Können Sie mir das Ziel eines jeden Marketers nennen? Ja, das Produkt mit dem kleinsten Budget so vielen Menschen wie möglich bekannt zu machen. Die eigentliche Frage ist, wie man das erreichen kann. Und eine der besten Antworten ist das Buzz Marketing. 

Dabei handelt es sich um eine Strategie, die darauf abzielt, die Mund-zu-Mund-Propaganda in unseren Werbekampagnen optimal zu nutzen. 

Wie Sie wissen, vertrauen wir unbewusst unserer Familie und unseren Freunden mehr als Werbung, also liegt es an Ihnen, das Beste daraus zu machen.

Wenn Sie wissen wollen, wie Buzz Marketing funktioniert, dann lesen Sie weiter!

Was ist Buzz Marketing?

Lassen Sie uns zunächst definieren, was Buzz Marketing ist. Es handelt sich um eine Reihe von Techniken, die die Nutzer dazu bringen, über Ihre Marke zu sprechen, und so eine Kaufbereitschaft in der Bevölkerung schaffen, die Ihre Produkte erwähnt. 

Können Sie sich vorstellen, wie das Leben vor dem Internet aussah? Noch weiter zurück, vor dem Fernsehen, werden Sie feststellen, dass es schwierig war, für eine Marke zu werben und eine große Zahl von Menschen zu erreichen. 

Zirkusse zum Beispiel haben früher auf der Straße verschiedene Kunststücke vorgeführt, um die Leute auf die verschiedenen Stunts auf der Bühne aufmerksam zu machen, was damals sehr erfolgreich war. 

Nach der ersten Vorstellung verbreitete sich die Nachricht sofort in der Stadt, und in kürzester Zeit kannten Hunderte von Menschen die betreffende Marke. 

In den meisten Fällen konzentriert sich das Buzz Marketing auf zwei ganz bestimmte Arten von Nutzern: Early Adopters und Pioniere. Sie sind am besten geeignet, die ersten Kunden für ein Produkt zu sein, weil sie bereit sind, Unternehmen, die sie nicht kennen, eine Chance zu geben. 

Daher werden sie, sobald sie erobert sind, beginnen, mit anderen Menschen Gesprächsthemen im Zusammenhang mit dem Produkt zu schaffen.

Was ist der Unterschied zwischen Buzz Marketing und viralem Marketing?

Eine der größten Verwirrungen besteht heutzutage darin, dass viele Menschen die Begriffe virales Marketing und Buzz Marketing verwechseln, denn schließlich wollen wir, dass so viele Menschen wie möglich über unsere Marke sprechen. 

Beide Begriffe sind einander ähnlich, weisen aber Unterschiede auf, wenn wir sie genau analysieren. 

Virales Marketing zeichnet sich dadurch aus, dass es eine Botschaft aufbaut, die sich wie ein Virus ohne Schwierigkeiten unter den Menschen verbreitet. Der Schwerpunkt liegt also darauf, sich so weit wie möglich zu verbreiten, um ein großes Publikum zu erreichen. 

Buzz Marketing hingegen zielt nicht darauf ab, die Nutzer auf irgendeine Weise zu erreichen, denn es geht nicht darum, dass die Menschen die Marke nur erwähnen, sondern dass sie über das Produkt sprechen. 

Diese Unterschiede bestimmen vollständig die Art und Weise, wie die Strategien der beiden Marketingarten entwickelt werden. 

8 Schritte für effektives Buzz Marketing

Sind Sie bereit dafür, dass die Leute darüber sprechen, wie toll Ihr Produkt ist? Werfen Sie einen Blick auf die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um effektives Buzz Marketing zu schaffen: 

Schritt 1: Führen Sie eine Publikumsanalyse durch

Zuallererst müssen Sie eine Publikumsanalyse durchführen. Das heißt, Sie müssen wissen, an wen Sie die Nachricht senden, denn so können Sie verstehen, welche Bedürfnisse diese Person in diesem Moment hat, um sie bestmöglich zu befriedigen. 

Hier können Sie eine Marktstudie durchführen, um zu verstehen, wie die Situation der Zielgruppe im Allgemeinen aussieht, wo sie sich im Leben befindet und was sie braucht, um ihre Ziele zu erreichen. 

Tun Sie dies, und Sie werden sehen, wie sich alles zu verbessern beginnt. 

Schritt 2: Exklusivität ist Ihr Verbündeter

Wiederholung ist nicht immer die beste Option für die Entwicklung einer Buzz-Marketing-Strategie. Von Zeit zu Zeit ist es wichtig, der Marke Exklusivität zu verleihen, um zu verstehen, welche Eigenschaften unser Produkt hat. 

Sie wissen, dass es bei dieser Art von Marketing nicht immer gleichbedeutend mit Erfolg ist, alle zu erreichen. Es geht darum, die Menschen dazu zu bringen, über Ihre Marke zu sprechen, zu diskutieren und zu streiten, damit die Loyalität ein unerwartetes Niveau erreicht. 

