Sie gründen Ihr Unternehmen und wollen an alle verkaufen? Wenn ja, dann ist es gut, dass Sie uns lesen, denn das ist eine schreckliche Strategie, die Ihr Projekt zerstört, bevor es überhaupt begonnen hat. 

Für den Erfolg Ihres Unternehmens ist es unerlässlich, dass Sie Ihren potenziellen Kunden finden, den Kunden, der bereit ist, Ihr Produkt zu den von Ihnen angebotenen Bedingungen und zu dem von Ihnen festgelegten Preis zu kaufen. Er ist der Motor, der Ihr Unternehmen zum Laufen bringt.

Aber wissen Sie schon, wer Ihr idealer Kunde ist? 

Hier geben wir Ihnen einen umfassenden Leitfaden für alles, was Sie wissen müssen, um Ihren idealen Kunden zu finden. Nehmen Sie sich ein Blatt Papier und notieren Sie sich das!

Was sind potenzielle Kunden?

Potenzielle Kunden können als diejenigen definiert werden, die daran interessiert sind, Ihre Produkte und Dienstleistungen in Zukunft zu kaufen. Sie verstehen alle Vorteile des Produkts und haben kein Problem damit, den von Ihnen geforderten Betrag zu zahlen.

Es ist sehr wichtig, dieses Konzept zu verinnerlichen: Ihr Unternehmen wird auf lange Sicht überleben, wenn Sie potenzielle Kunden auf dem Markt finden. Warum? Ganz einfach, weil nicht alle Ihre derzeitigen Kunden wiederkehrende Einnahmen für das Unternehmen darstellen.

Was sind potenzielle Kunden?

“80 % kommen von 20 %."

Haben Sie das gehört? Es ist das Mantra, das das Gesetz von Paretto definiert, eine Theorie, die besagt, dass 80 % der Ergebnisse mit 20 % des Aufwands erzielt werden. 

Das bedeutet, dass 20 % Ihrer Kunden Ihnen 80 % Ihres Einkommens geben, während der restliche Prozentsatz von Ihren anderen Nutzern stammt. Sie sollten sich also immer darauf konzentrieren, potenzielle Kunden zu finden, um die Kasse in Schwung zu halten.

Warum ist es wichtig, dass mein Unternehmen potenzielle Kunden hat?

Natürlich ist es für Ihr Unternehmen wichtig, dass Sie heute Kunden haben, da Sie sonst nicht in der Lage sind, Ihre Gehälter zu zahlen oder Ihre Fixkosten zu decken.

Aber für die Zukunft ist es wichtig, eine gute Liste potenzieller Kunden zu haben, die in einem bestimmten Zeitraum einen Teil Ihres Einkommens ausmachen werden. Bei denselben Nutzern zu bleiben, ist eine riskante Strategie, denn viele von ihnen werden müde, wechseln zu einer anderen Marke oder mögen das Produkt nicht mehr.

All dies macht die Suche nach potenziellen Kunden zu einer Taktik, die den langfristigen Erfolg des Unternehmens sichert. Auf diese Weise werden Sie sehen, wie sich Ihre Datenbank im Laufe der Monate vergrößert, und Sie werden jedes Mal in neue Märkte eindringen.

Tipps für die Suche nach Ihrem potenziellen Kunden

Haben Sie verstanden, wie wichtig es für Ihr Unternehmen ist, einen Strom von potenziellen Kunden zu haben? Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie sie finden können, ohne dabei zu sterben. Passen Sie gut auf:

1. Überprüfen Sie die Strategie

Zunächst müssen Sie vom Wichtigsten zum Unwichtigsten übergehen. Deshalb sollten Sie Ihre aktuelle Unternehmensstrategie überprüfen.

Diese Selbstbeobachtung wird Ihnen eine Idee davon geben, wie Sie auf dem Markt dastehen und was Sie dem neuen Nutzer anbieten. Wie gut sind Ihre Produkte, lösen sie wirklich ein konkretes Kundenbedürfnis? 

Haben Sie Ihre Konkurrenz überprüft?  Wenn Sie sich das ansehen, erfahren Sie, was die anderen gut machen und was Sie verbessern können.

Mit diesen Informationen können Sie die Eigenschaften dieses potenziellen Kunden herausfinden.

