Haben Sie das Gefühl, dass Sie das beste Produkt der Welt haben und nicht wissen, wie Sie es verkaufen können? Vielleicht ist es an der Zeit, eine Strategie für eine Werbekampagne zu entwickeln.

Ja, viele von uns haben diese Werbespots auf YouTube oder im Fernsehen gehasst, aber die Realität ist, dass sie Ergebnisse erzielen. Erinnern Sie sich an die Rexona- oder Pepsi-Werbung? Sie haben auf jeden Fall ein Vorher und Nachher markiert, und jetzt können Sie das auch mit Ihrer eigenen Kampagne machen.

Die sozialen Medien machen die Arbeit sehr viel einfacher. Vergessen Sie, Tausende von Euro in eine Anzeige für Ihr Produkt zu investieren. Alles, was Sie brauchen, ist ein Studium, Kreativität und eine Menge Disziplin.

Sollen wir jetzt anfangen?

Was ist eine Werbekampagne?

Lassen Sie uns zunächst definieren, was eine Werbekampagne ist. Es ist eine Reihe von Elementen, die mit dem Ziel entwickelt werden, ein Produkt oder eine Dienstleistung einer Marke zu bewerben.

Damit eine Kampagne als solche betrachtet werden kann, ist es wichtig, dass alle Teile in Beziehung zueinander stehen. Daher müssen der Slogan, die Idee, der Ton der Botschaft und der Stil stets übereinstimmen.

Eines ihrer Merkmale ist, dass alle Kampagnen ein bestimmtes Thema und Konzept haben. Letzteres ist die Botschaft oder das Versprechen, das Sie dem Kunden verkaufen wollen, um ihn zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu bewegen.

Das Thema hingegen ist die Art und Weise, wie Sie die Botschaft vermitteln. All dies muss also unter einem ganzheitlichen Gesichtspunkt betrachtet werden, um die angestrebten Ziele zu erreichen. 

Wie ist die Struktur einer Werbekampagne?

Bevor man eine Werbekampagne richtig strukturiert, muss man das Produkt, das auf dem Markt verkauft werden soll, analysieren. Daher ist es sehr wichtig, zu untersuchen, wie bekannt das Produkt ist und welchen Ruf es bei den Nutzern hat.

Die Kampagne sollte alles umfassen, von der Botschaft bis zum Ton, in dem die Idee vermittelt wird. Auch die zu verwendenden Medien müssen spezifiziert werden, da eine Kampagne in den sozialen Medien nicht dasselbe ist wie eine Fernseh- oder Radiokampagne.

Von hier aus können Sie die ideale Art der Werbekampagne für das betreffende Projekt auswählen.

5 Arten von Werbekampagnen

Heutzutage gibt es mehrere Arten von Werbekampagnen. Einige von diesen sind: 

1. Institutionelle Kampagne

Wir beginnen mit der institutionellen Kampagne, die dazu führt, dass eine Institution in ihrem Umfeld mehr Anerkennung findet. In den meisten Fällen macht es ein Unternehmen besser bekannt oder informiert den Markt über eine neue Dienstleistung.

Auf diese Weise wird die Marke und nicht ein Produkt selbst angeboten. Die Werte und das, was die Organisation von anderen Wettbewerbern in der Nische unterscheidet, werden gefördert.

2. Staatliche Kampagne

Auf der anderen Seite gibt es Regierungskampagnen, die darauf abzielen, das Image einer Regierung zu verändern oder zu verbessern. Es geht darum, neue Anhänger zu gewinnen, die es den Regierungen ermöglichen, die Macht zu erlangen oder ihre Position im Hinblick auf Neuwahlen zu stärken.

Alle Regierungen führen diese Art von Kampagnen durch, denn schließlich brauchen sie die Unterstützung der Öffentlichkeit, um die vielen Projekte, die auf ihrer Agenda stehen, durchführen zu können.

3. Soziale Kampagne

Die Sozialkampagne hat in den meisten Fällen einen eher kulturellen Charakter. Die Idee ist, Komponenten aus früheren Jahren und der Gegenwart einzubeziehen, um eine bessere Verbindung zu den Kunden herzustellen.

In diesem Sinne ist es eines ihrer Ziele, einen Wandel in der Gesellschaft zu bewirken. Daher sind diese Kampagnen von grundlegender Bedeutung für wichtige Themen wie die Auswirkungen auf die Umwelt, Suchtkrankheiten und Gesundheitsthemen.

4. Wahlkampagne

Wie Sie sicher wissen, werden Wahlkampagnen durchgeführt, wenn ein Kandidat für ein Amt kandidiert und seine Anhängerschaft vergrößern will, damit er die nächste Wahl gewinnen kann. 

Jeder Kandidat wirbt für seine Qualitäten als Führungspersönlichkeit und verkauft das Projekt, das er umsetzen wird, wenn er in dieses Amt gewählt wird. 

5. Markteinführung einer Marke oder eines Produkts

Dies wird verwendet, wenn ein Unternehmen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen will. In vielen Fällen werden über soziale Netzwerke Erwartungen geweckt, um die Wirkung der Botschaft zu verstärken. 

