In der weiten Welt des Marketings gibt es Autoren, die die Branche völlig verändert haben, und einer von ihnen ist Simon Sinek.

Stellen Sie sich vor, es gäbe einen Motivator, der mehrere Bücher geschrieben und eine Theorie gefunden hat, die es Ihnen ermöglicht, die Nutzer zu erobern, genau wie Apple oder Microsoft.

Können Sie sich vorstellen, dass die Leute vor Ihrem Geschäft Schlange stehen und darauf warten, dass Sie Ihr neues Produkt vorstellen? Sinek hat die Antworten für Sie. Lernen Sie ihn unten kennen:

Wer ist Simon Sinek?

Simon Sinek ist ein englischer Autor und Motivationsredner, Professor an der Columbia University und Gründer seiner eigenen Firma Sinek Partners.

Obwohl er an der Universität eingeschrieben war, um Jura zu studieren, brach er das Studium ab, um seiner wahren Leidenschaft, der Werbung, nachzugehen. Dank dieser Entscheidung war er in der Lage, die Theorie des goldenen Kreises zu entwickeln, die sich auf Tausende von Menschen und Marken ausgewirkt hat.

Bevor er sich selbständig machte, arbeitete er viele Jahre in großen Agenturen in den USA, wo er die Kommunikationsstrategie für seine Zielgruppen in verschiedenen Märkten entwickelte.

Dies gab ihm die nötige Erfahrung, um das zu tun, was er heute tut. Heute hilft er Führungskräften und Unternehmen dabei, die beste Version ihrer selbst zu erreichen. 

Sein unorthodoxer Stil hat ihn zu einem der wichtigsten Autoren im Bereich Marketing gemacht, sodass er immer wieder zu Marketingkonferenzen in verschiedenen Szenarien eingeladen wird.

Das Vermächtnis von Simon Sinek im Marketing

Simon Sinek ist kein durchschnittlicher Instagram- oder Social-Media-Sprecher. Dank seiner Erfahrung kennt er die Gründe, warum Kunden eine Marke gegenüber einer anderen bevorzugen. 

Für ihn will ein Nutzer wissen, warum man eine bestimmte Aktion durchführt, was dazu beiträgt, sich leichter mit den Gedanken der Nutzer zu verbinden. 

Auf diese Weise entwickelte er den berühmten goldenen Kreis, der von Hunderten von Unternehmen auf der ganzen Welt verwendet wird. 

Es gab jedoch zwei Momente, die Sineks Karriere für immer veränderten:

• Jahr 2009, als er einen Ted Talk mit dem Titel „How great leaders inspire action“ veröffentlichte. Sieben Jahre später hatte er mehr als 25 Millionen Views auf seinem YouTube-Channel.

• Oktober 2009, Veröffentlichung des Buches: „Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action". Dieser Meilenstein war von grundlegender Bedeutung, und von hier aus wurde das Konzept des goldenen Kreises geboren.

Die Theorie des goldenen Kreises von Simon Sinek

Es ist an der Zeit, über die Theorie zu sprechen, die Simon Sinek berühmt gemacht hat, nämlich den Goldenen Kreis.

Es handelt sich um ein Konzept, das die Gründe dafür erklärt, warum einige Nutzer bestimmte Führer oder Marken bevorzugen und andere nicht. Sinek hat sich ausführlich mit disruptiven Unternehmen befasst, die beispiellose Veränderungen auf dem Markt bewirkt haben, wie z. B. Apple, das er in seiner berühmten Konferenz erwähnte.

Der Engländer weist darauf hin, dass die Ergebnisse solcher Unternehmen darauf zurückzuführen sind, dass sie ihren Zweck sehr gut kommunizieren und damit andere dazu ermutigen, dasselbe zu tun. 

„Die Leute kaufen nicht, was man tut, sondern warum man es tut". So fasste er das Verhalten der Nutzer in diesen Fällen zusammen. 

Auf diese Weise unterteilt er das Konzept in drei grundlegende Bereiche:

1. Warum

Um den goldenen Kreis zu verstehen, müssen wir einen Kreis in drei verschiedene Kreise unterteilen. Jede spielt eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung des Kunden.

