Das Marketing war schon immer darauf ausgerichtet, bestimmte Bedürfnisse zu einem idealen Zeitpunkt und bei einem idealen Publikum zu befriedigen. Deshalb wird es Tausende von Strategien geben, die Sie bei Bedarf kopieren und befolgen können, aber zuerst müssen Sie wissen, welche Elemente für diese Strategie wesentlich sind. 

So wurden die 4 P’s des Marketings als die Fantastischen 4 geboren. 

Beachten Sie, dass Sie nicht an ein Publikum verkaufen können, wenn Sie nicht über ein Produkt (Product), einen Verkaufsstelle (Place) und einen Preis (Price) verfügen … haben Sie bemerkt, was diese Dinge gemeinsam haben? 

Genau, die 4 P’s sind die Elemente, die Sie zur Hand haben müssen, bevor Sie eine Strategie planen und verfolgen, sei es Online-Marketing oder Offline-Marketing.  

Zweifelsohne ist dies ein ebenso spannendes wie umfangreiches Thema. Deshalb wollten wir dieses Mal so konkret wie möglich sein, damit Sie einen nützlichen Leitfaden zur Hand haben, was Sie mit diesen 4 P’s machen können. 

Was sind die 4 P’s des Marketings? 

1960 definierte Professor Jerome McCarthy Preis (Price), Produkt (Product), Verkaufsstelle (Place) und Werbung (Promotion) als die 4 Elemente, die die 4 P’s des Marketings ausmachen. Schauen wir uns die einzelnen Elemente genauer an: 

1. Das Produkt (Product)

Es ist der Protagonist oder die wesentliche Grundlage jeder Marketingstrategie, da alles, was in der Strategie und in den Aktionen getan wird, auf ihm basiert. 

Wenn wir von einem Produkt sprechen, meinen wir alles, was sich an eine Zielgruppe verkaufen lässt: Haarpflegeprodukte, Lebensmittel, Autozubehör und sogar Dienstleistungen oder Ideen können zu Produkten für das Marketing werden. 

Ein Produkt zeichnet sich dadurch aus, dass es verkäuflich ist und ein bestimmtes Verbraucherbedürfnis befriedigt. 

2. Der Preis (Price)

Dies ist der Geldbetrag, den das Produkt wert ist, d. h. der Geldbetrag, den der Verbraucher zahlen muss, um das Produkt zu kaufen. Hinter einem festgelegten Preis steht eine detaillierte Analyse, wie hoch der Verkaufspreis sein sollte, der nicht nur Gewinne bringt, sondern auch in der Lage ist, die ursprüngliche Investition in das Produkt zu amortisieren. 

Wenn Sie ein immaterielles Produkt verkaufen, wird die Situation noch interessanter, da es eine Herausforderung ist, andere Eigenschaften zu bewerten, um einen Preis zu finden, der sowohl für den Verkäufer als auch für den Verbraucher attraktiv ist. 

Wie könnten Sie Ihr Produkt bepreisen? Wenn Sie sich in dieser Phase Ihres Projekts befinden, müssen Sie zuerst bewerten, wie hoch der Preis ist, den die Konkurrenz erzielt, wie hoch die Ausgabengrenze Ihrer Verbraucher ist und welchen Wert sie in Ihrem Produkt sehen können. 

Sie sollten auch hypothetische Szenarien bewerten, z. B. wenn Sie den Preis Ihres Produkts während einer besonderen Saison oder an einem besonderen Datum senken, wird das Ihrem Unternehmen dann immer noch Gewinn bringen? 

3. Verkaufsstelle

Dies ist der gesamte Prozess, bei dem das Produkt in die Hände des Kunden kommt. Er ist das Schlüsselelement, das Ihre Gewinnspanne bestimmen kann. Daher ist es wichtig, dass Sie den Vertriebsprozess so einfach und rentabel wie möglich machen. 

Beachten Sie, dass wir das Wort „rentabel“ und nicht „wirtschaftlich" verwenden: Es gibt materielle und immaterielle Mittel, mit denen Produkte vertrieben werden können, die für Sie leichter zugänglich sind, die vielleicht sicherer sind und die Ihnen vielleicht sogar eine höhere Gewinnspanne bringen. 

