Machen Sie gerade Ihre ersten Schritte als Unternehmer? Dann möchten Sie wissen, was ein Geschäftsmodell ist.

Der Gedanke, ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen, ohne ein kohärentes Geschäftsmodell zu haben, das zu den Merkmalen Ihres Projekts passt, ist wie eine Reise ohne Ersatzreifen.

Sagen wir, es ist ein Dokument, in dem Sie erklären, welches Produkt Sie verkaufen werden, wie Sie es auf den Markt bringen werden und welche Methoden Sie anwenden werden, um Einnahmen zu erzielen. Es ist eine Art „Nacktheit vor anderen", und sie ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

Kommen Sie, wir vergessen hier das kleine Stück Papier, das wir in einem Raum zusammengestellt haben, um etwas viel Ernsteres zu tun. 

Sie wissen nicht, wie Sie Ihr Geschäftsmodell erstellen sollen? Aber keine Sorge, dafür sind wir ja da. Machen Sie es sich bequem und entdecken Sie die Schritte, die Sie gehen müssen, um ein solides und stabiles Unternehmen zu gründen.

Sind Sie dazu bereit?

Was ist ein Geschäftsmodell?

Ein Geschäftsmodell ist ein formales Dokument, das vor dem Geschäftsplan erstellt wird und in dem Sie genau beschreiben können, was Sie dem Markt anbieten werden. 

Kurz gesagt, Sie sprechen darüber, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie in Ihrem Portfolio haben werden, welche Vertriebskanäle Sie nutzen werden, um Kunden zu erreichen, wer Ihr Zielpublikum ist und welche Methoden der Umsatzgenerierung Sie nutzen werden.

Man könnte also sagen, dass ein Geschäftsmodell ein Weg ist, Ihre DNA zu definieren, das, was Sie vor der Welt haben und was Sie ändern müssen, um erfolgreich zu sein.

Daher werden Sie in einem Geschäftsmodell finden:

• Ideales Kundenprofil

• Zu verwendende Marketingstrategien

• Nutzenversprechen

• Produktvorteile

• Kostenstruktur

Möchten Sie ein solides und rentables Unternehmen haben? Es ist an der Zeit, dem Geschäftsmodell die Bedeutung zu geben, die es verdient, um eine vielversprechende Zukunft zu sichern.

Die wichtigsten Geschäftsmodelle von heute

Sie wollen mit Ihrer Idee weiterkommen, wissen aber nicht, wie Sie ein professionelles Geschäftsmodell erstellen können? Keine Sorge, dafür sind wir ja da. 

Achten Sie auf die 5 derzeit meistgenutzten Geschäftsmodelle und wählen Sie das ideale für Sie:

1. Long Tail

Der Begriff „Long Tail" wurde 2004 von Chris Anderson geprägt und wird als eines der innovativsten Modelle des 21. Jahrhunderts angesehen.

Sein Hauptmerkmal ist, dass es eine große Anzahl von Produkten oder Dienstleistungen mit sehr geringer Nachfrage anbietet. Diese können jedoch attraktive Gewinnspannen erzielen, wenn sie ein hohes Umsatzniveau halten können.

Die meisten traditionellen Unternehmen basierten auf dem Pareto-Prinzip, wonach 80 % der auf dem Markt befindlichen Produkte von 20 % der Bevölkerung gekauft werden. Da die am wenigsten verkauften Artikel aufgrund ihrer hohen Betriebskosten Verluste für die Unternehmen bedeuteten, beschlossen sie, sich auf die Artikel mit dem höchsten Umsatz zu konzentrieren.

Das Internet hat jedoch viele Kosten gesenkt und den Verkauf an Kunden in aller Welt vereinfacht, sodass Modelle wie das Long Tail heute mehr als interessant sind.

2. Köder und Haken

Dieses Modell ist sehr attraktiv, aber Sie müssen es mit Vorsicht ausführen, denn Sie könnten die wirtschaftliche Zukunft des Projekts gefährden.

