Menschen zu inspirieren ist heute eine der schwierigsten Aufgaben, denn dazu muss man die tiefsten Gefühle und Wünsche der Menschen erreichen. 

Obwohl die Fähigkeit, Menschen zu begeistern und zu überzeugen, ein sehr detaillierter Prozess ist, ist es für viele Unternehmer eine sehr befriedigende Aufgabe, da es heutzutage Methoden gibt, um das Publikum besser zu studieren.  

Der goldene Kreis zum Beispiel definiert sehr gut, warum manche Menschen einer Marke treu sind und andere nicht. 

Haben Sie die berühmten Schlangen von Leuten gesehen, die früh aufgestanden sind, um das neue Iphone zu kaufen? Etwas Ähnliches können auch Sie mit Ihrem digitalen Unternehmen erreichen. 

Wenn Sie wissen wollen, wie man das macht, bleiben Sie an Ihrem Computer dran.

Wie funktioniert der goldene Kreis?

Das Erste, was Sie über den goldenen Kreis wissen müssen, ist, dass er von Simon Sinek, einem englischen Motivationsredner, entwickelt wurde, der Muster gefunden hat, die einige Unternehmensführer gemeinsam haben, um die Massen anzuziehen.

So erklärte er auf einer Ted-Konferenz das Konzept, das er zuvor in einem seiner Bücher niedergeschrieben hatte.

Der Autor definiert das Konzept als die Art und Weise, wie es einer Person oder einem Unternehmen gelingt, andere dazu zu bringen, ihnen zu folgen, ohne Rücksicht auf die Kosten. 

Der Autor weist darauf hin, dass der Erfolg von Apple und anderen Unternehmen auf die Tatsache zurückzuführen ist, dass sie ihren Zweck, ihr Warum oder Wozu kommunizieren, und dies andere dazu veranlasst, ihnen zu folgen.

„Die Leute kaufen nicht, was man tut, sondern warum man es tut“. 

Dies ist einer der wichtigsten Sätze von Sinek und spiegelt die Theorie des goldenen Kreises wider. Verstehen Sie, wie der menschliche Verstand funktioniert, und verkaufen Sie immer das Ziel und den Zweck eines Projekts vor dem „Was”.

Wenn Sie es anwenden, erhöhen Sie Ihre Chancen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen.

Was sind die Fragen des goldenen Kreises?

Was uns am meisten an dem goldenen Kreis auffällt, ist, dass es auf drei Fragen basiert, die Teil des Verkaufsprozesses eines jeden Unternehmens sind.

Der Autor hat drei Kreise mit jeweils einer Frage erstellt. Diese Fragen lauten:

• Was?

• Wie?

• Warum?

Sinek stellte fest, dass die meisten Unternehmen ihren Werbediskurs auf rationale Daten stützen, d. h. auf das „Was” und das „Wie”. Welche Ergebnisse erhalten wir? Wenig Konversionen und große Schwierigkeiten für das Publikum, sich mit der Marke zu identifizieren.

Das ist es, was der goldene Kreis löst: Definieren Sie den Zweck Ihres Unternehmens, um zu verstehen, warum Ihre Kunden Sie bevorzugen. Auf diese Weise erfahren Sie, welche Wettbewerbsvorteile das Projekt gegenüber anderen hat.

Konzentrieren Sie sich von nun an darauf, eine Nachricht zu verfassen, die in erster Linie das „Warum” enthält, und fügen Sie dann die letzten beiden Fragen an.

Anwendung des goldenen Kreises in meinem Unternehmen

Die Anwendung des goldenen Kreises in Ihrem Unternehmen ist eine der besten Entscheidungen, die Sie treffen können, aber die Frage ist: wie?

Wir haben uns diese Frage auch gestellt und folgende Antworten gefunden:

Beginnen Sie immer mit dem Warum

Wenn Sie mit dem „Warum” beginnen, werden Sie sich von den anderen unterscheiden. Sie müssen die Werte definieren, durch die Sie sich von anderen unterscheiden, um sich in der Wahrnehmung Ihrer Kunden zu positionieren.

Mit anderen Worten, Sie werden von innen nach außen gehen, wenn Sie das Schema des goldenen Kreises berücksichtigen. Auf diese Weise können Sie sich mit den Wünschen der Nutzer verbinden, Sie sprechen ihre tiefsten Gefühle an, und deshalb werden diejenigen, die sich mit Ihrer Botschaft identifizieren, Ihnen folgen.

Im Laufe der Zeit werden Sie sehen, wie die Markentreue zunimmt, und das nur wegen einer kleinen Änderung der Werbebotschaft.

Folgen Sie mit dem Wie

Sobald Sie den Zweck des Projekts festgelegt haben, müssen Sie sich auf die nächste Frage konzentrieren: das „Wie”. 

Dies zielt auf den rationalen Teil des Gehirns ab, sodass Sie erklären werden, wie Sie das im ersten Teil definierte Ziel erreichen werden.

Was können Sie eintragen? Einige der empfohlenen Punkte sind:

• An der Entwicklung des Produkts beteiligte Prozesse.

• Das allgemeine Nutzenversprechen.

• Merkmale des Projekts.

Achten Sie darauf, dass das „Wie“ nicht zu viel Zeit und Raum in der Botschaft einnimmt, damit das „Warum" mehr Gewicht erhält, ohne das „Wie" zu vernachlässigen.

Beenden Sie mit dem Was

Dann sollten Sie die Nachricht mit dem „Was" beenden.  Hier werden Sie sich auf Folgendes konzentrieren:

• Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten.

Sie haben schon über den Grund gesprochen, der Sie zur Entwicklung dieser Lösungen antreibt, und erklärt, wie Sie das tun. Nun, es ist an der Zeit zu zeigen, welche Produkte Sie haben, um die Erwartungen zu erfüllen.

Zeigen Sie die Vorteile jedes einzelnen Produkts und den Wert, den es für den Nutzer hat. Mit diesen drei Fragen schaffen Sie eine gute Beziehung zu Ihrem Publikum und haben einen großen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.

Wie kann man eine von dieser Theorie inspirierte Botschaft verfassen?

Sie haben bereits die Schlüssel zur Erstellung einer Botschaft auf der Grundlage des goldenen Kreises, also ist es an der Zeit, sie anzuwenden. 

Entwickeln Sie einen Text, der die drei grundlegenden Fragen des Schemas enthält und fügen Sie mentale Trigger hinzu, um das Gehirn zu einer Handlung zu bewegen.

Denken Sie daran, dass Sie zunächst mit dem „Warum” beginnen, das den Grund für das Projekt erläutert. Schreiben Sie auf, worum es geht, was Ihre Marke antreibt, die Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die Sie auf dem Markt verkaufen wollen.

Dann ist es Zeit für das „Wie”. Hier legen Sie den Prozess fest, mit dem Sie das „Warum“ ausführen werden, d. h. Sie sollten sich auf die Aktionen konzentrieren, die dem Benutzer bei der Lösung seiner Probleme helfen. 

Schließlich ist da noch das „Was”. Nehmen wir an, es ist das Ergebnis der vorangegangenen Punkte, d. h. das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen.

Es ist schön und gut, eine Vision und einen Grund zu haben, der die Welt bewegt, aber um dies zu erreichen, braucht man ein Produkt oder eine Dienstleistung. Sie können auch die Dienstleistung erklären, die Sie mit dieser Ware anbieten, um die Wahrscheinlichkeit der Vermarktung zu erhöhen.

Unternehmen, die den goldenen Kreis schon angewendet haben

Haben Sie immer noch Schwierigkeiten, Ihre Botschaft auf der Grundlage des goldenen Kreises zu erstellen? Wenn ja, kann es hilfreich sein, sich Beispiele von Marken anzuschauen, die mit diesem System erfolgreich waren.

Schauen wir es uns an:

• Apple

Ja, Apple ist ein sehr erfolgreiches Unternehmen, aber es wird Sie vielleicht überraschen zu erfahren, dass ein Großteil seines Erfolgs auf die richtige Anwendung des goldenen Kreises zurückzuführen ist.

Denken Sie einen Moment nach: Was ist der Grund von Apple? Den Status quo in Frage zu stellen, mit dem Status quo zu brechen und eine neue Lebensweise zu schaffen.

Steve Jobs selbst hat dies in einer berühmten Rede gesagt, und sie erreichen es durch einfache, leicht zu bedienende Produkte.

Das „Was” ist viel einfacher, durch Handys, Computer und jedes technologische Gerät.

• Disney

Wir lieben das Beispiel von Disney, einem Unterhaltungszentrum, das Millionen von Menschen begeistert. 

Das Ziel der Marke ist wunderbar: Menschen jeden Alters, überall auf der Welt, glücklich zu machen.

Inzwischen ist ihr „Wie” ermutigend: durch einen Ort, an dem die Nutzer Wissen und eine Menge Freude finden können, um angenehme Momente zu verbringen.

Was tun sie? Animationsfilme und Vergnügungspark für alle.

Wie Sie sehen, handelt es sich um einfache, aber sehr aussagekräftige Botschaften, die erklären, was hinter diesen großen Marken steckt. Wenn sie sie anwenden, warum nicht auch Sie? Es ist an der Zeit, dass Sie sich von der gesamten Konkurrenz abheben.

Haben Sie bereits Ihre Rede zum goldenen Kreis? Hinterlassen Sie Ihre Meinung in den Kommentaren, wir wollen Ihre ehrliche Meinung zu diesem spannenden Thema wissen.