Schritt 3: Provozieren Sie ein Warum

Andererseits müssen alle viralen Kampagnen einen Sinn, eine Daseinsberechtigung haben. Überlegen Sie einen Moment: Was ist es, das Sie so lange an eine Botschaft oder eine Kampagne erinnert? Die Antwort ist einfach: die Emotionen, die sie auslösen. 

In diesem Sinne ist es an der Zeit zu definieren, was Sie in den Menschen auslösen wollen: Freude, Liebe, Leidenschaft oder Kontroverse. Es hängt alles von den Werten ab, die Sie mit Ihrer Marke fördern. 

Schritt 4: Achten Sie auf den Inhalt

Auf der anderen Seite ist es wichtig, dass Sie auf den Inhalt als solchen achten, d. h. sicherstellen, dass die Botschaft von Qualität ist und den Bedürfnissen der Nutzer entspricht. 

Denken Sie daran, dass es letztendlich darauf ankommt, einen Mehrwert für das Leben der Menschen zu schaffen, und Ihre Kampagne sollte die Elemente enthalten, die einen Unterschied machen. 

Schritt 5: Analysieren und verbreiten

Nutzen Sie so viele Möglichkeiten wie möglich, um Ihre Botschaft zu verbreiten, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie von den Nutzern gesehen wird. Natürlich ist es wichtig, dass Sie nach einer angemessenen Zeit eine Analyse durchführen, um zu sehen, wie gut oder schlecht die Dinge laufen. 

Schritt 6: Machen Sie Ihre Idee viral

Um nun etwas Virales zu schaffen, ist es wichtig, eine kreative und innovative Idee zu haben. Das, was wir in der Hand haben, muss der Zielgruppe einen Mehrwert bieten, damit sich die Menschen mit der Botschaft, die wir vermitteln, identifizieren können. 

Hier ist die Keyword-Analyse ein interessantes Instrument, um herauszufinden, über welche Themen die Menschen sprechen und was wir tun können, um ihr Unterbewusstsein zu erreichen. 

Schritt 7: Generieren Sie virale Inhalte

Nachdem Sie Ihre SEO-Analyse durchgeführt haben, ist es an der Zeit, kreativ zu werden und Ihre Inhalte zu entwickeln. Die Bedeutung der Nachricht ist sehr wichtig, um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen, denn schließlich wird der Nutzer in irgendeiner Weise auf die Nachricht reagieren. 

Was wollen Sie erzeugen? Sie haben viele Möglichkeiten, von Angst, Lachen, Beklemmung, Schock bis hin zu Nostalgie. 

Schritt 8: Offenlegen

Wenn wir es genau betrachten, werden wir feststellen, dass die Grundlage des Buzz-Marketings darin besteht, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, und dann wird der Schneeballeffekt den Rest der Arbeit erledigen. 

Dafür müssen wir die Alternativen nutzen, die wir in der Hand haben, und glücklicherweise gibt es viele kostenlose Optionen, die uns helfen, unsere Ziele zu erreichen. 

Soziale Medien sind das perfekte Beispiel. Es geht darum, eine Social-Media-Strategie zu entwickeln, damit die Ergebnisse auch wirklich eintreten. 

Die 5 Grundsätze des Buzz Marketing

Die folgenden Grundsätze müssen für eine erfolgreiche Buzz-Marketing-Strategie berücksichtigt werden: 

1. Kostenlose Verteilung von wertvollen Dienstleistungen und Produkten

Bevor Sie daran denken, viel Geld zu verdienen, müssen Sie den Nutzern etwas von Wert anbieten, und das sollte bestenfalls kostenlos sein. 

Auch wenn Sie auf Early Adopter abzielen, ist es in der Realität schwierig, jemanden dazu zu bringen, Ihnen Geld zu geben, wenn er nie etwas von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ausprobiert hat. 

Bieten Sie daher so oft wie möglich Beispielinhalte an, z. B. einen Leitfaden oder ein E-Book, damit der Benutzer versteht, welche Möglichkeiten er in der Hand hat. 

2. Erleichterung der Übermittlung von Inhalten an andere

Die Inhalte, die Sie verschicken, sollten leicht weitergegeben werden können, daher dürfen Sie sich nicht auf Formate konzentrieren, die sich nicht leicht duplizieren lassen. Am besten ist es heutzutage, die Vorteile von sozialen Medien und YouTube zu nutzen, damit die Menschen die Inhalte mit einem Klick konsumieren und teilen können. 

Studieren Sie, welche Inhalte Ihr Publikum bevorzugt, und konzentrieren Sie sich auf diese. 

3. Skalierbar

Auf der anderen Seite muss Buzz Marketing, um Ergebnisse zu erzielen, jederzeit skalierbar sein, und genau dafür ist das Internet da.