Die Hauptidee besteht darin, ein attraktives Produkt zu einem so niedrigen Preis zu verkaufen, dass es für den Kunden unwiderstehlich ist. Der Wert ist sogar so niedrig, dass es dem Unternehmen oft Verluste einbringt. 

Die Besonderheit besteht jedoch darin, dass andere damit verbundene Produkte zu einem viel höheren Preis verkauft werden und auch Ersatzteile oder Dienstleistungen angeboten werden, die in irgendeiner Weise mit dem ursprünglichen Produkt in Verbindung stehen. 

Dies erklärt perfekt den Namen „Köder und Haken". 

Ein Beispiel dafür sind Telefongesellschaften, die Ihnen ein Basistelefon kostenlos geben, wenn Sie einen bestimmten Tarif für einen bestimmten Zeitraum abschließen. 

Sicher, das Unternehmen benutzt das Handy als Köder, aber sie machen die Investition mit dem Plan, den sie Ihnen anbieten, langfristig wieder wett und verdoppeln sie.

3. Multilaterale Plattformen

Mehrseitige Modelle sind in den letzten Jahren aufgrund der Möglichkeiten, die sie Ihrem Unternehmen bieten, sehr beliebt geworden. 

Dabei handelt es sich um Projekte, die völlig unterschiedliche, aber voneinander abhängige Kundensegmente zusammenführen.

Diese Plattformen bieten den Mitgliedern einen Kanal, um miteinander zu interagieren, und je mehr Menschen dort sind, desto größer ist der Wert. 

Die sozialen Medien sind ein gutes Beispiel für dieses Modell. Es gibt auch Abonnementformate, die im Austausch für Leads einen Mehrwert bieten, sowie zusätzliche Einnahmen durch den Verkauf von Werbung.

4. Disruptives kostenloses Modell

Kostenlose disruptive Modelle sind sehr attraktiv und profitabel, aber man muss auf die Details achten. 

Dabei handelt es sich um unterschiedliche Kunden: Eine Gruppe profitiert von einem kostenlosen Produkt, aber eine andere Gruppe muss dafür die kostenlos angebotene Dienstleistung finanzieren. 

Freemium-Modelle sind ein konkretes Beispiel. Dort finden Sie Kunden, die ohne Bezahlung Zugang zu hoch spezialisierten Informationen haben, während anderen nur die kostenpflichtige Option angeboten wird.

So sichern Sie als Unternehmer die Stabilität des Projekts, die Rentabilität und einen treuen Kundenstamm.

5. Partnerschaftsmodell

Wir haben auch das Partnerschaftsmodell. Dabei wird ein Produkt oder eine Dienstleistung zusammen mit einer zusätzlichen Belohnung für diejenigen angeboten, die mehr Kunden für das Unternehmen gewinnen.

Es ähnelt auch dem Empfehlungsmodell, bei dem Sie für die Anzahl der Empfehlungen zahlen, die zu Ihrem Unternehmen kommen. Letzten Endes ist es eine Win-win-Situation, denn Sie profitieren davon, indem Sie mehr Kunden gewinnen, und die Nutzer genießen weiterhin die Produkte.

9 Schritte zum Aufbau eines erfolgreichen Geschäftsmodells

Sie haben schon gesehen, wie wichtig Geschäftsmodelle für die Zukunft eines Unternehmens sind. In der Tat gibt es kein erfolgreiches Unternehmen ohne ein Geschäftsmodell. 

Sie haben also eine wunderbare Idee und wissen nicht, wie Sie anfangen sollen? Nehmen Sie Papier und Bleistift zur Hand und finden Sie heraus, welche Schritte zu befolgen sind:

Schritt 1: Segmentieren Sie Ihre Kunden

Kunden sind die grundlegende Basis Ihres Unternehmens und damit auch Ihres Geschäftsmodells. 

In diesem Sinne besteht der erste Schritt darin, Ihre Kunden zu segmentieren. Sie müssen genau definieren, an wen Sie verkaufen wollen, welche Bedürfnisse dieser Personenkreis hat und wo es sich befindet. Sobald Sie dies tun, werden Sie sehen, dass alles einfacher wird.

