4 factores imprescindibles para crear un modelo de negocio escalable

negocio escalable

¿Realmente es posible que tu negocio crezca rápidamente, de forma exponencial, y con una rentabilidad cada vez más grande?

Antes de responder a esta pregunta, primero debes identificar si tu modelo de negocio es escalable.

Lo cierto es que hoy en día todo el mundo busca que los proyectos en los que invierte o participa sean escalables, ya que este tipo de negocios son los más atractivos y valiosos del mercado.

Emprendedores, business angels, venture capitals… Todos buscan crear o participar en proyectos que puedan crecer mucho, rápido, y que además tengan rentabilidades cada vez más altas

Ahora bien, si realmente quieres crear un modelo de negocio escalable, hay cuatro factores clave que debes tener en cuenta sí o sí.

Cuatro factores que si los aplicas, te ayudarán a que tu empresa arrase en su sector, consiga grandes resultados y por tanto se convierta en un auténtico caso de éxito.

¿Quieres saber cuáles son? Te los explicamos todos al detalle a continuación.

¿Qué es un negocio escalable?

Por definición, la escalabilidad es la capacidad que tiene una empresa para crecer mucho, rápido y con rentabilidades crecientes

Esto significa que a medida que tu negocio crece, tus rentabilidades y tu margen deben ser mayores. Para que esto ocurra es necesario que tus costes no crezcan de forma proporcional a tus ingresos.

Pongamos un ejemplo para que lo entiendas mejor. Imagínate que tienes un negocio online de ebooks en el que para conseguir un beneficio de 10€ tienes que invertir 3€. 

Si tu negocio es escalable, para obtener un beneficio de 20€ no haría falta que inviertas 6€, es decir, el doble. Con invertir 3,5€ o 4€ debería ser suficiente. 

Una tienda online de ebooks es un claro ejemplo de un modelo de negocio escalable. Piénsalo: cuantas más unidades vendes, más margen de beneficio obtienes por cada ebook.

Puedes multiplicar tus ventas de forma exponencial y aún así tus costes se mantendrían bastante planos.

¿Por qué? Muy sencillo. Tú ya tienes creados tus ebooks, que son productos digitales. Por lo tanto, puedes vendérselos a miles, o incluso millones de personas, y multiplicar tus ingresos mientras tus costes se mantienen planos

Las ventas adicionales no te suponen costes adicionales, ya que te cuesta lo mismo vender un ebook a 100 personas que a 1.000.000 personas. Y en caso de que tuvieras costes marginales, éstos serían muy pequeños.

Esta es la clave de la escalabilidad. Esta es la clave de que los negocios online puedan obtener mayores resultados y mayor éxito que los negocios tradicionales.

En los negocios tradicionales es prácticamente imposible obtener una rentabilidad bruta del 100%. Sin embargo, en los negocios online sí que es posible. Cuando ya tienes el producto desarrollado, prácticamente todo lo que ingresas es margen

Factores que determinan la escalabilidad

Si quieres aprender a crear tu propio modelo de negocio escalable, es importante que conozcas cuáles son las causas reales que determinan si un negocio puede crecer rápidamente, de forma exponencial, y con una rentabilidad cada vez más grande. .

Tamaño del mercado

Este es el principal criterio y el más evidente de todos. Si quieres crear un negocio que pueda crecer de manera exponencial, es necesario que te dirijas a un mercado lo suficientemente grande. Un mercado que te permita poder crecer.

Piensa en las empresas más grandes y exitosas del mundo (sí, aquellas que siempre ponemos de ejemplo): Airbnb, Amazon, Apple, Idealista… Todas están en mercados inmensos. Mercados de miles de millones de euros.

Estandarización

Los productos o servicios que vendes deben ser estandarizados. De esta forma podrás crecer rápidamente a nivel global sin tener que hacer inversiones de adaptación en los países en los que quieras tener presencia.

Para que lo entiendas mejor, piensa en los relojes de C21BeBrave. C21BeBrave puede vender los mismos relojes en todos los países del mundo. No tienen que adaptar su producto a los nuevos países en los que abran.

Sus relojes aportan el mismo valor a una persona en España que a una persona en Italia o en Estados Unidos. Sus productos son estandarizados, y eso les permite ser más escalables

Ahora piensa en un software de contabilidad. Un software de contabilidad no es un producto muy estandarizado porque si quiere crecer en un nuevo país, debe tener en cuenta la normativa contable, fiscal y legal de ese país.

Debe adaptar su producto allá donde vaya, por lo que es un modelo de negocio menos escalable. 