Dies erfordert viel Arbeit und ein hohes Budget, ist aber unerlässlich, um die Nachfrage nach dem Produkt zu steigern. 

Ziele einer Werbestrategie

Die Ziele einer Werbestrategie sind vielfältig. Im Folgenden werden einige von ihnen vorgestellt: 

1. Überzeugung der Nutzer

Wir konnten gar nicht anders anfangen. Das Hauptziel einer Werbestrategie ist es, die Nutzer zu überzeugen. Das Wichtigste ist jedoch, dass Sie wissen, wovon Sie überzeugen wollen.

Es ist nicht dasselbe, sie davon zu überzeugen, ein Produkt zu kaufen, als sie zu ermutigen, ihr Abonnement zu verlängern oder in das neue Geschäft an der Ecke zu gehen.

Mit anderen Worten, wir können sagen, dass es darum geht, sie zu einer Handlung zu bewegen, mehr nicht.

2. Das Publikum informieren

In diesem Fall informieren Sie das Publikum über die Existenz der Lösung, die Ihr Produkt fördert. Die Idee ist, über das eigentliche Problem zu sprechen, das der Kunde hat, und wie es mit Ihrer Dienstleistung gelöst werden kann. 

Dabei geht es weniger um eine kommerzielle Strategie, sondern darum, das Bild des Produkts im Kopf des Nutzers zu festigen. 

3. Ihr Markenimage verbreiten

Damit sich die Nutzer an Ihre Marke erinnern, müssen Sie die Werte, die Sie auszeichnen, ständig zeigen. Zu diesem Zweck wird eine Werbestrategie durchgeführt, die darauf abzielt, die Positionierung des Unternehmens auf dem Markt zu verbessern.

Heutzutage ist das mit den Internet-Algorithmen viel einfacher. Wenn die Suchmaschine erkennt, dass Sie ein Suchmuster haben, beginnt sie, Ihnen Produkte zu zeigen, die mit Ihrem Bedarf in Zusammenhang stehen.

4. Interesse an Ihrem Produkt steigern

Dies steht in engem Zusammenhang mit den vorherigen Punkten. Um Ihre Verkaufszahlen zu verbessern, ist es wichtig, das Interesse an Ihrem Produkt zu steigern, und zu diesem Zweck werden spezifische Kampagnen entwickelt. 

Die Idee ist, den Nutzen zu zeigen und sich auf die Schmerzpunkte des Kunden zu konzentrieren, damit er versteht, dass dies die Gelegenheit ist, nach der er gesucht hat. 

5. Beschleunigung der Entscheidungsfindung

Eines der größten Probleme der Unternehmen ist, dass sie den Entscheidungsprozess der Kunden nicht beschleunigen. Wenn ein Nutzer so viel über den Kauf nachdenkt, liegt das sicher daran, dass er Zweifel hat, ob dies die ideale Option für sein Leben ist.

Sie müssen also nicht nur in bessere Anzeigen investieren, sondern auch bessere Calls to Action erstellen. Sie müssen sie einladen, etwas herunterzuladen oder das Produkt zu kaufen, bevor es zu spät ist.

6. Sich von der Konkurrenz abheben

Sich von der Konkurrenz abzuheben, ist der Schlüssel, wenn Sie über Jahre hinaus ein florierendes Unternehmen haben wollen.

Mit einer guten Kampagne können Sie zeigen, was Sie auszeichnet und was Sie von den vielen Unternehmen, die ähnliche Produkte verkaufen, unterscheidet. 

Werden Sie sich von ihnen schlagen lassen?

4 Arten von Werbestrategien

Schauen wir uns nun die heute am häufigsten verwendeten Werbestrategien an: 

1. Pull-Werbung

Beginnen wir mit der Pull-Werbung, bei der es darum geht, das Interesse der Nutzer an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken, was zu einer besseren Verkaufsquote führen wird.

Sie wird in der Regel eingesetzt, wenn ein Unternehmen schon eine interessante Positionierung auf dem Markt hat, weil man sonst in eine Erkennungskampagne investieren müsste.

In diesen Fällen ist es nicht notwendig, jemanden davon zu überzeugen, dass die Marke gut ist, denn der Kunde weiß es selbst. Es geht also darum, in so vielen Netzen wie möglich präsent zu sein, um nicht aus dem Blickfeld des Kunden zu kommen.

2. Inhaltliche Werbung

Zweitens gibt es die Inhaltswerbung, die darauf abzielt, die Emotionen der Nutzer durch Inhalte in verschiedenen Formaten zu beeinflussen. Die Botschaft wird immer klar und prägnant sein und versucht, so viele Besucher wie möglich zu erreichen.

Dies unterscheidet es vom Content-Marketing, das spezifischer und weniger invasiv ist und nur auf die Bedürfnisse der Kunden eingeht.

