Entre los productos que más han impactado en tu vida probablemente se encuentren aquellos que hayan sido resultado de la asociación entre dos marcas, o como se conoce en marketing, de un cobranding.
Desde deliciosos helados fabricados por la asociación de McDonald 's con Oreo o Hershey' s; hasta películas taquilleras resultado de la colaboración entre LEGO y Warner Bros. Estos casos nos demuestran el impacto que puede tener la colaboración entre dos o más marcas.
Esto es lo que se conoce como cobranding: cuando dos empresas trabajan en conjunto para lanzar un producto nuevo o para alcanzar una mayor audiencia.
Pero contrario a lo que posiblemente piensas, el cobranding no solo funciona para empresas grandes y reconocidas. Es posible aplicar una estrategia de colaboración exitosa con empresas que tengan el mismo público objetivo que tú y potenciar tus ventas hasta el cielo.
Solo tienes que saber cómo hacerlo bien.
Y para eso estamos nosotros. Nos gustaría enseñarte cuáles son los elementos clave que debes considerar al crear una estrategia de colaboración entre marcas exitosa.
Entonces, ¿qué es el cobranding?
El cobranding o la asociación de marca es una estrategia de marketing en la que dos o más marcas hacen una alianza comercial con el objetivo de potenciar el impacto que cada marca puede generar por separado.
Además de generar un mejor impacto en la audiencia de ambas marcas, el cobranding también permite tener un mayor alcance llegando a aquellas personas que normalmente no consumirían ninguno de los productos de cada marca por individual.
El cobranding es útil tanto para grandes empresas con una gran reputación (tipo Nike, Apple y Oreo), como también para empresas más pequeñas y menos conocidas. De hecho, las colaboraciones con otras marcas son una de las maneras más efectivas de poder potenciar el alcance y el awareness de tu marca.
¿Has notado cómo muchos influencers colaboran con otros influencers? Eso es un ejemplo de cobranding. Y de hecho, muchas empresas en el mundo online están optando por este tipo de colaboraciones por los excelentes resultados que pueden generar.
Tipos de cobranding
Existen diferentes tipos de estrategias cobranding que dependen de los objetivos y de los beneficios que cada una de las empresas quieran obtener al hacer este tipo de alianza.
Veamos más a detalle cada uno de los cobrandings.
1. Cobranding de apoyo
También conocido como cobranding de conocimiento, es el tipo de colaboración en que una empresa se aprovecha de la reputación de la otra para aumentar su impacto.
Este tipo de alianza sucede cuando ambas empresas tienen el mismo público objetivo, pero una de las dos tiene una mayor reputación que la otra. De este modo, la marca más pequeña aprovecha el impacto para aumentar su conocimiento y, por supuesto, sus ventas.
En este tipo de alianzas, las empresas más grandes también se ven beneficiadas, puesto que también podrán llegar a los clientes ideales de la empresa más pequeña.
2. Cobranding complementario
Es el tipo de colaboración que se da entre empresas grandes para crear un producto que ofrezca una solución en conjunto para el público objetivo. Se caracteriza por ofrecer un producto innovador para fidelizar a los clientes actuales, pero especialmente para atraer a los clientes de la otra empresa.
La asociación entre Nike y Apple para desarrollar zapatillas y dispositivos que mejoren la experiencia de los deportistas. Por ejemplo, el famoso Nike+ipod era un dispositivo que se colocaba en las zapatillas y medía la actividad realizada durante el entrenamiento.
3. Cobranding de ingredientes
Se le llama cobranding de ingredientes porque ambas marcas mezclan lo mejor de sus productos para crear uno completamente nuevo. Se da entre marcas que tienen patentes sobre ingredientes exclusivos.
Para que este tipo de colaboración sea exitosa, ambas marcas suelen tener muchos o todos los valores en común.
Un buen ejemplo de cobranding de ingredientes es el caso de Calvo y Carbonell. Calvo es una marca de atún claro, mientras que Carbonell es un producto de aceite de oliva muy popular por su calidad.
¿Cuál fue el resultado de este cobranding? Un atún claro fabricado con uno de los aceites de oliva de mayor calidad del mercado.
Fue todo un éxito.
Beneficios del cobranding para tu marca: ¿vale la pena?
Ahora, el meollo del asunto es si una estrategia de cobranding es realmente lo que tu marca necesita en estos momentos. Así que nos gustaría presentarte algunos de los beneficios de esta estrategia para que decidas si aplicarla o no 😉
¿Preparado? ¡Vamos al lío!
1. Aumenta el alcance
Si quieres que más personas conozcan tu marca/producto y llegar a un público de interés que nos has podido alcanzar con otras estrategias de marketing, probablemente el cobranding sea una buena idea para ti.
Es una forma perfecta de captar a potenciales que estén consumiendo el producto de tu colaborador.
Nota: si tus estrategias de marketing no te permiten alcanzar tu público objetivo, probablemente el cobranding tampoco lo haga. En el cobranding tanto lo bueno como lo malo de ambas empresas se unen. Y si ambas tienen problemas en sus estrategias de marketing, lo más seguro es que la colaboración no de los resultados esperados.
2. Incrementa las ventas
Un mayor alcance se suele traducir en un incremento de las ventas para ambas empresas. Por lo general, los clientes que consumen el producto elaborado en colaboración de ambas marcas suelen sentirse más confiados en el momento de adquirir otros productos de cualquiera de las dos marcas.
Por lo que no solo se incrementan las ventas con el producto que se ofrece en conjunto, sino también de manera individual.
3. Fortalece la reputación de ambas marcas
Las estrategias de cobranding exitosas aumentan la conciencia que las personas tienen de ambas marcas. Esta conciencia se traduce en confianza. Algo de verdad tiene el dicho:
«Los amigos de mis amigos son mis amigos».