Dentro de los negocios físicos, un claro ejemplo de una cadena de restaurantes que se ha asegurado de estandarizar los productos y las operaciones es McDonalds. 

McDonalds ha sido capaz de sistematizar sus procesos, y eso es lo que ha hecho que a través del modelo de negocio de las franquicias, se haya convertido en un negocio escalable y exitoso

Canales de distribución

Si tu negocio sólo vende a través del canal físico, cada vez que quieras crecer deberás invertir en abrir nuevas tiendas y contratar nuevos empleados.

Si por el contrario utilizas el canal digital, podrás crecer por todo el mundo de forma mucho más rápida, ya que no tendrás que hacer inversiones adicionales permanentemente. En este caso tu negocio será mucho más escalable.

Recursos clave

Aquí debes tener en cuenta cuáles son los activos sobre los que tu modelo de negocio se sustenta. Si quieres que tu negocio sea escalable, entonces tus recursos clave también deben ser escalables

Para que lo entiendas mejor, pongamos un ejemplo. Si decides montar una consultoría de negocio, debes tener en cuenta que tu modelo de negocio será intensivo en empleados.

Esto significa que si multiplicas tu volumen de ventas, tendrás que multiplicar también tu número de empleados contratados. 

Las consultorías de negocio dependen del equipo humano para la prestación de sus servicios, por lo que este tipo de modelo de negocio no es muy escalable

Otro ejemplo de negocio poco escalable es una cadena hotelera. Piénsalo: si una cadena hotelera quiere crecer, sí o sí tendrá que invertir en activos inmobiliarios (los hoteles) y en personal

En este caso, si la cadena hotelera quiere expandirse necesitará mucho capital para invertir

¿Te das cuenta de lo que esto implica? Las cadenas hoteleras no tienen rentabilidades crecientes. Si quieren quieren abrir nuevos hoteles, deben invertir mucho dinero. Esto significa que siempre obtendrán un margen similar con cada nuevo hotel que abran.

Sí, sabemos que estás pensando que si la cadena es muy grande y tiene varios hoteles abiertos puede beneficiarse de ciertas economías de escala. En este caso sí que puede obtener algo más de rentabilidad que si solo tuviera un hotel. Pero aún así, el modelo de negocio no es muy escalable.

Compáralo con Airbnb. El recurso clave de Airbnb es su plataforma, su tecnología. Piensa que si Airbnb quiere crecer, su plataforma le aportará el mismo valor a cualquier persona en el mundo. No tendrá que hacer inversiones adicionales. El recurso clave de Airbnb es mucho más escalable que el de una cadena hotelera. 

Lo mismo ocurre cuando comparamos a Uber con una compañía propietaria de taxis. 

Seguro que ya adivinas cuál es el recurso clave de Uber: la plataforma. Y en el caso de la compañía de taxis, los recursos clave son los vehículos, las licencias, y los empleados. 

Nuevamente, el recurso sobre el que se apoya el modelo de negocio de Uber es mucho más escalable que el de su competidor tradicional, ya que a la hora de crecer no tendrá que hacer inversiones adicionales. Uber puede crecer simplemente captando más clientes.

Sin embargo, si la compañía de taxis quiere crecer deberá comprar nuevos coches, obtener nuevas licencias, y además contratar nuevos empleados. Deberá invertir mucho dinero, por lo que su rentabilidad no es creciente.

Como has podido ver, la escalabilidad es uno de los factores clave más importantes a la hora de analizar un modelo de negocio.

Es algo que siempre debes tener en cuenta, ya que los negocios escalables son los más atractivos y valiosos del mercado

Recuerda que si creas un negocio que se apoye en tecnología en vez de en recursos que requieran inversiones adicionales permanentes, tendrás un negocio cada vez más rentable. Y cuanto más vendas, más aumentarán tus márgenes.

¿Conocías ya los cuatro factores que debes tener en cuenta a la hora de crear un modelo de negocio escalable? Te leemos en los comentarios.

Comments
  • Hola, me parece interesante lo de los cuatro factores, no lo conocía, no tengo formación académica en gestión y administración de empresas aparte de algún libro que he leído. Tengo una pequeña empresa de construcción, estoy en el máster THEPOWERMBA y MARKETING DIGITAL por formarme más y por dar el empujón a mi empresa y mi pregunta al respecto es, ¿cómo poder hacer que un modelo de negocio como la construcción que es, entiendo, un modelo poco escalable, lo sea lo más posible? Imagino que aprovechando los recursos al máximo e innovando en el sector. Tengo algunas ideas al respecto pero quisiera saber vuestra opinión. Muchas gracias. Un saludo.

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