Jeden Tag werden viele neue Unternehmen gegründet. Doch nur wenige schaffen es, sich über einen längeren Zeitraum zu halten oder gar die ersten zwei Jahre zu überleben. 

Einer der Gründe, warum die meisten Unternehmen scheitern, ist, dass sie keinen guten strategischen Plan haben und sich nicht trauen, innovativ zu sein. 

Im heutigen Artikel werden wir Ihnen 5 Schlüsselfaktoren für das Unternehmenswachstum vorstellen. Diese Faktoren sollten von allen Unternehmen berücksichtigt werden, wenn sie sich Ziele setzen, die ihnen den Start erleichtern.

Mal sehen, was sie sind... 

1. Auf einen bezahlten Wachstumsmotor für unser Geschäftswachstum setzen

In anderen Artikeln in diesem Blog haben wir über bezahlte Wachstumsmotoren gesprochen. Kurz gesagt, ein Wachstumsmotor ist die Strategie, die wir in unserem Unternehmen anwenden sollten, um nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen. 

Einer der größten Fehler, den die meisten Unternehmen begehen, ist daran zu glauben, dass mit einem organischen Wachstumsmotor, d. h. ohne Investitionen in Marketingstrategien, ein nachhaltiges Wachstum erzielt werden kann. Der bezahlte Wachstumsmotor zielt darauf ab, einen Kreislauf zu erzeugen, der es uns ermöglicht, unsere Investitionen zu vervielfachen, um unser Geschäft immer weiter zu vergrößern.

2. Nutzung organischer Kanäle als Ergänzung zu unserem Geschäftswachstum 

Natürlich sind wir keineswegs der Meinung, dass organische Marketingstrategien vergeblich sind. Im Gegenteil, in vielen Fällen tragen sie dazu bei, die Reichweite unseres Unternehmens erheblich zu steigern. 

Diese Strategien sind in der Anfangsphase eines jeden Unternehmens sehr nützlich, wenn man noch nicht allzu viel investiert hat. Wir sind jedoch der Meinung, dass wir nicht unsere gesamte Wachstumsstrategie auf organische Kanäle stützen können. Wir sollten sie als Ergänzung zu einem bezahlten Wachstumsmotor betrachten. Wir haben einen sehr interessanten Artikel geschrieben, in dem wir die wichtigsten Unterschiede zwischen organischen und bezahlten Kanälen erklären. Sie können ihn lesen, wenn Sie hier klicken.

3. Analyse der wichtigsten Indikatoren für das Unternehmenswachstum

Ein weiterer großer Fehler, den Unternehmer begehen, besteht darin, sich blindlings vorwärts zu bewegen. Wie können Sie wissen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, wenn Sie die wichtigsten Metriken für Ihr Unternehmen nicht analysieren? Es gibt einige Indikatoren für Unternehmenswachstum, die wir nicht übersehen dürfen. Auch wenn es Sie ein wenig träge macht, versichern wir Ihnen, dass Sie sehr wertvolle Informationen über Ihr Unternehmen erhalten werden, die Ihnen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen, wenn Sie anfangen, auf diese Metriken zu achten. 

Möchten Sie wissen, was diese Metriken sind? Wir empfehlen Ihnen dringend, diesen Artikel zu lesen, indem wir jede einzelne von ihnen im Detail erklären. 

4. Überlegungen zu Kundenbindungsstrategien und deren Umsetzung 

Haben Sie schon einmal den Satz gehört: „Es ist billiger, einem alten Kunden etwas zu verkaufen, als einen neuen Kunden zu gewinnen“ ? Nun, das ist wirklich wahr. Das Problem ist, dass sich viele Unternehmer nicht die Mühe machen, Kundenbindungsstrategien durchzuführen. Kundenbindungsstrategien sind dafür verantwortlich, Kunden durch eine Reihe positiver Erfahrungen mit unserer Marke oder unserem Unternehmen an uns zu binden, sodass sie immer wieder zu uns zurückkehren.  Einige dieser Strategien können sein: 

• Angebot von besonderen Vorteilen oder Rabatten für Personen, die schon bei uns gekauft haben. 

• Einen ausgezeichneten Kundendienst haben.

• Einen personalisierten Service in Echtzeit anbieten. 

• Angemessen und höflich, auf die Unzufriedenheit der Kunden zu reagieren. 

• E-Mail-Marketing-Kampagnen mit speziellen Empfehlungen entsprechend den Interessen den einzelnen Kunden durchführen.

5. Auf der Grundlage von Zielen arbeiten 

Wir versprechen, dass dies die letzte Frage ist, bevor wir gehen, aber … sind Sie sich über die Ziele im Klaren, die Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen wollen? Wir haben bereits gesagt, dass viele Unternehmer blind vorwärts gehen, weil sie die wichtigsten Wachstumsindikatoren ihres Unternehmens nicht analysieren. Ein weiteres großes Problem besteht darin, dass sie es versäumen, klare, messbare und erreichbare Ziele zu definieren. 

Wenn wir über Wachstumsstrategien für Unternehmen sprechen, können wir nicht mit der Arbeit beginnen, wenn wir keine SMART-Ziele definiert haben. 

Was bedeutet das? Wie das Akronym schon sagt, bedeutet ein SMART-Ziel, dass es …

• Specific.

• Measurable.

• Attainable.

• Relevant.

• Time Based.

… sein sollte. 

Wenn wir zum Beispiel sagen, dass unser Ziel darin besteht, mehr zu verkaufen, ist das kein SMART-Ziel. Damit dieses Ziel SMART ist, sollten wir es wie folgt formulieren: 

„Unser Ziel ist es, unseren Umsatz in den nächsten 3 Monaten um 50 % zu steigern.“

Die Festlegung von Zielen auf diese Weise ermöglicht es uns, eine viel klarere Ausgangsbasis für jeden im Unternehmen zu schaffen. Darüber hinaus können wir die Ergebnisse messen, indem wir eine Zahl festlegen. Die Festlegung eines Termins motiviert das gesamte Team, hart zu arbeiten, um diese Ergebnisse zu erreichen. 

Der nächste Schritt besteht natürlich darin, Aufgaben zu organisieren, die zur Erreichung dieses Ziels führen werden. Es reicht nicht aus, sich ein Ziel zu setzen; das Wichtigste ist, aktiv zu werden. 

Ein rentables Unternehmen zu führen, ist keine leichte Aufgabe. Wie wir gesehen haben, hängt dies von vielen Faktoren ab. Wir möchten klarstellen, dass es nicht nur Schwarz und Weiß gibt. Jedes Unternehmen ist einzigartig und Sie müssen Ihre Strategien an Ihr Geschäftsmodell, Ihre Ziele und Erwartungen anpassen. 

Natürlich sollten Sie immer recherchieren und professionelle Hilfe in Anspruch nehmen, wenn Sie dies für notwendig erachten. 

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Sagen Sie uns: Fallen Ihnen noch andere Schlüsselfaktoren für Unternehmenswachstum ein?