Schritt 2: Erstellen Sie Ihr Nutzenversprechen

Wissen Sie schon, an wen Sie verkaufen werden? OK, jetzt müssen Sie Ihr Wertversprechen definieren. 

Dies ist die Rede, die die Vorteile Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte in Ihrem Portfolio aufzeigt. 

Sie müssen die richtigen Worte verwenden, um zu zeigen, dass Sie anders und besser sind als die Konkurrenz. Das Interessanteste daran ist, dass Sie je nach Kundengruppe verschiedene Wertangebote erstellen können.

Um ein attraktives Nutzenversprechen zu machen, sollten Sie die folgenden Punkte hinzufügen:

• Bedürfnisse, die das Produkt abdeckt

• Probleme, die Sie für den Benutzer lösen

• Grundlegende Vorteile, die der Artikel hat 

Sobald Sie diese Informationen haben, sind Sie dem Aufbau Ihres Geschäftsmodells näher gekommen.

Schritt 3: Aufbau relevanter Beziehungen zu den Nutzern

Geld entsteht durch Beziehungen. Sie können das beste Produkt der Welt haben, aber wenn Sie keine Empathie mit dem Benutzer schaffen, werden Sie wahrscheinlich nur einmal verkaufen, und das war’s, sie werden Sie vergessen.

Ihre Aufgabe ist es also, herauszufinden, welche Art von Beziehung der Nutzer mag. Egal ob aus der Nähe oder aus der Ferne... Sie werden die Kanäle nutzen, die zu ihrem Profil passen, um mit ihnen zu kommunizieren.

Manche Menschen mögen E-Mails, andere mögen Anrufe oder Nachrichten. Nehmen Sie sich Zeit für diese Phase, und Sie werden sehen, wie alles zu laufen beginnt.

Schritt 4: Wählen Sie den Vertriebskanal

In diesem Abschnitt legen Sie den Prozess fest, mit dem Sie das Produkt von Ihrem Lager zum Kunden bringen wollen. 

Die Vertriebskanäle sollten so effizient wie möglich sein und müssen sowohl zu Ihnen als auch zu den Kunden passen. Es gibt Modelle, die für manche Unternehmen einfach nicht erschwinglich sind, weil die Betriebskosten zu hoch sind.

Deshalb müssen Sie das mit Ihrem Support-Team sehr gut besprechen. 

Darüber hinaus müssen Sie die Kommunikationsstrategie festlegen, mit der Sie für die Marke werben wollen. Es handelt sich also um einen grundlegenden Abschnitt, der die Zukunft des Projekts bestimmen wird.

Schritt 5: Definieren Sie die Einkommensquellen

Es gibt einige Schlüsselfragen, die Ihnen bei der Definition des Abschnitts über die Einnahmequellen helfen werden:

• Wie viel ist mein Kunde bereit, für das Produkt zu zahlen?

• Wie viel zahlen sie normalerweise für eine ähnliche Dienstleistung?

• Wie viel muss ich verkaufen, um eine Gewinnspanne zu erzielen?

Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, wissen Sie, wie Sie jede Woche Einnahmen in Ihrem Unternehmen erzielen werden. Darüber hinaus hilft Ihnen eine gute Marktforschung zu wissen, was Ihre Konkurrenten gut und schlecht machen.

Schritt 6: Erstellen Sie eine Liste mit wichtigen Aktivitäten

Dies sind die unverzichtbaren Aktivitäten, die Sie entwickeln müssen, um das Wertversprechen zu erfüllen, das Sie Ihren Kunden gegeben haben.

Marketing, Werbung, Personalwesen, Produktion, Verkauf. All diese Faktoren müssen Hand in Hand gehen, um dem Nutzer ein Qualitätsprodukt zu bieten. Optimieren Sie sie, und Sie werden Ihren Zielen näher kommen. 

Schritt 7: Bestimmen Sie die wichtigsten Ressourcen

Hier geht es um die Infrastruktur, die Sie benötigen, um Ihr Geschäftsmodell betreiben zu können.