Zu den am häufigsten verwendeten Strategien gehören

• Informative Werbung

• Vergleichende Werbung

• Emotionale Werbung

3. Push-Werbung

Drittens haben wir Push-Werbung. In diesem Fall handelt es sich um eine Strategie, die darauf abzielt, ein neues Produkt auf dem Markt einzuführen, weshalb sie auch als Push-Strategie bezeichnet wird.

Neue Unternehmen werden diese Art der Werbung immer nutzen, um sich so schnell wie möglich auf dem Markt zu positionieren und in der Branche zu wachsen. Sie kann sowohl in traditionellen Medien wie Printmedien oder Fernsehen als auch auf digitalen Plattformen wie sozialen Medien und Blogs erscheinen.

Um die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen, werden sowohl Preis- als auch Produktstrategien mithilfe von Werbeaktionen und anderen Instrumenten eingesetzt, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen.

4. Verbraucherorientierte Werbung

Schließlich gibt es noch die verbraucherorientierte Werbung, bei der der Nutzer im Mittelpunkt steht und nicht umgekehrt. 

Der Schlüssel zur Umsetzung ist eine gründliche Analyse der Zielgruppe, um zu verstehen, wonach sie suchen, welche Bedürfnisse sie haben und wie sie Inhalte am liebsten konsumieren. 

Daraus ergeben sich drei spezifische Strategien:

• Business to business (B2B)

• Business to consumer (B2C)

• Consumer to consumer (C2C)

Tipps für die Erstellung einer Werbekampagne

Sind Sie bereit, eine neue Werbekampagne für Ihr Unternehmen zu starten? Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen bei der Erstellung einer Kampagne helfen, mit der Sie neue Kunden gewinnen können:

1. Definieren Sie Ihre Ziele

Bevor Sie sich an die Arbeit machen, müssen Sie sich zunächst über die Ziele der Kampagne im Klaren sein. Hierfür ist es keine schlechte Idee, einen Blick in den Marketingplan des Unternehmens zu werfen. Auf diese Weise wissen Sie, wie Ihre mittelfristigen Prognosen aussehen, sodass Sie beginnen können, die Details fertigzustellen.

Sie wissen noch nicht, wie Sie Ihre Ziele definieren sollen? Sie können einen Blick auf die Smart Goals werfen:

1. Spezifisch

2. Messbar

3. Mit einem Verantwortlichen

4. Erreichbar

5. Terminiert

2. Machen Sie das Briefing

Der zweite Schritt besteht darin, das Briefing zu verfassen. Alle Informationen, die Sie für die Kampagne für wichtig halten, sollten in diesem Dokument stehen. 

In diesem Sinne sollten die folgenden Abschnitte darin enthalten sein: 

3. Target

Der Schlüssel ist die Antwort auf die Frage: „An wen richtet sich meine Kampagne?“ Hier ist es am besten, ein Buyer-Persona-Profil zu entwickeln, um die demografischen Details Ihres Zielkunden zu kennen. 

4. Produkt

An dieser Stelle ist es von entscheidender Bedeutung, das Ziel der Kampagne zu nennen, sei es die Einführung eines neuen Artikels, eine Werbeaktion oder die Vermittlung des neuen Images des Unternehmens. 

5. Marktforschung

In der Zwischenzeit können Sie durch Marktforschung herausfinden, wie das Produkt in den Sektor passt, in den Sie einsteigen wollen. 

Wichtig ist, dass Sie über Daten verfügen, um zu wissen, welche Strategie Sie anwenden müssen, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. 

6. Entwickeln Sie den Vorschlag

Jetzt ist es an der Zeit, den Vorschlag auszuarbeiten. Sammeln Sie alle Informationen, die Sie am Anfang angegeben haben, und fassen Sie die Vorteile zusammen, die sie dem Benutzer bieten. 

Dann werden Sie die Copys und andere Formate erstellen, die Ihnen helfen werden, Ihr Projekt zu fördern. 

7. Mit der Arbeit beginnen

Jetzt ist es an der Zeit, mit der Arbeit zu beginnen. Sie haben schon alles, was Sie für die Durchführung Ihrer Kampagne brauchen. Sie müssen nur noch unsere Tipps befolgen, um die Ziele zu erreichen, die Sie sich gesetzt haben.

Werbekampagnen begleiten unser Leben schon seit langem. Von Pepsi-Werbespots über McDonalds bis hin zu den neuesten Social-Media-Innovationen, die in letzter Zeit herausgekommen sind.

Dies zeigt, dass die Durchführung von Werbekampagnen nach wie vor eine wirksame Methode zur Verbesserung der Markenpositionierung, zur Steigerung des Absatzes und zur Erzielung mittel- und langfristiger Rentabilität darstellt.

Es ist an der Zeit, dass Sie es auf die Probe stellen und sehen, wie Ihr Unternehmen mit diesem Instrument wachsen kann. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie das richtige Team haben, um die Herausforderungen zu meistern, die das Projekt mit sich bringt.

Was meinen Sie, sind Sie bereit, Ihre eigene Werbekampagne zu starten? Wir möchten von Ihnen in den Kommentaren hören, also zögern Sie nicht, Ihre Meinung zu diesem Thema zu äußern: