5 películas para emprendedores para: ¡TRIUNFAR EN LOS NEGOCIOS!

¿Estás aburrido en casa y no sabes qué hacer?

¿Sientes que estás perdiendo el tiempo?

¿Tienes ganas de aprender pero no sabes por dónde empezar?

Lo ideal sería que hicieras ThePowerMBA en esta #cuarentena y te convirtieras en un experto en negocios.

Pero si quieres más...

Aquí te dejamos una lista de películas para emprendedores y negocios que te recomendamos.

Las 5 mejores películas para emprendedores

Hemos analizado 5 películas para emprendedores con las que puedes aprender conceptos que enseñamos en nuestros masters y que seguro que te pueden ayudar en tu negocio.

El Fundador (2016)

Sinópsis

Esta película cuenta la historia de Ray Croc, un vendedor frustrado que al conocer el negocio de los hermanos Mcdonalds, una hamburguesería al sur de California con un modelo de producción único, decide adueñarse de la empresa y convertirla en la cadena de comida rápida más famosa del mundo

Objetivo

El fundador es una película que refleja perfectamente la voracidad del mundo de los negocios actual a pesar de ser estar ambientada en la década de los 50. Su protagonista encarna estos valores tan característicos de los negocios del siglo pasado.

Qué puedes aprender:

• La importancia de automatizar tus procesos para escalar

Mcdonalds encontró un método de producción mucho más eficiente que el de la competencia y sobre todo replicable en cualquiera de sus restaurantes.

Este sistema permitía preparar una hamburguesa en 30 segundos, es decir, crearon un proceso basado en la rapidez y la calidad, inédito hasta el momento.

Esto es aplicable a cualquier empresa, encontrar una metodología común que no consuma muchos recursos va a permitir escalar tu negocio mucho más fácilmente.

• Escalar un negocio a través de las franquicias

Uno de los modelos que estudiamos en el máster es el modelo de franquicias a través del cual es posible escalar tu negocio gracias a socios que expanden tus instalaciones por diferentes áreas.

En el caso de McDonalds, además, tenían un modelo de negocio como hemos visto muy fácil de replicar lo que hacía que la experiencia de ir a cualquiera de sus restaurantes fuera similar en cualquier parte del mundo.

• La importancia de la propuesta de valor

Mcdonalds tenía claro lo que sus clientes querían en realidad aunque aún no lo supieran: rapidez y calidad.

Por eso triunfó su negocio, supieron adaptar perfectamente su propuesta de valor a las necesidades de sus clientes.

• Encontrar un océano azul

En efecto, Mcdonalds fue el primer restaurante de comida rápida del mundo. Se ve muy claramente como se alejaron de los restaurantes tradicionales (océano rojo) para establecer un negocio innovador y que hasta ese momento no existía abriendo completamente un nuevo mercado (océano azul).

• La importancia de la marca y el branding

Ray Croc tenía claro la importancia de crear un restaurante único y diferenciable. Quería una marca reconocible mundialmente y por eso centraba mucho esfuerzo en el branding.

Esto lo logra colocando los grandes arcos dorados que llaman la atención de los conductores.

El quería transmitir que su restaurante fuera como un hogar para sus clientes, que fuera un lugar familiar al que acudir en cualquier momento, un lugar en el que reunirse como una iglesia.

Además, si hablamos de naming, "Mcdonalds" es una palabra abierta y fácil de pronunciar.

Otros aprendizajes:

• MVP de Mcdonalds: al principio el negocio no funcionó ya que los clientes querían lo que ofrecía Mcdonalds pero no lo sabían ni estában preparados.

• Centrarte en tus productos estrella: Mcdonalds decidió prescindir de gran parte de su menú para centrarse en los productos que más le funcionaban.

• Reestructurar el modelo de ingresos: quedándose sin cash, Ray decidió cambiar el modelo de ingresos Ahora Mcdonalds compraría los terrenos y sería obligatorio que los franquiciados se los alquilaran. Esto le permitía contar con flujo de cash desde antes de construir los restaurantes, dándole más dinero para la expansión y teniendo un control sobre el franquiciado.