2. Forschung, Forschung und Forschung

Hier können Sie „auf die Straße gehen", um Ihren idealen Kunden zu finden. Wichtig ist, dass Sie wissen, wer sie sind und wo sie sind, damit Sie Marketingstrategien entwickeln können, um ihre Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen zu lenken.

Wie können Sie das tun? Es gibt viele Möglichkeiten, von traditionellen Umfragen, Interviews und Mundpropaganda bis hin zu Kampagnen in den Social Media. Sie müssen nur diejenige auswählen, die für den Benutzer und Ihr Budget geeignet ist.

3. Erstellen Sie ein Profil

Sobald Sie diesen Punkt erreicht haben, haben Sie die Daten, die Sie benötigen, um ein Profil dieses potenziellen Kunden zu erstellen. Was wird hier eingetragen? Alle demografischen Informationen sowie das allgemeine Verhalten und die Situation des Nutzers.

Welches Geschlecht haben sie, wie alt sind sie, wo leben und arbeiten sie, was machen sie, was ist ihnen wichtig?

Wie Sie sehen, sind das viele Fragen, und sie sind nicht leicht zu beantworten. Deshalb sollten Sie sich für die ersten beiden Phasen so viel Zeit wie nötig nehmen, um ein möglichst vollständiges Profil zu erstellen.

4. Wo sind sie?

Dies steht in engem Zusammenhang mit dem vorhergehenden Punkt, obwohl wir hier betonen, auf welchen digitalen Websites sie ihre Zeit verbringen.

Besuchen sie normalerweise Blogs oder lieber YouTube-Videos, mögen sie Instagram oder lieber Schreibnetzwerke wie Twitter, benutzen sie keine E-Mails?

Sie können dann eine Strategie entwickeln, um wertvolle Inhalte auf den Kanälen zu erstellen, die sie am meisten nutzen.

Strategien für die Erreichung Ihrer potenziellen Kunden

Jetzt wissen Sie also, wer Ihre idealen Kunden sind, wie wichtig sie sind, und Sie haben einige Tipps gesehen, wie Sie sie identifizieren können. Lassen Sie uns nun einige spezifische Strategien betrachten, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie Ihr Produkt kaufen:

1. Bieten Sie ihnen wertvolle Inhalte

Es stimmt, dass es Ihnen große Freude macht, Ihren potenziellen Kunden zu erkennen, aber wissen Sie, was noch besser ist? Dass sie dank der von Ihnen erstellten Inhalte Ihre Website besuchen.

Deshalb müssen Sie es sich zum Ziel setzen, wertvolle Inhalte zu generieren, damit sie sich von Ihrem Unternehmen angezogen fühlen, egal ob es sich um eine Website, einen Online-Shop oder ein anderes Angebot handelt. 

Das Beste daran ist, dass es gar nicht so schwierig ist, wenn man das Profil des potenziellen Kunden kennt. Denken Sie daran, dass ein Post für soziale Netzwerke nicht dasselbe ist wie ein Post für Ihren Blog, also legen Sie zunächst fest, wo das veröffentlicht wird, um den idealen Text zu wählen.

2. Eine Gemeinschaft schaffen

Im Marketing gibt es nichts Wirkungsvolleres als die Schaffung einer Gemeinschaft rund um ein Thema. Das sollte das ultimative Ziel Ihrer Marke sein: Fans für das Produkt und alles, was damit zusammenhängt, zu gewinnen.

Es war der Marketingspezialist Seth Godin, der das Konzept der „Tribes“ erwähnte: Er erklärt, dass alle Menschen zu einer Gruppe, zu einem Team um etwas herum gehören wollen.

So entsteht eine Verbindung, die so komplexe Verhaltensweisen wie das stundenlange Anstehen für den Kauf eines Produkts oder die Reise über Tausende von Kilometern, um ein Spiel Ihrer Mannschaft zu sehen, erklärt.

Jetzt wissen Sie es: Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer Community in den Social Media, und Sie werden sehen, dass die Verkäufe einfach weitergehen!

Sie sehen, wie potenzielle Kunden die Zukunft Ihres Unternehmens verändern können, und mit ihnen können Sie sicher sein, dass es ein Unternehmen für eine Weile geben wird, aber Sie müssen jetzt damit beginnen, sie zu suchen!

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