vielleicht haben Sie schon davon gehört oder gelesen und haben keine Ahnung, was genau damit gemeint ist. 

Sie ahnen es schon, es klingt etwas kompliziert, und in gewisser Weise ist es das auch, denn zu wissen, wie man attraktive E-Mails entwickelt, ist keine leichte Aufgabe. 

Um zum Ausgangspunkt zurückzukehren: Der E-Mail-Posteingang ist zu einem Raum für ganz bestimmte Aufgaben geworden: 

• Kontoüberprüfung. 
• Akzeptieren von Bedingungen und Konditionen. 
• Empfang von arbeitsbezogenen Antworten. 
• Versenden von akademischen Aufgaben. 

Wenn es jedoch um Werbung, Produkt- oder Dienstleistungsverkäufe geht, ist es etwas schwieriger. Nicht nur, weil dies als Spam angesehen werden kann, sondern auch, weil das Ziel des E-Mail-Marketings darin besteht, die Aufmerksamkeit des Lesers schon in der Betreffzeile zu wecken. 

Möchten Sie mehr über diese Aufgabe erfahren und warum sie heutzutage selbst bei großen Unternehmen so beliebt ist? Dann verschwenden Sie keine weitere Minute, denn hier finden Sie die Antworten auf alle Ihre Fragen. 

Was ist E-Mail-Marketing? 

Man kann es sich als eine Möglichkeit vorstellen, enger mit den Kunden eines bestimmten Unternehmens, einer Gruppe oder einer Einzelperson zu kommunizieren. Denken Sie über Folgendes nach: 

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Blogger mit mehr als 2 Jahren Erfahrung in Ihrer bevorzugten Nische, z. B. Wirtschaft. Ihre Art zu schreiben ist nicht nur beschreibend, sondern auch lehrreich, d. h. Sie möchten, dass Ihre Leser auf attraktive, dynamische und einfache Weise etwas über Wirtschaft lernen. 

Eines Tages haben Sie beschlossen, eine bessere Verbindung zu Ihren Lesern herzustellen, indem Sie mit ihnen interagieren. Sie fangen an, E-Mails mit Wirtschaftsprognosen für Ihr Land zu verschicken, die für all diejenigen von Interesse sein können, die sich über die Wirtschaftspolitik ihres Landes auf dem Laufenden halten wollen. 

Diese Menschen hinterlassen ihre E-Mails auf Ihrer Website und beginnen, Newsletter mit Ihren Aktualisierungen zu erhalten. Das Projekt ist erfolgreich, die Menschen fragen Ihre Dienste nach, aber nicht nur das, Sie haben noch eine andere Idee: Sie wollen wirtschaftliche Strategien empfehlen, die zum Schutz und zur Steigerung Ihres wirtschaftlichen Wohlstands beitragen. 

Dazu müssen Sie ein Abonnementprogramm schaffen, das für alle zugänglich ist, aber wie machen Sie Ihren Lesern klar, dass sie es brauchen? Hier kommt das E-Mail-Marketing ins Spiel. 

Sie müssen das Folgende machen:

• Denken Sie sich eine E-Mail-Betreffzeile aus, die den Leser beim ersten Lesen fesselt und ihn dazu verleitet, die E-Mail zu öffnen. 
• Danach müssen Sie die Erwartungshaltung des Lesers aufrechterhalten, indem Sie auf reale Bedürfnisse eingehen, die er vielleicht gerade hat. 
• Wenn der Leser sich identifiziert fühlt, wird er überzeugt werden. Und das ist der Moment, in dem Sie ihm die Lösung für alle seine Probleme präsentieren. „Sie haben keine Ahnung von Wirtschaft, aber Sie wollen gute Entscheidungen treffen? Ich werde alles für Sie tun“. 

Verstehen Sie, wie das funktioniert? Es ist ein einfaches Beispiel, um die Idee zu verdeutlichen.

Der Zweck des E-Mail-Marketings 

Ziel des E-Mail-Marketings ist es, den Leser zu fesseln, ihn neugierig zu machen, um ihm Informationen zu präsentieren, die für ihn von Wert sind. 

• Die Leser über ein bestimmtes Thema zu informieren, z. B. über Neuigkeiten zu Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung usw. 
• Wertvolle Inhalte zu bieten: Lehren, Tipps, Handlungsstrategien, lustige Fakten usw. 
• Autorität durch Werbung zu schaffen, ohne Spam zu sein, wie im vorherigen Beispiel, um ein Infoprodukt, wie Ihr Wissen, zu bewerben.
• Die Kommunikation und Interaktion mit Ihren Kunden und den Lesern Ihrer Inhalte zu verbessern

Das verschafft Ihnen nicht nur einen höheren Bekanntheitsgrad, sondern gibt Ihren Kunden und Lesern auch das Gefühl, dass Sie ihnen zuhören oder dass sie für Sie wichtig sind, sodass Sie ständig mit ihnen in Kontakt bleiben. 

Mit einfachen Worten: Sie schaffen Loyalität zu Ihren Inhalten, zu dem, was Sie verkaufen oder anbieten, und Sie schaffen loyale Kunden für Ihr Projekt.

Wie erstellt man eine E-Mail-Marketing-Kampagne? 

Wie erstellen Sie nun eine E-Mail-Marketing-Kampagne, wie wecken Sie das Interesse der Leser an Ihrem Projekt? Sie müssen ein gewisses Maß an Präsenz und Autorität schaffen, sowohl digital als auch physisch, wenn Ihr Projekt eine physische Präsenz hat. 

Sobald Sie einen Punkt erreicht haben, an dem Sie über regelmäßige, treue Kunden und eine stabile Anzahl von Aufrufen verfügen, können Sie die Kampagne zur Werbung für Ihr Infoprodukt starten. 

Die folgenden Schritte bilden die Grundlage für eine erfolgreiche E-Mail-Marketing-Kampagne: 

1. Definieren Sie Ihr Ziel 

Bevor Sie mit Ihrer Kampagne beginnen, müssen Sie ein klar definiertes Ziel haben. Stellen Sie sich dazu die folgenden Fragen:

• Was ist mein Ziel mit dieser Kampagne? 
• Welches Bedürfnis versuche ich zu lösen? 
• Wer ist mein Zielpublikum? 
• Welche Details sollte ich definieren und in den Mailings erwähnen? 
• Was soll mein Leser nach dem Lesen tun? 

Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer Kampagne, indem Sie attraktive Texte erstellen, die die Antworten auf die einzelnen Fragen beinhalten und somit das Ziel der Kampagne erfüllen. 

2. Arbeit am Text

Um überzeugende, aufmerksamkeitsstarke E-Mails zu formulieren, die das Interesse des Lesers aufrechterhalten, sind gut ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten erforderlich. Fähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, sich mit den Emotionen Ihrer Leser zu verbinden, sodass sie sich zum Lesen hingezogen fühlen. 

Dies ist nicht leicht zu erreichen, weshalb sich viele Unternehmen und Privatkunden an professionelle Texter wenden, die diese Aufgabe übernehmen. Denn sie verfügen über die kommunikativen Fähigkeiten, die notwendig sind, um eine Verbindung zu den Lesern herzustellen, die sie zum Handeln anregt. 

• Wollen Sie verkaufen? 
• Wollen Sie informieren? 
• Wollen Sie etwas empfehlen? 

Dann brauchen Sie einen Copywriter. In dieser Hinsicht haben Sie die Möglichkeit, sich diese Fähigkeiten anzueignen, um sie dann selbst anzuwenden, oder Sie können einen Dienstleister beauftragen. Dieser wird nach den Vorgaben Ihrer Ziele den idealen Text für Ihren Zweck erstellen. 

