EL MÉTODO LEAN STARTUP PUEDE SALVAR TU NEGOCIO DEL FRACASO

El metodo Lean startup

Lanzar un proyecto online y vivir de él es el sueño de muchos, pero la realidad de muy pocos. ¿Sabías que el 90% de los negocios online acaban fracasando? Si eres alumno de ThePowerMBA o un lector asiduo de nuestro blog, seguro que ya conocías esta estadística. Si por el contrario es la primera vez que la lees: bienvenido a la realidad de los negocios digitales. Pero tranquilo, existe una solución: es el Método Lean Startup y te lo explicamos a continuación.

¿Significa esto que si tú decides emprender, tarde o temprano acabarás fracasando? La respuesta es: depende. No existe una fórmula secreta que te garantice el éxito de un proyecto. Sin embargo, si dedicas tiempo a adquirir los conocimientos clave y aplicas la metodología adecuada, tus probabilidades de triunfar como emprendedor digital se multiplicarán y serán infinitamente más altas.

Si quieres formar parte del 10% de emprendedores que acaban triunfando, debes evitar cometer el error número uno que cometen la gran mayoría de emprendedores que fracasan: pensar que en cuanto lances tu negocio online te van a llover los clientes, que la gente se va a pelear por comprar tu producto o servicio, y que tu web se convertirá en un imán de visitas. 

En ThePowerMBA te aconsejamos que borres esa idea de tu mente y que te quedes con esto: montar un negocio online no es complicado. Hacerlo rentable vendiendo un producto o servicio que realmente aporte valor a tus clientes, sí que lo es. Y mucho.

Emprender es un camino lleno de incertidumbre. Sin embargo, puedes reducir al máximo tus probabilidades de fracaso si, en vez de enamorarte de tu idea como lo hacen la gran mayoría de los emprendedores, optas por aplicar el método Lean Startup desde el minuto uno.

Sé sincero… ¿Qué es lo primero que harías si se te ocurriese una idea de emprendimiento? Déjanos adivinar… ¿Hacer un business plan súper detallado, gastarte un dineral en desarrollar el producto, y montar rápidamente el negocio?

Por favor, no hagas eso. Es el típico error que cometen la gran mayoría de emprendedores que no conocen el método Lean Startup, y es el gran culpable de que acaben yendo cuesta abajo y sin frenos rumbo al fracaso

Puede que tú pienses que tu idea es increíble, que va a cambiar el mundo, y que probablemente se convierta en el próximo caso de éxito al estilo de Uber, Facebook o Airbnb. Es más, seguro que ni siquiera te atreves a contarle tu idea a nadie porque piensas que es tan buena y tan innovadora que te la van a copiar enseguida

Déjanos revelarte un secreto: las ideas por sí solas, no valen nada. Si quieres transformar tu idea en un negocio rentable, lo primero que tienes que hacer es validarla.

Pero… ¿qué significa exactamente validar una idea?

Significa asegurarte de que el producto o servicio que quieres crear, realmente le aporta valor a un nicho de mercado, ya que cubre una necesidad o resuelve un problema importante.

Pongamos un ejemplo:

Imagina que quieres montar una startup de delivery de comida para oficinas en tu ciudad. ¿Qué sería lo primero que tendrías que hacer? Muy simple: asegurarte de que hay trabajadores de oficinas interesados en contratar el servicio que ofreces.

Pero ¿qué significa asegurarte de que realmente están interesados? 

Comprobar que existe un nicho dispuesto a pagar por el producto o servicio que quieres vender no significa contarles tu idea y que te digan que ‘mola mucho’, que ‘es una pasada’ o que ‘ seguro que lo vas a petar’. Tienes que asegurarte de que estarán dispuestos a pagar por ella.

Y no nos vale que, con tal de venderles tu producto o servicio, estés dispuesto a hacerles un 90% de descuento. Si haces esto, las conclusiones que obtengas de tu proyecto serán erróneas. Los clientes tienen que estar dispuestos a pagar el precio real, o por lo menos, el precio real menos un 10% o un 20% de descuento. 

Pero no te engañes. No hagas descuentos exagerados ni les des todas las facilidades posibles para lograr que sí o sí te compren. Si no están dispuestos a pagar el precio real de tu producto o servicio, mejor que lo sepas cuanto antes. Significará que no ven valor suficiente en lo que ofreces, y gracias a ello, tú te ahorrarás hacer el business plan, desarrollar la idea, y montar todo el negocio. Es decir, unos cuantos miles de euros.

Si los clientes a los que les has ofrecido tu producto no ven valor suficiente en él, recopila todo el feedback posible y aplícalo para rediseñar tu producto. Haz esto todas las veces que haga falta hasta que des con un producto que realmente aporte valor a un nicho de mercado.

Insistimos: no cometas el error número uno en el que caen la mayoría de los emprendedores. No lances tu negocio sin antes haber validado tu producto. No gastes una fortuna en marketing si aún no sabes si aquello que quieres vender realmente aporta valor a algún nicho de mercado. 

A continuación, te enseñamos el ciclo definido por Eric Ries en el libro El método Lean Startup:

El método lean startup

Y este es el ciclo que hemos definido en ThePowerMBA, un ciclo más adaptado al proceso real de creación de un producto o modelo de negocio.

El método lean startup

En ThePowerMBA creemos firmemente que si aplicas el método Lean Startup en tu negocio, tienes grandes probabilidades de triunfar como emprendedor.

Nos gusta tanto esta metodología que la enseñamos en todos nuestros programas. Queremos que nuestros alumnos aprendan a aplicarla en sus proyectos desde el primer minuto.

Cuéntanos: ¿Qué opinas de Lean Startup? ¿Te parece un buen método para aplicar en tu negocio? Te leemos.

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