Análisis PESTEL: ¿Qué es y cómo se hace?

¡Hay tantas amenazas que tienes que valorar cuando eres empresario o emprendedor que parece que siempre habrá alguna que escape de tus manos! 

El análisis PESTEL es esa herramienta que necesitas para detectar todos aquellos elementos externos que pueden influir en tu negocio.

Aquella que te tenderá esa mano amiga que te sacará de apuros, vamos, que se convertirá en ese INDISPENSABLE para tenerlo todo bajo control en tu negocio. 

Es hora de que dejes atrás las sorpresas y la improvisación. Con este mecanismo sabrás cuáles son las fuerzas que pueden afectar a tu empresa de forma positiva o negativa, así que ha llegado el momento de que le des la atención que se merece.

¿Te gustaría estar siempre preparado ante cualquier imprevisto? Suelta el móvil y descubre cómo lograrlo:

¿Qué es el análisis PESTEL?

El análisis PESTEL es una herramienta que te permite descubrir las posibles amenazas que rodean a tu empresa. En la mayoría de los casos se enfoca en las siguientes áreas:

• Políticos.

• Sociales.

• Económicos.

• Psicológicos.

• Legales. 

Cada uno de estos elementos pueden afectar o beneficiar a tu empresa. Por lo tanto, tu trabajo es detectar cada uno y prepararte para lo que pudiera ocurrir en el futuro. 

El análisis DAFO es de gran ayuda en el análisis PESTEL, así que desde ya puedes armarla para saber exactamente cuál es esa amenaza que tiene mayores posibilidades de afectarte. 

¿Cómo hacer el análisis PESTEL?

Hacer un análisis PESTEL es de gran utilidad para ti, y es que te pone en ventaja frente a tus competidores. 

Siempre estarás un paso adelante de las posibles amenazas o cambios que ocurrirán en el mercado y que pueden afectar tu productividad. 

Veamos los pasos que debes aplicar para realizarlo correctamente:

Paso 1: Determina tus factores políticos

Un gran error que cometen los empresarios es subestimar el poder que tiene la política en el mundo de los negocios. La verdad es que influye más de lo que quisiéramos, así que no puedes dejarla de lado.

Te recomendamos que tengas en cuenta variables como:

• Procesos electorales.

• Acuerdos entre partidos políticos.

• Cambio de gobierno.

• Medidas hacia un sector empresarial.

• Entre otros.

Estudia cada uno de ellos y sabrás cuál tiene mayores probabilidades de influir en tu empresa. Luego desarrollarás una estrategia para que te afecte lo menos posible.

Paso 2: Establece tus factores económicos

Los elementos macroeconómicos influyen directa o indirectamente en las operaciones de las empresas, así que no puedes subestimar el poder que tienen.

Es importante que escuches a especialistas como economistas, abogados y profesionales de impuestos para detectar tendencias que puedan generar un cambio en el mercado. Algunos ejemplos podrían ser:

• Tasa del PIB.

• Escalada en la inflación.

• Tasa de interés. 

• Aumento de las exportaciones.

• Impuestos al sector donde te desenvuelves.

Paso 3: Ten en cuenta los elementos socioculturales

Este es uno de los aspectos más importantes que influyen en las ventas de un negocio. Nos referimos a esos elementos que están ligados a los hábitos de compra de los usuarios, así que debes estudiarlos constantemente para aumentar tus probabilidades de éxito.

Veamos algunos de ellos a detalle:

• Estilo de vida.

• Características demográficas.

• Nivel educativo.

• Capacidad de compra.

• Cambio en las creencias que influyen en la compra de un producto.

Una vez que sepas esto podrás crear campañas de marketing que se ajusten a las necesidades de tu audiencia, todo gracias al análisis PESTEL. 

Paso 4: No te olvides de la tecnología

La tecnología te puede afectar o beneficiar, todo depende de múltiples factores.

Hay empresas gigantescas que no detectaron los cambios a tiempo y quedaron obsoletas en menos de lo que pudieran imaginarse. Las líneas de taxis y Blockbuster son un ejemplo bastante claro.

En este sentido, algunas de las tendencias que se están asomando con más fuerza son:

• Pasarelas de pago.

• Inteligencia artificial.

• Criptomonedas.

• Sistemas en la nube.

• Big data.

Paso 5: Factores ecológicos

La verdad es que la mayoría de empresarios deja a los factores ecológicos a un lado, ya que piensan que no tienen un impacto real en sus negocios. 

Nada más lejano de la realidad, y es que un estudio reflejó que hasta un 64% de los usuarios toman decisiones sostenibles cuando van a comprar un producto.

Por si esto te parece poco, el 66% piensa que las empresas deberían hacer productos y servicios amigables con el medio ambiente, así que es hora de que escuches al mercado antes de que sea demasiado tarde. 

Ten en cuenta las decisiones gubernamentales, tendencias en productos orgánicos, cambio climático y alimentos veganos. Todos ellos forman parte de los productos sostenibles. 

Paso 6: Elementos legales

No te imaginas el poder que tienen los marcos jurídicos en tu empresa. Un simple cambio llevaría a tu negocio a la quiebra en menos de un mes, así que no los subestimes. 

• Certificaciones y licencias.

• Nuevos aranceles.

• Permisología.

• Cambio en las normativas.

Estáte atento a cada uno de estos documentos para estar preparado ante unas nuevas reglas del juego. 

Factores que influyen en el análisis PESTEL

Son seis los factores que se estudian en el análisis PESTEL y que te darán un adelanto de los elementos que podrían afectar las operaciones de tu negocio. 

Presta atención y descúbrelos a continuación:

1. Político

El ambiente político es un aspecto fundamental en el desarrollo de cualquier empresa. En pocas palabras, puede incentivar o desestabilizar el sector comercial de cualquier nación.

Por lo tanto, está siempre atento a las intenciones de tu gobierno. Analiza entre líneas cada uno de los discursos que da para que puedas anticiparte a sus movimientos. 

2. Económico

Va muy ligado al punto anterior, ya que son decisiones que se toman en las altas esferas y que tienen la capacidad de cambiar el mercado por completo.

Tasa de inflación, de interés, tipo de cambio y mucho más. Todos son relevantes y modificarán el panorama financiero de los usuarios, así que tómalo en cuenta siempre. 

3. Social

Todos aquellos comportamientos que están relacionados con la cultura de una determinada sociedad. Puedes agregar a las creencias, costumbres religiosas, hábitos de consumo y mucho más. 

4. Tecnológico

Los avances tecnológicos pueden ser un aliado o una amenaza, todo depende de ti.

Enfócate en estudiar los cambios que trae cada plataforma para determinar cuál es la mejor forma de aplicarlos en tu proyecto. 

5. Ecológico

No puedes negar que existen causas ecológicas que mueven grandes cantidades de dinero, así que puedes utilizar algunas de estas tendencias para tu propio beneficio.

Comida vegana, productos sin químicos y mucho más son un ejemplo muy claro.

6. Legales

El ámbito jurídico puede facilitar o limitar el desarrollo empresarial de un país. 

No importa que no seas abogado, siempre debes estar pendiente de cada una de las permisologías y reglamentos que surgen para controlar el mercado. 

La realidad es que el análisis PESTEL es uno de los mecanismos más importantes para cualquier empresa. Es hora de que lo apliques ya y descubras cómo puede proteger tu negocio ante las amenazas que surgen cada día. 

¿Y tú ya hiciste tu análisis PESTEL? Muestralo tu avance en comentarios.