Dabei ist es wichtig, dass Sie Punkte wie die folgenden identifizieren

• Vermögenswerte, die für die Durchführung des Projekts unerlässlich sind

• Rohmaterialien

• Unverzichtbares Humankapital

Kurz gesagt, die physischen, intellektuellen und personellen Ressourcen, die Sie benötigen, um das Produkt an den Kunden zu bringen.

Schritt 8: Wählen Sie Ihre Mitarbeiter

Sie glauben doch nicht, dass Sie Ihr Unternehmen allein gründen werden, oder? In den meisten Fällen sind mehrere Personen erforderlich, um das Risiko zu senken. Schließlich sind zwei Köpfe besser als einer.

Damit meinen wir nicht nur Geschäftspartner. Bedenken Sie Folgendes:

• Wer werden meine Lieferanten sein?

• Brauche ich Partner?

• Mögliche Allianzen

Schritt 9: Erstellen einer Kostenstruktur

Und nicht zuletzt müssen Sie Ihre Kostenstruktur festlegen. Glauben Sie uns, viele Unternehmen schenken diesem Punkt keine Beachtung. 

Dies sind alle Ausgaben, die zur Aufrechterhaltung des Betriebs notwendig sind. Daher müssen Sie die Investitionskosten, die Rentabilität jedes Produkts und die Verwendung der Gewinne berechnen.

Hier sind einige Faktoren, die Ihnen in dieser Hinsicht helfen können:

• Welche meiner Haupttätigkeiten sind am teuersten zu führen?

• Welche wichtigen Ressourcen sind am teuersten?

• Grundlegende Kosten für den Betrieb des Unternehmens.

Die Bedeutung des Geschäftsmodells für Ihr Unternehmen

Ein Unternehmen ohne Geschäftsmodell zu gründen, ist so, als würde man ein Haus vom Dach aus bauen. Es ist sehr wahrscheinlich, dass es nicht genügend Struktur hat, um Wind, Regen und allen anderen Faktoren, die in der Umgebung existieren, standzuhalten. 

Ohne ein klares und definiertes Geschäftsmodell wissen Sie daher nicht, wie gut Sie auf die Bedrohungen vorbereitet sind, die es auf dem Markt gibt und die früher oder später kommen werden. 

Ja, wir alle hatten schon einmal eine Idee, von der wir träumten, um sie zu verwirklichen und Millionäre zu werden. Aber die Frage ist: Ist das wirklich langfristig machbar? Habe ich das nötige, um es zu schaffen?

Das sind Fragen, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie auf den Markt gehen. Es nicht zu tun, ist so, als ob man im Winter ohne Jacke aus dem Haus geht, die Kälte wird einen eher früher als später erreichen. 

Vorteile eines Geschäftsmodells

Sehen wir uns einige Vorteile der Erstellung eines Geschäftsmodells an:

1. Es bestätigt Ihre Idee

Ja, eine Idee auf Papier zu schreiben ist nicht dasselbe wie ein Unternehmen aufzubauen. Es sieht alles sehr schön aus, aber in Wirklichkeit braucht man viele Elemente, um den Punkt b zu erreichen, von dem man träumt.

Erstellen Sie Ihr Geschäftsmodell und prüfen Sie, wie realisierbar das Projekt ist, das Sie planen. 

2. Verbesserung der Unternehmensstruktur

Ein Unternehmen ist eine Kombination von Elementen, die alle zusammen ein gemeinsames Ziel verfolgen: Kundenzufriedenheit.

Hier erfahren Sie genau, was Sie brauchen, von den internen Aktivitäten bis hin zu den unerlässlichen Vermögenswerten, um den Zweck zu erfüllen, für den Sie das Projekt gegründet haben.

Zweifellos ist das Unternehmertum der richtige Weg, aber Sie müssen sich vorbereiten, damit die Hindernisse Sie nicht überwältigen. Das Geschäftsmodell ist das verbündete Dokument, das Ihnen den Rücken stärkt, wenn die grauen Zeiten kommen.Vergessen Sie nicht, einen Blick auf unsere Master zu werfen, damit Sie zum Profi werden und Ihr Produkt in den Köpfen Ihrer idealen Kunden positionieren können.