Master completo de negocio ( estrategia, marketing, lean startup…) en el que aprendes con los emprendedores, empresarios y directivos de éxito.

Conviértete en un  #PowerMBA

 

220 clases | 499€ que puedes pagar a plazos | Garantía 15 días

Para qué

Visión 360º de Negocio

Para entender el negocio es preciso tener una visión 360º y entender todas las áreas: estrategia, marketing fundamentals, modelo de negocio, lean startup, finanzas, etc.

¿Eres empresario? Haz crecer tu negocio

Por un lado vas a adquirir los conocimientos clave para innovar y evolucionar tu modelo de negocio y estrategia.
Y además vas a poder implantar estrategias muy prácticas para crecer utilizando el Marketing Digital.

Prepárate para lanzar la empresa de tus sueños

Si sueñas con crear la empresa de tus sueños o estás ya en el proceso, vas a adquirir todos los conocimientos, habilidades y consejos clave para hacerlo. Nadie está formando a más emprendedores.

Conviértete en un profesional más valorado en el mercado

Convertirte en un #PowerMBA te va a abrir infinidad de puertas profesionales gracias al reconocimiento (las mejores empresas como Google, EY o Deloitte están formando a sus empleados con este máster), a la Bolsa del Empleo y a la Comunidad. Debes tener en cuenta que allá donde vayas encontrarás #PowerMBAs.

agustin vivancos thepowermba
agustin vivancos thepowermba

Plan de estudio

1.1 Análisis y generación de modelos de negocio

Vamos a utilizar el Business Model Canvas y analizar de primera mano verdaderos casos de éxito, con el objetivo de que seas capaz de describir, analizar y evolucionar cualquier modelo de negocio. Tu capacidad para entender el negocio y para construir modelos de negocios innovadores va a cambiar para siempre…

1.2 Plataformas

Las plataformas están revolucionado todos los sectores y la forma en la que debe gestionarse una empresa (ventaja competitiva, crecimeinto, entrega de valor). Vas a realizar el mejor cursos sobre plataformas, con el objetivo de que entiendas bien las diferencias con los modelos lineales, las claves por las que son más valiosas y las principales implicaciones en la gestión.

2.1 Clientes y segmentación

Todo el mundo dice que entiende a sus clientes, pero la realidad es que el 99% no lo hacen. Y es lo que te coloca a otro nivel

2.2 Propuesta de Valor

Tener una propuesta de valor ganadora es como ir con un Ferrari de 700 cv. El resto se queda atrás

2.3 Curva de Valor y Océanos Azules

Para innovar y revolucionar un sector no hace falta ser un visionario, sino conocer las herramientas.

2.4 Power Selling

La capacidad para crear anuncios, webs, emails o discursos de ventas mucho más potentes que el 99% de la gente es una de las habilidades más valiosas que puedes adquirir.

3.1 Análisis de un sector

Las empresas no viven aisladas, sino que dependen de factores externos relacionados con el mercado, la competencia y el entorno. Por ello, es importante entender bien los basics del funcionamiento del mercado, la competencia, el ciclo de vida, etc.

3.2 Estrategias competitivas

Comprender el concepto de la ventajas competitivas y conocer las principales alternativas estratégicas que tiene toda empresa para competir (liderazgo en coste, diferenciación y nicho), nos va a ayudar a entender la dinámica competitiva en cualquier sector. Además, nos va a aportar la base de conocimiento necesaria para tomar decisiones.

3.3 Estrategias corporativas de crecimiento

Vamos a aprender una serie de conceptos y modelos que te van a ayudar a entender las alternativas de crecimiento de toda empresa, además de las ventajas e inconvenientes de cada una.

4.1 Lean Startup para crear y validar modelos de negocio

El método Lean Startup es una verdadera revolución en el mundo del marketing y la estrategia empresarial y muchos de los conceptos clave como el Mínimo Producto Viable se han convertido en básicos que todo experto debe entender y saber aplicar.

5.1 Reflexiones varias que lo cambian todo

Hemos recopilado las reflexiones y consejos que te van a ayudar a gestionar temas diversos como elegir la idea, prepararte para el éxito, dar los primeros pasos, formar un equipo, etc.