3. Bewerben Sie Ihre Kampagne in den Netzwerken 

Eine weitere funktionelle Methode, um mehr Menschen zu erreichen und somit die Chancen zu erhöhen, dass Ihr Infoprodukt von Ihren Lesern oder Kunden gekauft wird, ist die Durchführung von Werbekampagnen in sozialen Netzwerken. 

Wie können Sie das tun? Über spezielle Plattformen wie Meta Business Suite, wo Sie Ihr Projekt auf Facebook und Instagram bekannt machen können, wobei Sie eine Zielgruppensegmentierung verwenden, um potenzielle Kunden zu erreichen, die Ihr Infoprodukt kaufen möchten. 

Die Kampagne kann jedoch genau darauf abzielen, Ihr Projekt bekannt zu machen, indem Sie nichts weiter als die E-Mail-Adressen der Nutzer anfordern, damit diese alle Informationen per E-Mail erhalten und auf diese Weise für Sie werben können. 

Wir erklären dies anhand des obigen Beispiels: 

Sie wollen finanzielle und wirtschaftliche Ratschläge und Empfehlungen zur Sicherung, zum Schutz und zur Vermehrung des Kapitals geben, und Sie tun dies per E-Mail, mit ständigen Aktualisierungen entsprechend dem Verhalten der Wirtschaft Ihres Landes.

Durch Netzwerkwerbung senden Sie diese Informationen an interessierte Personen, die ihre E-Mail-Adresse angeben und so Ihre Datenbank für E-Mail-Marketingkampagnen vergrößern. Die Menschen werden die Informationen erhalten, und die Interessenten werden Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt kaufen. 

4. Rechtliche Aspekte 

Es wird vielleicht nicht immer viel darüber diskutiert, aber es ist sehr wichtig, dass Sie in der E-Mail-Kopie immer Ihre Kontaktinformationen und rechtliche Daten angeben, die überprüft werden können. Damit wollen Sie erreichen, dass der Leser mehr Vertrauen in Sie hat. 

Der Online-Verkauf von Infoprodukten mag einfach erscheinen, aber die Realität ist, dass der digitale Raum auch für potenziellen Betrug geeignet ist. Wie können Sie also Ihren Kunden versichern, dass das, was Sie verkaufen oder anbieten, Garantien hat? 

• Stellen Sie legale Informationen zur Verfügung, die überprüft werden können und Ihre Integrität nicht in Frage stellen. 
• Veröffentlichen Sie Ihre Website oder die Plattform, auf der Ihre Kunden Sie finden können, um mehr über Sie zu erfahren.
• Bieten Sie nachprüfbare Erfahrungsberichte an. 
• Wenn Sie einen Laden oder ein Geschäft haben, geben Sie Ihre Adresse an, damit man Sie geografisch lokalisieren kann. 

Dieser Aspekt ist sehr wichtig, denn die Person muss sich darauf verlassen können, dass sie Ihnen und Ihrem Angebot vertrauen kann. Wenn dies nicht der Fall ist, werden Sie nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen, aber wir haben Ihnen bereits den Schlüssel gegeben, um das notwendige zusätzliche Vertrauen zu gewinnen.

5. Verwendung von Multimedia-Inhalten 

Dieser Abschnitt ist nicht obligatorisch, aber er kann den Unterschied zwischen einem Verkauf, einer Lesung oder gar nichts ausmachen. 

Die Verwendung von Bildern oder Videos in E-Mails ist ebenfalls eine ideale E-Mail-Marketingstrategie. Sie haben einen viel auffälligeren visuellen Charakter, aber es hängt alles davon ab, was Sie zu bewerben versuchen oder was Ihre Vorlieben oder Ziele sind. 

Manche Leute finden, dass die Verwendung von Text in ihren E-Mails ausreicht, andere verwenden Bilder und, wenn auch in geringerem Umfang, auch Videos, obwohl wir nicht empfehlen, sie ständig zu verwenden. 

6. Seien Sie konsequent

Denken Sie daran, dass Ihre Leser immer wissen müssen, dass sie gehört werden oder dass ihre Meinung Sie wirklich interessiert. 

