Wenn es um digitale Marketingstrategien geht, versuchen wir immer, nichts unversucht zu lassen. Es ist verständlich, dass Sie wollen, dass alles genau so läuft wie geplant. Denn alles, was Sie in aller Ausführlichkeit tun, zeigt sich, auch wenn es sich um die Erstellung eines White Paper handelt. 

Was ist also ein White Paper und was genau enthält es? Es handelt sich um ein Dokument, das es Ihnen ermöglicht, die Qualität der Leads, die zu Ihrem Online-Unternehmen kommen, besser und genauer zu filtern.  

Wenn Sie direkt an ein qualifiziertes Publikum verkaufen wollen, können Sie dies mit einem White Paper tun, das Sie in Ihre Inbound-Marketing-Strategie einbeziehen. 

Denken Sie an die vielen Male, in denen Sie zu wenig Informationen hatten oder Ihrem Publikum genauere Daten liefern wollten, indem Sie nur ein E-Book bewarben. 

Zweifellos müssen Sie das White Paper in Ihre Inhalte einbinden. Sind Sie daran interessiert, mehr über dieses Dokument zu erfahren? Im Folgenden finden Sie alle Informationen dazu: 

Was ist ein White Paper? 

Es handelt sich um eine besondere Art von Inhalten, wenn man so will, innerhalb des Content-Marketing und des Inboundmarketing. Die wesentliche Grundlage des White Paper ist die Präsentation von professionellen Studien und Forschungsergebnissen, die durch Statistiken gestützt werden. 

Seine Entwicklung ist im Gegensatz zum E-Book eher technisch orientiert, es ist genauso informativ, aber ausführlicher. 

E-Books befassen sich in der Regel nur oberflächlich mit den Themen und sind manchmal für Nutzer gedacht, die nur ein geringes Wissen über die Produkte oder Dienstleistungen haben, die wir über unsere Marke verkaufen. 

Sie sind eine Aufforderung, eine bestimmte Aktion durchzuführen, und dienen als guter Lead-Magnet, um ein Engagement für das Projekt zu erzeugen. 

White Papers sind jedoch ein ausführlicheres Dokument. 

Der Inhalt, der in der Regel in diesem digitalen Dokument entwickelt wird, stellt den Nutzern in der Regel ein Problem mit einer eingehenden Analyse vor und präsentiert mögliche Lösungen und Alternativen, die auf Studien und Untersuchungen gestützt sind. 

Im Allgemeinen ist der Ansatz technischer und sorgfältiger als bei E-Books. 

Am Ende der Lektüre des White Papers hat der Nutzer das Problem und die Lösung dafür, sodass er sich noch stärker mit der Marke identifizieren kann, als wäre er ein Experte auf dem Gebiet oder eine Referenz in dem Sektor, dem er angehört. 

Die Funktion dieses Dokuments besteht darin, einer Zielgruppe angeboten zu werden, die schon bei der Marke gekauft hat oder einen höheren Bekanntheitsgrad der Marke hat, sodass der Kauf schon fast beschlossen ist. 

Es wird vor allem für Online-Shops oder E-Commerce-Unternehmen verwendet, die Besucher anziehen müssen, die von sich aus nicht wiederkommen. 

 3 Vorteile von White Papers für Ihre Marketingstrategie

Das White Paper ist ein sehr wichtiges Marketinginstrument, weil es den Wert der Inhalte, die Sie als Marke anbieten, erhöht. Außerdem können Sie damit eine besser qualifizierte Zielgruppe für Ihr Unternehmen erreichen. 

1. Steigerung der Lead-Akquise 

Genau wie bei einem E-Book sollte das White Paper dem Nutzer angeboten werden, sobald er seine Kontaktdaten in das Formular auf Ihrer Website oder Landing-Page eingegeben hat. 

Sobald die Person Ihnen ihre persönlichen Daten mitteilt, wird er/sie automatisch zu einem Lead für Ihr Unternehmen. 

Und wenn das White Paper von hoher Qualität und Detailgenauigkeit ist, wird es zu einer unerschöpflichen Quelle von Leads. Aber bedenken Sie, dass der Nutzer Ihr White Paper nur dann herunterladen und behalten wird, wenn er wirklich exklusive Inhalte darin findet. 

Wir empfehlen, dass es sich um ein Thema handelt, das bei Google schwer zu finden ist. 

2. Sie sind ein Aufmerksamkeits-Magnet für andere Inhalte

Da es sich um ein so spezifisches Thema handelt, das umfangreich sein muss, wird es mehrere Unterthemen haben, aus denen weitere Inhalte erstellt werden können. 

Es ist möglich, dass diese Dokumente von einer Linkbuilding-Strategie abhängen, da sie eine gute Quelle für die Generierung von Traffic zu anderen Veröffentlichungen auf derselben Website sind. 

Sie können als ergänzende Lektüre zum White Paper dienen. Es geht darum, zu bewerten, wie Sie die Inhalte klassifizieren werden, welche Inhalte und mit welchen Formaten. 

3. Steigerung des Markenwerts 

Gerade weil Sie sich als Experte auf dem Gebiet zeigen, können Sie dank der Daten, die Ihre Forschung unterstützen, eine Referenz in dem Sektor sein, dem Sie angehören. 

Das White Paper wird von großen Marken verwendet, auch wenn ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt positioniert sind. Und zwar deshalb, weil sie den Themen, die sie behandeln, einen zusätzlichen Wert geben. 

Sie können sich also vorstellen, dass Sie White Papers für Bereiche wie Gesundheit, Schönheit, Ernährung, Feldforschung, Technik... und alle Daten, die mit einer Erfahrung untermauert werden können, erstellen können. 

 Checkliste für die Erstellung erfolgreicher White Papers

• Definieren Sie so gut wie möglich das Hauptthema, das Sie in dem Material behandeln werden. 

• Gehen Sie das Problem von der Makro- bis zur Mikroebene an und stellen Sie mögliche Lösungen vor. 

• Definieren Sie Ihre Zielgruppe so detailliert wie möglich: Geschlecht, Alter, Sex, Beruf, auf welchen Kanälen sie die meiste Zeit verbringen, welche Interessen sie haben, welche Probleme oder Schmerzpunkte sie haben...

• Vereinfachen Sie die Informationen auf angenehme Weise und denken Sie daran, dass es sich um Untersuchungsdaten handelt, die für den Leser schwer zu lesen sein könnten. Es ist auch ratsam, grafische Elemente zu verwenden, die das Lesen noch attraktiver machen. 

• Versuchen Sie, es nicht wie Verkaufsmaterial aussehen zu lassen, d. h. vermeiden Sie es, direkt aus dem White Paper heraus an Ihre potenziellen Kunden zu verkaufen. 

Es besteht kein Zweifel, dass das White Paper maximales Potenzial hat. 

Denn dank der Spezifität der Informationen können Sie mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten. 

Außerdem erhöhen Sie Ihre Autorität als Marke in dem Sektor, dem Sie angehören. 

Es handelt sich um ein strategisches Element des Attraktion-Marketings, das sogar die Konversionsrate Ihrer Website erhöhen kann. 

Wenn Sie gerade dabei sind, Ihren Marketingplan zu erstellen, wäre es eine gute Idee, einen Blick auf das gesamte Potenzial zu werfen, das das White Paper bietet, um Ihre Strategie zu unterstützen. 

Nutzen Sie es und lassen Sie uns wissen, wie es läuft!