5.2 Financiación en una startup

Las startups habitualmente son modelos de negocio intensivos en capital para financiar su crecimiento. Por ello, es importante entender el funcionamiento: quiénes son los principales inversores, cómo funcionan las rondas, etc.

5.3 Relación con inversores

La gran mayoría de los emprendedores no saben «vender» sus proyectos. ¿Consecuencia? Aburren, no captan su atención, no convencen, etc.

5.4 Quien es quien

Vamos a profundizar en las diferentes figuras del ecosistema emprendedor. ¿Quiénes son? ¿Qué aportan? ¿Cuándo recurrir a ellos?

6.1 Motores de crecimiento

Para entender y poder gestionar el crecimiento en entornos digitales es necesario conocer bien las palancas motores y métricas. ¿Cómo crecen las empresas? ¿Cuáles son las métricas clave?

6.2 Estrategias de marketing digital

Aprende a diseñar y ejecutar estrategias a lo largo de todo el funnel: captación de tráfico, leads, conversión, nurturing, cierre, etc

7.1 Diagnóstico personal

¿En qué eres bueno? ¿Qué es lo que te gusta? ¿A dónde quieres llegar? ¿Tu situación actual te permite desarrollarte?… Todos deberíamos hacer este diagnóstico para tomar decisiones adecuadas.

8.1 Liderazgo, Cultura y organización

En este módulo adquirirás los conocimientos y las metodologías más revolucionarias como los OKR, que te permiten crear organizaciones excelentes.

8.2 Gestión del capital humano

Es preciso tener en cuenta que una gran mayoría de los profesionales, independientemente de su profesión, se enfrentan en algún momento a la gestión de personas. Y cuando tienes los conocimientos es mucho más fácil…

8.3 Gestión de proyectos en organizaciones ágiles

Cada día nos enfrentamos a entornos de mayor incertidumbre en los que las prácticas de management tradicionales son perjudiciales, por ello debes conocer las metodologías ágiles como Scrum que han revolucionado la gestión de proyectos en todo el mundo.

9.1 Contabilidad de dirección

La contabilidad es el lenguaje de los negocios, así como un área de conocimiento imprescindible para cualquier profesional relacionado con la Gestión y Administración de Empresas. Hasta que no entiendes la Contabildiad y las Finanzas no puedes entender o gestionar una empresa.

9.2 Análisis de Estados Financieros

Aprende a realizar los análisis básicos a partir de los Estados Financieros, con el objetivo de que seas capaz de entender el funcionamiento de una empresa desde una perspectiva económico-financiera (rentabilidad, riesgo, rotaciones, etc.) y que ayudan a gestores, bancos, analistas e inversores a tomar decisiones.

9.3 Valoración de inversiones y empresas

Aprende tanto los conceptos básicos como la actualización y descuento, como los métodos de valoración (multiplos, DCF, etc.) ue te van permiten valorar tanto inversiones como empresas

Casos de éxito analizados

21Buttons Fundador & CEO

Marc Soler
Marc Soler en el caso ThePowerMBA

Glovo Fundador & CEO

Oscar Pierre
Oscar Pierre de Glovo en el caso ThePowerMBA

Wallapop Fundador

Miguel Vicente
Miguel Vicente de Wallapop en el caso ThePowerMBA

Hawkers Ex-Presidente

Hugo Arévalo
Hugo Arévalo de Hawkers en el caso ThePowerMBA

PeerTransfer Fundador

Iker Marcaide
Iker Marcaide de Peer Transfer en el caso ThePowerMBA

Housfy Fundador & CEO

Albert Bosch
Albert Bosch de Housfy en el caso ThePowerMBA

LaNeveraRoja Fundador

Jose del Barrio
Jose del Barrio de LaNeveraRoja en el caso de ThePowerMBA

Job&Talent Presidente

Féliz Ruiz
Féliz Ruiz de JobandTalent en el caso ThePowerMBA

DelSuper Fundador & CEO

Juan Rivero
Juan Rivero del Super en el caso ThePowerMBA

Mr.Jeff Fundador & CEO

Eloy Gómez
Eloy Gómez de Mr Jeff en el caso ThePowerMBA

Habitissimo CHO

Jordi Ber
Jordi Ber de Habitissimo en el caso ThePowerMBA

Colvin Fundador & CEO

Andrés Cester
Andrés Cester de Colvin en el caso ThePowerMBA

OnTruck CDO

Carlos Sánchez
Carlos Sánchez de Ontruck en el caso de ThePowerMBA

Playtomic CEO

Pedro Clavería
Pedro Clavería de Playtomic en el caso ThePowerMBA

Samplia Fundador & CEO

Robert Bonada
Robert Bonada de Samplia en el caso ThePowerMBA

TropicFeel Fundador & CEO

Alberto Espinós
Alberto Espinós de Tropicfeel en el caso ThePowerMBA

Amazon Senior Manager

Javier Pagan
Javier Pagan de Amazon en el caso ThePowerMBA

LinkedIn Ex - Country Manager

Sarah Harmon
Sarah Harmon de LinkedIn caso ThePowerMBA

Uber Country Manager

Juan Galiardo
Juan Galiardo de Uber en el caso ThePowerMBA

Spotify Country Manager

Rodrigo González
Rodrigo González de Spotify Caso ThePowerMBA

Loewe Directora Desarrollo Marketing Internacional

Silvia Gozalo
Silvia Gozalo de Loewe en el caso ThePowerMBA

Salesforce EMEA Success Engagement Director

Jaime Jiménez
Jaime Jimenez de Salesforce en el caso ThePowerMBA

Contaplus, SAGE Fundador y CEO

Alvaro Ramirez
Álvaro Ramirez de Sage en el caso ThePowerMBA

Coca-Cola Head of Marketing

Ernesto Almada
Coca Cola Master The Power MBA

Sector moda Strategy Manager en compañía top mundial sector moda

Néstor Hap
Néstor Hap de compañía textil en el caso ThePowerMBA

Banco Santander Head of Digital Marketing

Elena Alti
Elena Alti de Santander en el caso ThePowerMBA

Scalpers CEO

Borja Vázquez
SCALPERS Master The Power MBA

Marco Aldany Fundador y CEO

Alejandro Fdez Luengo
Alejandro Fernández de Marco Aldany en el caso ThePowerMBA

Newtral Fundadora y CEO

Ana Pastor

StartupXplore Fundador y CEO

Javier Megías

Apodemia Fundador y CEO

Jaime Landeta
Jaime Landeta de Apodemia en el caso ThePowerDigitalMarketing

Metricson Fundador y CEO

Luis Gonsalbez
Luis Gonzalbez de Metricson Abogados en el caso ThePowerMBA

Vintae Fundador y CEO

Richi Arambarri
Richi Arambarri de Vintae en el caso ThePowerMBA

C21 BeBrave Co-fundador

Raúl Hita
Raúl Hita de C21Bebrave en el caso ThePowerMBA
Opinión Natalia Grijalba Master Thepowermba
Natalia Grijalba Master Thepowermba

Opiniones

Opinión Agustin Vivancos Master The Power MBA
estefacia perez opinion master the power mba
hugo taracido opinion master the power mba
emilio opinion alumno master the power mba
Maria sastre opinion alumno master the power mba
Elerna Malillos opinion alumno master thepowermba

Algunas preguntas frecuentes

¿Cuánto dura?

  • El programa está compuesto por 220 clases de aproximadamente 15 min. 
  • Si haces una clase al día (lunes a viernes) completar el programa te va llevar 10 meses. 
  • Pero puedes avanzar a tu ritmo. Hay alumnos que lo acaban en un mes y otros en 15 meses.

¿Está reconocido?

Si. Y prueba de ello es que estamos formando a las mejores empresas como Google, Deloitte, EY y muchas otras.

¿Son solo vídeos?

No. Además de los videos hay recursos descargables, plantillas, tests de evaluación, etc.

¿Voy a recibir un certificado?

Si, vas a recibir un certificado utilizando tecnología blockchain que puedes incorporar en tu CV y LinkedIn y te abrirá puertas.

¿Hace falta conocimientos previos?

NO hace falta. 

Al igual que en los MBA de cualquier escuela de negocio, una gran parte de los alumnos provienen de profesiones técnicas (ingeniería, derecho, etc.) y no tienen conocimientos previos de negocio.

¿Cuál es el perfil de los alumnos?

El perfil es muy variado, desde CEOS de compañías que todos conocemos, socios de Big4 hasta profesionales junior que están dando sus primeros pasos. 

Pero hay algo que les une a todos: son los más inquietos y ambiciosos de su entorno y los que más ganas tienen de aprender y mejorar.