Deshalb sollten Sie sich nicht zu viel Zeit lassen, um Aktualisierungen zu verschicken, erst recht nicht, wenn sie abonniert sind. 

Aber natürlich! Alles hat seine Grenzen, und es ist auch nicht die Absicht, den Posteingang Ihrer Leser mit E-Mails zu füllen, denn das ist langweilig, ermüdend und manchmal lästig. Alles sollte maßvoll sein, damit Sie einen Effekt der Aufmerksamkeit und nicht der Belästigung hervorrufen. 

Wenn Sie diese Schritte befolgen, werden Sie eine erfolgreiche E-Mail-Marketing-Kampagne aufbauen, die alle Ihre Bedürfnisse abdeckt, und Ihre Leser werden sich nicht mit irrelevanten Informationen überschüttet fühlen. 

Vorteile einer E-Mail-Marketing-Kampagne 

Was sind die Vorteile einer E-Mail-Marketing-Kampagne für Ihr Unternehmen, Ihr Projekt oder Ihre Firma? 

1. Nützliche Informationen 

Dieses Medium ermöglicht es denjenigen, die Ihren Newsletter abonnieren möchten, interessante Informationen schneller als andere zu erhalten oder Informationen zu erhalten, die nur über dieses Medium verbreitet werden. Dies schafft ein Gefühl von Privileg, das die Leser mögen, da sie exklusive Inhalte konsumieren. 

Andererseits können Sie so Ihre Leser über Neuigkeiten zu Ihren Infoprodukten oder Unternehmen auf dem Laufenden halten. Die Leser erhalten nützliche und praktische Inhalte, die sie nur nach einem Abonnement erhalten, und viele weitere Möglichkeiten. 

2. Enger Kontakt 

Die Besonderheit des E-Mail-Marketings besteht darin, dass die Kundenbindung durch eine enge Kommunikation angestrebt wird: durch Interaktionen, die dem Leser das Gefühl geben, dass er wirklich gehört wird, dass man ihm zuhört und dass seine Meinung und/oder sein Handeln einen sozialen, kommerziellen und solidarischen Wert haben. 

Im Hinblick auf Letzteres ist es von größter Bedeutung, dass Sie stets die Meinung Ihrer Leser und/oder Kunden berücksichtigen. Auf dieser Grundlage können Sie neue Ressourcen, Ideen oder Strategien entwickeln, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen wirklich gerecht werden.

Auf diese Weise können Sie eine viel stärker genährte, geeinte, loyale und erfolgreiche Gemeinschaft aufbauen. 

3. Steigern Sie Ihre Sichtbarkeit und Autorität im Internet 

Dank dieser E-Mail-Strategien können Sie Ihre Autorität im Internet erhöhen, da Sie eine Dienstleistung anbieten oder ein Qualitätsprodukt verkaufen, das von einer bestimmten Anzahl von Menschen nachgefragt wird. 

Das nennt man Branding oder Personal Branding, und wenn Sie eine gut etablierte persönliche Marke haben, macht E-Mail-Marketing viel mehr Sinn. Denn Sie haben bereits ein aktives Publikum und einen Abnehmer für Ihre Inhalte/Infoprodukte. 

Wenn Sie hingegen E-Mail-Marketing mit einer Werbekampagne im Netz kombinieren, verdoppeln Sie dank des Segmentierung-Systems sowohl die Reichweite als auch den Gewinn. 

Haben Sie schon einmal eine E-Mail-Marketing-Kampagne durchgeführt, und welche Ergebnisse haben Sie mit dieser Strategie erzielt? 

Wir sind mehr als sicher, dass dieser Inhalt für Sie nützlich war, egal ob Sie Erfahrung in diesem Bereich haben oder gerade erst in die Welt des digitalen Marketings einsteigen. 

Wir laden Sie daher ein, die Informationen mit denjenigen zu teilen, denen diese Inhalte Ihrer Meinung nach helfen und nützlich sein können.