Lecciones finales

Es importante ser persistente al emprender. Si no te funciona, pivota para adaptarte al mercado y sigue creyendo en tu idea.

Si te conformas te comen. No puedes permitirte dejar de crecer.

La red social (2010)

Sinópsis

Un estudiante de Harvard llamado Mark Zuckerberg crea una red social para los alumnos de esta universidad que, tras un gran éxito, termina convirtiéndose en lo que hoy conocemos como Facebook. La historia cuenta cómo es acusado de robarle la idea a dos hermanos también estudiantes de Harvard además del conflicto con su amigo y cofundador de la empresa.

Objetivo

Esta película muestra la importancia de contar con el talento y los socios adecuados al empezar un emprendimiento además de una idea que pueda ir pivotando en función de las necesidades que vas detectando en tus early adopters.

Qué puedes aprender:

• Sacar un MVP rápidamente al mercado:

Facebook en un principio era un comparador de alumnas de Harvard y universidades de los alrededores. Mark Zuckerberg hackeo las bases de datos de estas universidades para crear esta página.

Realmente lo hizo por mera diversión en una noche más de borrachera, pero ahí se dio cuenta que había interés por su producto.

• Product Fit Market

Rápidamente, en menos de 24 horas, la web empezó a recibir muchísimo tráfico, tanto que llegó a colapsar los servidores de Harvard.

La idea estaba validad y era todo un éxito. El producto encajaba perfectamente en el mercado y había una demanda.

Además era un producto "sencillo y limpio" que mejoraba la usabilidad del usuario.

• Detectar una necesidad en el mercado

Mark Zuckerberg se dio cuenta que lo que movía la vida estudiantil de las universidades eran los cotilleos. Y el quiso crear una plataforma online en la que todos estos rumores fueran públicos.

La gente usaría Facebook para conocer a un chico o una chica (añadió la opción de "situación sentimental" = mejora del producto).

También, en un entorno tan clasista y elitista como Harvard, donde habían clubes y donde la estructura social lo era todo, es muy probable que funcionara, lo que Mark logró detectar muy bien.

"Todo el mundo que no fuera de Harvard iba a querer entrar, es en lo que se basa el ser humano, en querer aumentar su estrato."

La red social lograba crear esta sensación de exclusividad.

• Crea barreras de entrada

Mark Zuckerberg sabía perfectamente la importancia de llegar el primero a un mercado para crear estas barreras de entrada que crearan dificultad a posibles competidores.

Los usuarios asociaban red social a Facebook, por lo que para un competidor es muy complicado ocupar el espacio en la mente del cliente que crea el primero en entrar al mercado.

• Masa crítica en un modelo de plataforma

En un modelo como un marketplace y también aplica a una red social, es importante conseguir llegar a tener una base de usuarios muy grande. Si entras en una plataforma que no tiene usuarios no vas a encontrar valor en ella.

Facebook consiguió una mesa crítica muy rápidamente (900 personas en unas horas)

• Creación de una comunidad

Para cualquier empresa es importante crear una comunidad entorno a su marca, pero es que Facebook ya es de por sí una comunidad.

La identificación con la marca era muy alta (los usuarios empezaron a utilizar palabras como "facebookeate").

• Definir el modelo de negocio

En la película vemos como Mark se reúne con su equipo y traza muy claramente cual va a ser la estructura de su negocio, desde el modelo de ingresos hasta la estructura de costes, como si estuvieran utilizando el Business Model Canvas.

• Escalabilidad de un negocio online

Por supuesto, Facebook pudo escalar muy rápidamente y a precio muy reducido ya que su negocio era online. Se expandió rápidamente a otras universidades de EEUU y no mucho más tarde a otros continentes.

Otros aprendizajes:

• La importancia del networking: Mark conoce a un empresario de éxito del sector de la música que le permite encontrar inversores y llevar su negocio al siguiente nivel.