Master completo de negocio ( estrategia, marketing, lean startup…) en el que aprendes con los emprendedores, empresarios y directivos de éxito.

Conviértete en un  #PowerMBA

220 clases | 499€ que puedes pagar a plazos | Garantía 15 días

Para qué

Visión 360º del negocio

Para entender el negocio es preciso tener una visión 360º y entender todas las áreas: estrategia, marketing fundamentals, modelo de negocio, lean startup, finanzas, etc.

¿Eres empresario? Haz crecer tu negocio

Por un lado vas a adquirir los conocimientos clave para innovar y evolucionar tu modelo de negocio y estrategia.
Y además vas a poder implantar estrategias muy prácticas para crecer utilizando el Marketing Digital.

Prepárate para lanzar la empresa de tus sueños

Si sueñas con crear la empresa de tus sueños o estás ya en el proceso, vas a adquirir todos los conocimientos, habilidades y consejos clave para hacerlo. Nadie está formando a más emprendedores.

Conviértete en un profesional más valorado en el mercado

Convertirte en un #PowerMBA te va a abrir infinidad de puertas profesionales gracias al reconocimiento (las mejores empresas como Google, EY o Deloitte están formando a sus empleados con este máster), a la Bolsa del Empleo y a la Comunidad. Debes tener en cuenta que allá donde vayas encontrarás #PowerMBAs.

agustin vivancos thepowermba

Plan de estudios

1.1 Análisis y generación de modelos de negocio

Vamos a utilizar el Business Model Canvas y analizar de primera mano verdaderos casos de éxito, con el objetivo de que seas capaz de describir, analizar y evolucionar cualquier modelo de negocio. Tu capacidad para entender el negocio y para construir modelos de negocios innovadores va a cambiar para siempre…

1.2 Plataformas

Las plataformas están revolucionado todos los sectores y la forma en la que debe gestionarse una empresa (ventaja competitiva, crecimeinto, entrega de valor). Vas a realizar el mejor cursos sobre plataformas, con el objetivo de que entiendas bien las diferencias con los modelos lineales, las claves por las que son más valiosas y las principales implicaciones en la gestión.

2.1 Clientes y segmentación

Todo el mundo dice que entiende a sus clientes, pero la realidad es que el 99% no lo hacen. Y es lo que te coloca a otro nivel

2.2 Propuesta de Valor

Tener una propuesta de valor ganadora es como ir con un Ferrari de 700 cv. El resto se queda atrás

2.3 Curva de Valor y Océanos Azules

Para innovar y revolucionar un sector no hace falta ser un visionario, sino conocer las herramientas.

2.4 Power Selling

La capacidad para crear anuncios, webs, emails o discursos de ventas mucho más potentes que el 99% de la gente es una de las habilidades más valiosas que puedes adquirir.

3.1 Análisis de un sector

Las empresas no viven aisladas, sino que dependen de factores externos relacionados con el mercado, la competencia y el entorno. Por ello, es importante entender bien los basics del funcionamiento del mercado, la competencia, el ciclo de vida, etc.

3.2 Estrategias competitivas

Comprender el concepto de la ventajas competitivas y conocer las principales alternativas estratégicas que tiene toda empresa para competir (liderazgo en coste, diferenciación y nicho), nos va a ayudar a entender la dinámica competitiva en cualquier sector. Además, nos va a aportar la base de conocimiento necesaria para tomar decisiones.

3.3 Estrategias corporativas de crecimiento

Vamos a aprender una serie de conceptos y modelos que te van a ayudar a entender las alternativas de crecimiento de toda empresa, además de las ventajas e inconvenientes de cada una.

4.1 Lean Startup para crear y validar modelos de negocio

El método Lean Startup es una verdadera revolución en el mundo del marketing y la estrategia empresarial y muchos de los conceptos clave como el Mínimo Producto Viable se han convertido en básicos que todo experto debe entender y saber aplicar.

5.1 Reflexiones varias que lo cambian todo

Hemos recopilado las reflexiones y consejos que te van a ayudar a gestionar temas diversos como elegir la idea, prepararte para el éxito, dar los primeros pasos, formar un equipo, etc.