Das Warum ist der Kern des Kreises und der wichtigste Teil der Strategie. Wir definieren es als das Ziel, den Zweck oder den Grund, für den Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.

Hier lassen Sie die technischen Merkmale Ihres Produkts beiseite und konzentrieren sich auf das Wesentliche, auf die Wirkung, die Sie in der Welt hinterlassen wollen. 

Verträumt? Vielleicht, aber wenn Sie die Ergebnisse sehen, werden Sie erstaunt sein.

2. Wie

Wir kommen nun zum zweiten Kreis: dem Wie. Dies basiert auf der Erklärung des gesamten Wertversprechens und der Prozesse, die Teil der Entwicklung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind.

Sie können die Eigenschaften des Produkts kurz beschreiben und sich darauf konzentrieren, seine Vorteile hervorzuheben, sodass sich der Benutzer davon angezogen fühlt, was es ihm bringen kann.

3. Was

Schließlich gibt es noch das Was, das an der Außenseite des Kreises liegt. Es ist nicht weniger wichtig, aber es hat den geringsten Einfluss auf die Kaufentscheidung Ihres Kunden.

Worüber können Sie also sprechen? Über die Produkte und Dienstleistungen, die Sie in Ihrem Portfolio haben. 

Verwenden Sie Wörter, die den Geschmack Ihrer Zielgruppen treffen, damit diese sich von einem solchen Angebot angezogen fühlen. 

Trotzdem sollte die größte Aufmerksamkeit bei all Ihren Copys, Reden und Werbemaßnahmen auf den Mittelpunkt des Kreises, auf das Warum, gerichtet sein.

Wenden Sie es an und Sie werden sehen, wie die Kunden Schlange stehen, um Ihr Geschäft zu besuchen. 

Wie kann ich den goldenen Kreis in meinem Unternehmen anwenden?

OK, Sie haben also gesehen, was Sinek getan hat und die Bedeutung des goldenen Kreises für die Marketingwelt entdeckt.

Wenn Sie bis hierhergekommen sind, möchten Sie wahrscheinlich wissen, wie Sie diese Methode in Ihrem Unternehmen anwenden können, um das Engagement zu erreichen, das Sie sich für Ihr Projekt wünschen.

Sehen wir uns einige Tipps an, die Ihnen dabei helfen können:

1. Fokus von innen nach außen

Sinek sagt, der größte Fehler, den sie machen, ist, dass sie zuerst rationale Daten kommunizieren und dann über den emotionalen Teil sprechen, obwohl es genau andersherum sein sollte.

In vielen Fällen geschieht dies, weil sie kein klares Ziel haben, das über das Geld hinausgeht, und so gehen sie unter, wenn ein ähnliches Angebot zu einem besseren Preis auf den Markt kommt.

Konzentrieren Sie Ihre Botschaft immer auf den Zweck und das, was dahinter steht, und Sie werden sehen, wie sich alles verändert.

2. Warum und wozu 

Die Tatsache, dass das Warum der wichtigste Teil der Strategie des goldenen Kreises ist, bedeutet nicht, dass Sie das Produkt beiseite lassen, das wäre ein großer Fehler. 

Ja, Sie konzentrieren sich in Ihrer Rede zunächst auf Ihren Zweck, aber Sie müssen auch erklären, wie Sie diese Aufgabe erfüllen und welche Produkte oder Dienstleistungen Ihr Angebot unterstützen.

Sprechen Sie also über die Vorteile Ihres Produkts, erläutern Sie die Garantien, den Kundendienst und alle anderen Vorteile, die Sie hervorheben können und die Sie von der Konkurrenz unterscheiden.

Es besteht kein Zweifel, dass Simon Sinek ein Autor ist, der viele der bisherigen Paradigmen in der Marketingwelt komplett verändert hat. Es ist an der Zeit, seine Bücher zu lesen und seine Vorträge zu hören, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.

Was halten Sie von diesem englischen Sprecher? Wir werden Sie in den Kommentaren lesen