• Mantener la propuesta de valor: una de las pugnas entre los fundadores es el modelo de ingresos de la web. Muy pronto, Edward quería monetizar el negocio por medio de anunciantes pero Mark pensaba que esto podía dañar el producto.

Lecciones finales

Hay que tener cuidado con quien te asocias para emprender, sobre todo si es un familiar o un amigo, porque puede pasar factura.

Es importante también que cada socio cuente con habilidades distintas para ayudar a crecer a la empresa. Mark era el perfíl más técnico y Edward era la parte de finanzas y comercial.

Jobs (2013)

Sinópsis

En 1976, Steve Jobs, un estudiante universitario en la Reed College de Portland (Oregón), decide dejar los estudios y emprenderse en un proyecto junto con su colega Steve Wozniak para crear la computadora Apple, un producto que revolucionaría la industria tecnológica.

Objetivo

Esta película te permite ver el perfil completo de un emprendedor: tener una visión, pasión por tu producto, conocer el mercado y saber lo que quieren los clientes.

Qué puedes aprender:

• La importancia de la visión

Si algo caracteriza a Steve Jobs es su visión. Es esa capacidad que un buen emprendedor tiene que tener para proyectar el futuro y así lograr crearlo.

Él sabía perfectamente que su producto iba funcionar y todos los esfuerzo los dirigió a su consecución, a pesar de las trabas de las personas que no compartían esta visión (visión a C/P y a L/P).

Su visión era principalmente poder llevar la última tecnología a las manos de todo el mundo.

• Crear un producto innovador

El ordenador Mac fue una revolución en el mercado de ordenadores puesto que fue la primera computadora personal. Este producto además se caracterizaba por su diseño innovador y su usabilidad lo que permitía que cualquier tipo de usuario le resultara muy sencillo utilizarlo.

Introdujo el color a los ordenadores y sus famosas tipografías.

• Dirigirte a personas que no saben que quieren tu producto todavía

Esto le permitió llegar a un mercado mucho más amplio. Mientras la competencia compite por vender a esas personas que ya están buscando el producto que ellos ofrecen, Steve Jobs decide atacar a un público completamente diferente para hacerse con un mercado que no existía.

Se dirigió a clientes que no eran conscientes que tenían esas necesidades, esos problemas, y Apple se lo hacía ver. Se posicionaban como alguien que les podía ayudar.

• Una propuesta de valor diferenciada

Jobs tenía claro como quería posicionar sus ordenadores, quería diferenciarse. El quería que el consumidor percibiera que con el Mac podría hacer cualquier cosa que quisiera, que no habría limites y podría alcanzar todo lo que se propusiera.

Por eso fue capaz de impactar a tanta gente, por que su propuesta de valor fue más allá de sus capacidades técnicas. Fue a conectar con usuario de todo tipo a un nivel mucho más profundo.

Usarse como un electrodoméstico. Tenía que poder utilizarlo "desde una maestro de escuela, hasta un basurero, un niño o una abuela".

• Nunca dejar de mejorar el producto

Steve Jobs tenía un obsesión con estar constantemente retocando y mejorando el producto que ya tenía. Cuidaba hasta el más mínimo detalle y también lo adaptaba o lo pivotaba en función de las necesidades del mercado.

• El mejor spot publicitario de la historia

Basado en "1984" de George Orwell y replicando al personaje del Gran Hermano, este anuncio causa un verdadero impacto en la sociedad de la época y dio un golpe sobre la mesa.

El anuncio hace un paralelismo entre un personaje adoctrinador e IBM, su competencia. El mensaje es que el año 1984 (año del lanzamiento del Mac) no sería igual que en la novela gracias a Apple.

Otros aprendizajes:

• Determinar los precios de un producto: en la película se muestra como en uno de sus lanzamientos, la junta directiva decide subir el precio del producto por temas de rentabilidad quitando el producto del alcance de los consumidores, que precisamente es lo que Jobs criticaba.

• Fijarse en exceso en la competencia: uno de los errores que cometió Mac fue intentar replicar lo que estaba haciendo IBM. Jobs siempre intentó desmarcarse y diferenciarse de ellos.