5.2 Financiación en una startup

Las startups habitualmente son modelos de negocio intensivos en capital para financiar su crecimiento. Por ello, es importante entender el funcionamiento: quiénes son los principales inversores, cómo funcionan las rondas, etc.

5.3 Relación con inversores

La gran mayoría de los emprendedores no saben «vender» sus proyectos. ¿Consecuencia? Aburren, no captan su atención, no convencen, etc.

5.4 Quien es quien

Vamos a profundizar en las diferentes figuras del ecosistema emprendedor. ¿Quiénes son? ¿Qué aportan? ¿Cuándo recurrir a ellos?

6.1 Motores de crecimiento

Para entender y poder gestionar el crecimiento en entornos digitales es necesario conocer bien las palancas motores y métricas. ¿Cómo crecen las empresas? ¿Cuáles son las métricas clave?

6.2 Estrategias de marketing digital

Aprende a diseñar y ejecutar estrategias a lo largo de todo el funnel: captación de tráfico, leads, conversión, nurturing, cierre, etc

7.1 Diagnóstico personal

¿En qué eres bueno? ¿Qué es lo que te gusta? ¿A dónde quieres llegar? ¿Tu situación actual te permite desarrollarte?… Todos deberíamos hacer este diagnóstico para tomar decisiones adecuadas.

8.1 Liderazgo, Cultura y organización

En este módulo adquirirás los conocimientos y las metodologías más revolucionarias como los OKR, que te permiten crear organizaciones excelentes.

8.2 Gestión del capital humano

Es preciso tener en cuenta que una gran mayoría de los profesionales, independientemente de su profesión, se enfrentan en algún momento a la gestión de personas. Y cuando tienes los conocimientos es mucho más fácil…

8.3 Gestión de proyectos en organizaciones ágiles

Cada día nos enfrentamos a entornos de mayor incertidumbre en los que las prácticas de management tradicionales son perjudiciales, por ello debes conocer las metodologías ágiles como Scrum que han revolucionado la gestión de proyectos en todo el mundo.

9.1 Contabilidad de dirección

La contabilidad es el lenguaje de los negocios, así como un área de conocimiento imprescindible para cualquier profesional relacionado con la Gestión y Administración de Empresas. Hasta que no entiendes la Contabilidad y las Finanzas no puedes entender o gestionar una empresa.

9.2 Análisis de Estados Financieros

Aprende a realizar los análisis básicos a partir de los Estados Financieros, con el objetivo de que seas capaz de entender el funcionamiento de una empresa desde una perspectiva económico-financiera (rentabilidad, riesgo, rotaciones, etc.) y que ayudan a gestores, bancos, analistas e inversores a tomar decisiones.

9.3 Valoración de inversiones y empresas

Aprende tanto los conceptos básicos como la actualización y descuento, como los métodos de valoración (múltiplos, DCF, etc.) que te van permiten valorar tanto inversiones como empresas