Wir können uns keine Strategie vorstellen, die sich leichter ausbauen lässt als digitale Formate wie E-Books, Artikel und Beiträge in den sozialen Medien. Darüber hinaus hat das audiovisuelle Format, das aus Videos besteht, in den letzten Tagen stark an Popularität gewonnen. 

Denken Sie darüber nach: Sie wollen, dass in kurzer Zeit eine große Anzahl von Nutzern über das Produkt, das Sie gerade auf den Markt gebracht haben, diskutiert, dass es zu einem Trend auf Twitter und anderen sozialen Netzwerken wird. 

Machen Sie das und Sie werden sehen, wie Buzz Marketing funktioniert. 

4. Analyse von Verhaltensweisen und Motivationen

Viertens haben wir eine Verhaltensanalyse der Verbrauchergewohnheiten. 

Wenn wir in die Welt des Verkaufs eintreten, müssen wir verstehen, dass Menschen von Motivationen angetrieben werden, die oft nicht leicht zu erkennen sind. 

Das Irrationale bewegt das Rationale, also müssen wir, anstatt uns auf das Logische zu konzentrieren, daran denken, das Unterbewusstsein des Benutzers anzugreifen. Analysieren Sie ihre Gewohnheiten, und Sie werden sehen, dass alles zu funktionieren beginnt. 

5. Nutzung von Drittanbietern

Natürlich müssen Sie das Beste aus anderen herausholen. Jeder Influencer, der Ihre Marke empfehlen kann, ist ein Gewinn für Ihre Strategie. 

Vergewissern Sie sich nur, dass die Influencer mit den Werten Ihrer Marke übereinstimmen, um den Verstand des Nutzers zu erreichen.  

Buzz-Marketing-Knöpfe

Genauso wie es Prinzipien gibt, die wir nicht aus den Augen verlieren dürfen, um mit Buzz Marketing erfolgreich zu sein, gibt es auch verschiedene Knöpfe; wenn wir sie zum richtigen Zeitpunkt drücken, erhöhen wir unsere Erfolgschancen. 

1. Ungewöhnlich

Ungewöhnlich ist etwas, das von den konventionellen Mustern, die wir bisher kennen, abweicht. Das kann alles sein, von einem neuen Trend bei einem Kleidungsstück bis hin zu einer völlig anderen Art, Dinge zu tun. 

Das Ungewöhnliche und Seltsame hat in der Welt des Marketings eine große Bedeutung, und wenn man es richtig einsetzt, kann man sein Zielpublikum erreichen. 

2. Tabu

Wir beginnen mit dem Tabu, und es wird aktiviert, wenn unsere Kampagne über etwas spricht, das in der Gesellschaft scheinbar verboten ist. Heutzutage gibt es immer noch Themen, die von der Öffentlichkeit nicht berührt werden, aber wenn man es tut, kann man viele Gesprächsthemen erzeugen. 

Was können diese Themen sein? Sex, Drogen, Politik und sexuelle Orientierung. Legen Sie sie auf den Tisch und Sie werden sehen, wie die Debatten beginnen werden. 

3. Außergewöhnlich

Außergewöhnlich hingegen ist, dass es die Aufmerksamkeit für das Gute auf sich zieht, d. h. es ist befriedigender als das, was wir bisher gesehen haben. Wenn Sie sich auf diese Schaltfläche konzentrieren, ist es sehr wahrscheinlich, dass die Kunden darüber sprechen werden, wie interessant Ihr Produkt aussieht. 

4. Schockierend

Der schockierende Button ist eine der erfolgreichsten Buzz-Marketing-Strategien. Die Idee ist, ein Thema zu generieren, das die Meinung über etwas schockiert, das einem gegen den Strich geht. 

Denken Sie daran, dass alles, was uns stört oder an dem wir zweifeln, auf die eine oder andere Weise Kommentare hervorruft. Einige Experten sagen sogar, je schockierender etwas ist, desto mehr Buzz wird es auslösen. 

Wenden Sie es an und sehen Sie, wie es funktioniert. 

5. Urkomisch

Bei der Schaltfläche "Urkomisch" geht es darum, was Sie zum Lachen bringt, daher ist es logisch, dass sie so gute Ergebnisse erzielt. Es geht nur darum, herauszufinden, was den Nutzer glücklich macht, damit wir uns darauf konzentrieren können, es ihm zu liefern.

Auf diese Weise hoffen wir, dass Sie verstehen, wie wichtig Buzz Marketing heute ist. Es ist zunehmend notwendig, verschiedene Marketing Alternativen zu haben, um das Herz des Nutzers zu erreichen. 

Vergessen Sie quadratische Strategien. Heutzutage ist das, was funktioniert, das, was Debatten und Reaktionen in der Öffentlichkeit auslöst, und Buzz Marketing hat dies und vieles mehr. 

Jetzt sind Sie dran, sich an die Arbeit zu machen. Prüfen Sie, was Ihre Markenwerte sind und wie Sie am besten Gesprächsstoff für Ihr Publikum generieren können. 

Sind Sie bereit, den Sprung zum Erfolg zu wagen?