Lecciones finales

Es fundamental que una empresa tenga una visión común y todos los empleados remen en la misma dirección.

Pueden haber discrepancias en cuanto a estrategias o acciones pero el propósito de la compañia tiene que estar muy bien interiorizado.

Startup.com (2001)

Sinópsis

Cuenta la historia de dos emprendedores y amigos de toda la vida, Kaleil Isaza Turman y Tom Herman, que deciden crear una startup llamada govWorks.com enfocada en ayudar en la gestión de diferentes actividades a los ayuntamientos de los EEUU.

Objetivo

Este documental es muy representativo de por lo que tiene que pasar un emprendedor, levantando rondas de inversión, ir haciendo crecer la empresa, lidiar con la competencia, lidiar con los problemas organizativos y personales dentro de la organización etc.

Qué puedes aprender:

• Validar tu producto

Hay una escena muy representativa en la que el Kaleil y Tom están en un restaurante comiéndose una hamburguesa y están decidiendo el nombre que le van a poner a la empresa.

Se ve como le preguntan a un hombre que estaba en el propio restaurante cual de los dos nombres le parecía mejor.

Es un ejemplo de todo el proceso para validar una idea de negocio donde antes que anda tienes que salir a al calle y preguntar a la gente sobre tu producto, ya sea cara a cara, con encuestas o focus groups.

• Tener clara la propuesta de valor

En la película, los dos fundadores chocan al presentar su negocio a los inversores, puesto que presentan dos propuestas de valor diferentes que para cada uno tiene más peso que la otra.

Es fundamental tener cual es nuestra propuesta de valor desde el principio y que todos los socios estén alineados en este aspecto, para no dar una sensación de incoherencia tanto a los clientes como a las inversores.

• Levantar rondas de financiación

Uno de los puntos fuertes del documental es ver la búsqueda de financiación de los fundadores hasta conseguir los 60 millones que consiguieron.

Da una idea muy realista de lo costoso que es levantar rondas de financiación, con decenas de reuniones y llamadas, y la incertidumbre de tener el tiempo en contra.

• Manejar la inversión

Cuando llega la financiación a una startup no es fácil gestionarla y aquí se puede ver perfectamente las confrontaciones entre los directivos en cuanto a donde destinar las inversiones.

• Lidiar con la competencia

Llega un momento el que la competencia tiene mejor producto que govWorks.com. Esto obliga a la empresa a pivotar y buscar una alternativa para hacerle frente.

Esta rivalidad con los competidores es una de las 5 fuerzas de Porter.

• Importancia del liderazgo

Durante todo el documental Kaleil demuestra su liderazgo, especialmente en los momentos más complicados y haciendo que sus empleados compartan la misión que tanto defiende, transmitiendo ese entusiasmo.

Tener una figura que lidere en estas ocasiones es fundamental para que la organización no pierda el rumbo y siga siendo igual de productiva.

• Tomar decisiones importantes

Hasta en dos ocasiones Kaleil debe rescindir de empleados importantes. Uno de ellos es uno de los fundadores iniciales, que llegado un momento se desliga de la empresa. El segundo es el despido de su propio amigo y fundador por no tener el suficiente conocimiento tecnológico para seguir en la empresa.

Otros aprendizajes:

• Importancia de salir en los medios: durante el documental se ve como Kaleil sale en diferentes medios de comunicación: entrevistas en TV, periódicos incluso en una reunión con el presidente de EEUU, Bill Clinton... dando visibilidad a la empresa.

• Compaginar vida personal y laboral: si eres emprendedor debes cuidar tu aspecto personal ya que puede influir en las decisiones que tomes en los negocios.

Lecciones finales

Las ideas no valen nada. Lo importante es el trabajo en equipo, el desarrollo de esta idea, la búsqueda de gente que quiera poner su dinero en la empresa y el éxito del producto ante un consumidor cada vez más informado y crítico; sin olvidar la fuerte competencia que existe en sectores que, como Internet, tienen unas barreras de entrada increíblemente bajas. 