Casos de éxito analizados

21Buttons Fundador & CEO

Marc Soler
Marc Soler en el caso ThePowerMBA

Glovo Fundador & CEO

Oscar Pierre
Oscar Pierre de Glovo en el caso ThePowerMBA

Wallapop Fundador

Miguel Vicente
Miguel Vicente de Wallapop en el caso ThePowerMBA

Hawkers Ex-Presidente

Hugo Arévalo
Hugo Arévalo de Hawkers en el caso ThePowerMBA

PeerTransfer Fundador

Iker Marcaide
Iker Marcaide de Peer Transfer en el caso ThePowerMBA

Housfy Fundador & CEO

Albert Bosch
Albert Bosch de Housfy en el caso ThePowerMBA

LaNeveraRoja Fundador

Jose del Barrio
Jose del Barrio de LaNeveraRoja en el caso de ThePowerMBA

Job&Talent Presidente

Féliz Ruiz
Féliz Ruiz de JobandTalent en el caso ThePowerMBA

DelSuper Fundador & CEO

Juan Rivero
Juan Rivero del Super en el caso ThePowerMBA

Mr.Jeff Fundador & CEO

Eloy Gómez
Eloy Gómez de Mr Jeff en el caso ThePowerMBA

Habitissimo CHO

Jordi Ber
Jordi Ber de Habitissimo en el caso ThePowerMBA

Colvin Fundador & CEO

Andrés Cester
Andrés Cester de Colvin en el caso ThePowerMBA

OnTruck CDO

Carlos Sánchez
Carlos Sánchez de Ontruck en el caso de ThePowerMBA

Playtomic CEO

Pedro Clavería
Pedro Clavería de Playtomic en el caso ThePowerMBA

Samplia Fundador & CEO

Robert Bonada
Robert Bonada de Samplia en el caso ThePowerMBA

TropicFeel Fundador & CEO

Alberto Espinós
Alberto Espinós de Tropicfeel en el caso ThePowerMBA

Amazon Senior Manager

Javier Pagan
Javier Pagan de Amazon en el caso ThePowerMBA

LinkedIn Former Country Manager

Sarah Harmon
Sarah Harmon de LinkedIn caso ThePowerMBA

Uber Country Manager

Juan Galiardo
Juan Galiardo de Uber en el caso ThePowerMBA

Spotify Country Manager

Rodrigo González
Rodrigo González de Spotify Caso ThePowerMBA

Loewe Directora Desarrollo Marketing Internacional

Silvia Gozalo
Silvia Gozalo de Loewe en el caso ThePowerMBA

Salesforce EMEA Success Engagement Director

Jaime Jiménez
Jaime Jimenez de Salesforce en el caso ThePowerMBA

Contaplus, SAGE Fundador y CEO

Alvaro Ramirez
Álvaro Ramirez de Sage en el caso ThePowerMBA

Coca-Cola Head of Marketing

Ernesto Almada
Coca Cola Master The Power MBA

Sector moda Strategy Manager en compañía top mundial sector moda

Néstor Hap
Néstor Hap de compañía textil en el caso ThePowerMBA

Banco Santander Head of Digital Marketing

Elena Alti
Elena Alti de Santander en el caso ThePowerMBA

Scalpers CEO

Borja Vázquez
SCALPERS Master The Power MBA

Marco Aldany Fundador y CEO

Alejandro Fdez Luengo
Alejandro Fernández de Marco Aldany en el caso ThePowerMBA

Newtral Fundadora y CEO

Ana Pastor

StartupXplore Fundador y CEO

Javier Megías

Apodemia Fundador y CEO

Jaime Landeta
Jaime Landeta de Apodemia en el caso ThePowerDigitalMarketing

Metricson Fundador y CEO

Luis Gonsalbez
Luis Gonzalbez de Metricson Abogados en el caso ThePowerMBA

Vintae Fundador y CEO

Richi Arambarri
Richi Arambarri de Vintae en el caso ThePowerMBA

C21 BeBrave Co-fundador

Raúl Hita
Raúl Hita de C21Bebrave en el caso ThePowerMBA
Opinión Natalia Grijalba Master Thepowermba
Natalia Grijalba Master Thepowermba

Opiniones

Elerna Malillos opinion alumno master thepowermba
estefacia perez opinion master the power mba
Opinión Agustin Vivancos Master The Power MBA
hugo taracido opinion master the power mba
emilio opinion alumno master the power mba

Algunas preguntas frecuentes

¿Cuánto dura?

  • El programa está compuesto por 220 clases de aproximadamente 15 min. 
  • Si haces una clase al día (lunes a viernes) completar el programa te va llevar 10 meses. 
  • Pero puedes avanzar a tu ritmo. Hay alumnos que lo acaban en un mes y otros en 15 meses.

¿Está reconocido?

Si. Y prueba de ello es que estamos formando a las mejores empresas como Google, Deloitte, EY y muchas otras.

¿Son solo vídeos?

No. Además de los videos hay recursos descargables, plantillas, tests de evaluación, etc.

¿Voy a recibir un certificado?

Si, vas a recibir un certificado utilizando tecnología blockchain que puedes incorporar en tu CV y LinkedIn y te abrirá puertas.

¿Hace falta conocimientos previos?

NO hace falta. 

Al igual que en los MBA de cualquier escuela de negocio, una gran parte de los alumnos provienen de profesiones técnicas (ingeniería, derecho, etc.) y no tienen conocimientos previos de negocio.

¿Cuál es el perfil de los alumnos?

El perfil es muy variado, desde CEOS de compañías que todos conocemos, socios de Big4 hasta profesionales junior que están dando sus primeros pasos. 

Pero hay algo que les une a todos: son los más inquietos y ambiciosos de su entorno y los que más ganas tienen de aprender y mejorar.