Muss Ihr Produkt an andere Orte transportiert werden, bevor es in die Hände des Käufers kommt? Verschaffen Ihnen die Versandkosten eine Gewinnspanne? Müssen Sie sich um den Versand kümmern? Verlangen die Vertriebskanäle eine Provision pro Verkauf als Bedingung für den Verkauf in diesen Kanälen? …

4. Werbung

Und hier könnte Ihr Kopf explodieren … im guten Sinne des Wortes. 

In der Werbephase eines Produkts können Sie Ihre Geheimwaffe, das digitale Marketing, einsetzen, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern. In den 4 P’s des Marketing-Mix ist Werbung entscheidend. 

An diesem Punkt haben Sie die Möglichkeit zu entscheiden, auf welche Online- oder Offline-Kanäle Sie Ihre Strategie stützen können, um die Ihnen zur Verfügung stehenden wirtschaftlichen Ressourcen besser zu verteilen. 

Sie können Flyer drucken, in SEO investieren, Content-Strategien für soziale Medien entwickeln, für Plakatwerbung bezahlen, in Radio und Fernsehen werben, in SEM investieren, mit Marken zusammenarbeiten, die mit Ihrem Produkt verwandt sind … 

Die Möglichkeiten sind endlos. Deshalb empfehlen wir Ihnen, sich von Marketingexperten beraten zu lassen, die Sie während des gesamten Beförderungsprozesses begleiten, oder selbst einer zu werden, mithilfe unserer Online-Master 😎. 

Was sind also die 7 P’s, von denen jeder spricht? 

Einige Marketingexperten sagen, dass die Entwicklung der Digitalisierung und die neuen Bedürfnisse der Verbraucher dazu geführt haben, dass der „traditionelle“ Marketing-Mix um drei weitere P’s erweitert wurde: 

• Menschen (People): Alle Menschen, die zur Gemeinschaft Ihrer Marke gehören und die nicht nur Verbraucher eines Endprodukts sind, sondern auch dem, was Sie vermitteln, treu bleiben, weil sie einen zusätzlichen immateriellen Wert sehen. 

• Prozesse (Processes): Obwohl die Verkaufsstelle viel mit den Vertriebsprozessen zu tun hat, basieren diese immer noch auf dem Produkt als solchem. Andererseits werden bei den Prozessen die Maßnahmen berücksichtigt, die einen höheren Bekanntheitsgrad haben oder eine soziale Verpflichtung erfüllen müssen. Marken wie The Ordinary zum Beispiel haben kein Marketingteam, sondern die Gründer selbst sind für den gesamten kreativen Prozess hinter jedem Produkt verantwortlich, da sie auf diese Weise „spontane“ Ergebnisse für die Öffentlichkeit erzielen können. 

• Physische Beweise (Physical Evidence): Alles, was beim Nutzer eine Emotion auslöst, die ihn dazu bringt, diesen Moment mit Ihrer Marke oder Ihrem Unternehmen zu verbinden. Mit anderen Worten, physische Beweise sind meistens sensorisch, da sie einen aussagekräftigen Zugang zum Verbraucher bieten, im Gegensatz zu einer Anzeige in den sozialen Medien, die beispielsweise ein Verfallsdatum hat. Und was könnte man als physische Beweise betrachten? Flyer, Geschenkkarten, Dankesbriefe, kleine Proben eines Produkts, Etiketten und mehr. 

Jeder gute Marketingspezialist …

… erkennt die enorme Bedeutung einer detaillierten Untersuchung dieser vier Elemente an. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um ein Unternehmen handelt, das schon seit Jahren im Geschäft ist, oder um ein Unternehmen, das erst in den letzten Monaten gegründet wurde. 

Damit Ihr Unternehmen langfristig skalieren kann, müssen Sie genau wissen, wie hoch der Verkaufspreis des Produkts ist, an welche Zielgruppe Sie verkaufen wollen und welche die strategische Verkaufsstelle ist. 

Die Werbung ist die Phase, die uns in dieser Liste am meisten fasziniert, denn sie ist die Phase, in der man seiner Fantasie freien Lauf lassen kann. 

Hat Ihnen dieses Thema auch so gut gefallen wie uns? Im Internet wird gemunkelt, dass aus den 4 P’s nun 7 werden, indem der Prozess, der Beweis und das Produkt selbst in das Paket der Elemente aufgenommen werden … wenn Sie schon über diesen neuen Vorschlag informiert sind, laden wir Sie ein, uns in der Box mitzuteilen, was Ihre Meinung dazu ist.