Gracias por fumar (2005)

Sinópsis

Nick Naylor es el portavoz de las grandes empresas tabacaleras de los EEUU y su trabajo consiste en defender los derechos de los fumadores frente a la opinión pública. Cuenta como es su relación con su hijo cuando se empieza a interesar por su profesión.

Objetivo

Esta película no es puramente sobre emprendimiento pero es muy útil para ventas y la parte más comercial de un negocio. Refleja muy bien cómo la comunicación es fundamental para transmitir la visión que quieres que la sociedad tenga de ti.

Que puedes aprender:

• Cómo vender más que productos, ideas

El protagonista es un experto en persuasión y ventas, y no es para menos, teniendo que que ser la cara visible de una industria atacada por gran parte de la sociedad y de las instituciones públicas.

Nick es capaz de vender la idea de que todos tenemos derechos de decidir si queremos fumar o no hacerlo, es decir está vendiendo la idea de libertad. Y esto es mucho más potente que centrarse en la propuesta de valor de producto (y más sabiendo perfectamente que es dañino).

Intenta desviar la conversación hacia un escenario que le interesa y desde el que sus detractores no tienen argumentos para atacarle pues todos estamos de acuerdo en el concepto de libertad.

Utiliza muchas de las leyes de persuasión de Robert Cialdini que enseñamos en nuestro master de Marketing digital.

"Aunque estés equivocado, aunque no seas mejor que el otro. Puedes hacer creer al cliente que lo eres, puedes hacer probar que tu competencia esté equivocada. Y aunque eso no hará que yo tenga razón, la gente lo vera así."

• Costes en la propuesta de valor

Tras ataques por parte de la oposición a la industria tabacalera, con el etiquetado de fotos en las cajetas y las constantes campañas en contra del tabaco, Rick tiene una idea de como revertir la situación.

Quiere lograr que el tabaco y fumar se convierta en algo cool, es decir, intenta ofrecer una propuesta de valor a sus clientes basada en unos beneficios emocionales.

Evidentemente, es una estrategia inteligente ya que racionalmente no te aporta ningún beneficio, de hecho implica un coste económico y un esfuerzo en salud (dañándola por un placer instantáneo).

• Gestión de crisis

En la película se ve como gestionar un momento difícil no solo en una empresa, sino en un sector, y como darle la vuelta a la situación a través de la comunicación y los medios.

Nick aprovecha un secuestro que sufrió para atacar a la competencia y dar una visión de víctima frente a la opinión pública.

• La importancia de las alianzas

Nick tiene la idea de volver a introducir el tabaco en el cine. Se ve como va a hablar con uno de los mayores directivos de la industria para firmar una alianza.

Esto muestra como buscando aliados estratégicos puedes mejorar la imagen de tu marca, llegar a un público más amplio, hacer crecer tu negocio más fácilmente y buscar puntos en común con los que reforzar a ambas partes.

Otros aprendizajes:

• Importancia de saber negociar: Nick es perfectamente capaz de ponerse en la situación de la otra persona, entender lo que quiere de esta negociación y darle la vuelta a la sitaución.

• Saber hablar en público: la comunicación no verbal, es decir como dice las cosas cuando habla,en el caso de Nick es tan importante como lo que dice. Esto te puede servir en tu Elevator Pitch.

Lecciones finales

Esta película te hace ver como la gente quiere creer lo que se les dice y como los medios tienen la capacidad de cambiar la opinión pública con facilidad.

Es una gran lección de cómo cualquier cosa puede ser vendida y como se puede hacer marketing alrededor de ella.

Otras películas para emprendedores y negocios que te puede interesar:

• El lobo de Wall Street: para aprender sobre ventas y liderazgo.

• Wall Street: como emprender va más allá del dinero.

• Piratas de silicon valley: la competencia puede ayudar a crecer tu negocio.

• En busca de la felicidad: la importancia de la pasión y sacrificio para un emprendedor.

Esperemos que te haya gusta esta lista de películas para emprendedores con las que puedes aprender conceptos muy interesantes y ponerlos en práctica en tu negocio.