¿Por qué? Porque por lo general solemos confiar en quienes confían nuestros amigos. Esto mismo se aplica al cobranding. Si una marca en la cual confiamos, trabaja en conjunto con otra marca y la recomienda, lo normal es que nosotros también confiemos en ella.
Pero lo contrario también es cierto. De no hacer una buena estrategia de cobranding, la mala reputación de una marca puede afectar la nuestra. Imagina que haces una colaboración con una empresa que esté envuelta en un escándalo.
Por asociación, puede afectar la reputación de tu propia empresa.
4. Fideliza clientes
Los productos que resultan del cobranding suelen ser muy emocionantes para los públicos objetivos. ¿Recuerdas la emoción que sentías cuando los personajes de tus caricaturas preferidas aparecían en los envoltorios de las chuches que más te gustaban?
Esa emoción es lo que genera una buena estrategia de cobranding. Hacer un producto emocionante que genere satisfacción en los clientes siempre termina por fidelizarlos.
5. Crea productos de calidad
Las técnicas de cobranding mezclan lo mejor de ambas marcas dando como resultado un producto de alta calidad.
6. Los gastos de inversión son compartidos
Uno de los mejores beneficios del cobranding es que los costes de fabricación y marketing son en conjunto. Lo que suele reducir el coste de inversión para todas las marcas implicadas.
6 elementos que no pueden faltar en tu estrategia de cobranding
Hay algunos elementos que son clave para que tu estrategia de cobranding sea exitosa. Checa y toma nota:
1. Las estrategias siempre deben ser win-win
Sin importar el tipo de cobranding que escojas, es importante que ambas empresas reciban algún beneficio de la colaboración: más audiencia, más reputación o más ventas. Pero siempre tiene que obtener un beneficio que justifique la inversión.
Así que, si quieres conseguir colaboradores debes determinar qué le puedes aportar cómo marca y qué beneficio recibirá a cambio.
2. Las marcas deben complementarse
También es esencial que las marcas se complementen entre sí en sus valores y en su público objetivo. De lo contrario, es posible que algunas de las partes no reciban el beneficio esperado.
Ambas marcas deben dar lo mejor de sí para obtener un beneficio común. Las estrategias de cobranding donde alguna de las partes no arriesga nada no suelen ser efectivas.
3. Las marcas deben tener los mismos objetivos
La compatibilidad no solo debe ser en los valores y en los clientes que tienen como empresas, sino en los objetivos que ambos buscan en el momento de realizar estas asociaciones.
De esa manera, podrán garantizar un producto de mejor calidad que genere el impacto deseado.
4. Alianzas a largo plazo vs. alianzas temporales
Algunas alianzas son temporales y limitadas, mientras que otras son a largo plazo. El mercado está repleto de ambos tipos de colaboraciones.
Sin embargo, el gran beneficio de las alianzas a largo plazo es que ambas marcas pueden descubrir lo mejor de su colaborador y como consecuencia la sinergia entre ambas empresas se fortalece 💪.
5. Las marcas deben tener el mismo público objetivo
¿Sabes por qué la asociación entre Nike y Apple ha sido todo un éxito? Porque ambos comparten un mismo público objetivo: los deportistas. Los mismos que consumen artículos deportivos durante su entrenamiento son los mismos que escuchan música con sus dispositivos inteligentes.
Otro ejemplo bastante potente es la alianza entre Android y Oreo. En 2017 surgió el famoso Android Oreo (versión 8). Este es un ejemplo bastante interesante porque ambos son mercados completamente distintos, pero que comparten un mismo público objetivo.
El grueso de las personas que tienen un dispositivo Android consumen galletas Oreo. ¿El resultado? ¡Todo un boom!
Así de ingenioso debes ser para encontrar una marca de otro nicho que comparta un mismo público objetivo.
6. Sus valores deben ser afines
En el cobranding los valores de una marca se traspasan a la otra. La colaboración hace que los clientes asocien los valores de una marca con la otra y viceversa. Por eso, es esencial que ambas empresas tengan la mayor cantidad de valores afines.
De lo contrario, podría causar un shock en el público objetivo y generar una sensación de incomodidad y desagrado que termine perjudicando la reputación de una o de todas las marcas involucradas.
¿Te imaginas a una marca de productos veganos colaborando con una marca de productos animales? ¿Crees que los clientes de ambas marcas se sentirían satisfechos con esta colaboración?
Probablemente no.
Esa es la importancia de los valores en una estrategia de cobranding.
Consejos para potenciar tu estrategia de asociación de marca
Además de los elementos claves, también nos gustaría darte una serie de consejos que van a ayudarte a tener éxito en tu estrategia de colaboración de marcas:
1. Escoge la marca adecuada
Recuerda que «la popularidad» de una marca no es el primer factor que debes evaluar para determinar que es adecuada para hacer una colaboración. Lo más importante es encontrar una marca que comparta los mismos valores y el mismo público objetivo que tú.
Además, ambos deben tener algún tipo de ganancia para realizar esta colaboración.
2. Establece objetivos claros
¿Aumentar el retorno de inversión? ¿Llegar a nuevos clientes? ¿Acelerar el crecimiento en el mercado? Son algunos de los objetivos que puedes perseguir con una estrategia de cobranding.
Es importante que ambas empresas compartan los mismos objetivos, ya que eso determinará la estrategia a implementar. O por lo menos, deben tener algunos objetivos en común.
3. Define los detalles de la estrategia
Planes de acción, calendario editorial, inversión, retorno de ganancias, recursos disponibles, estrategia general y estrategia multicanal, etc.
Estos y otros aspectos más deben ser bien detallados para que la estrategia sea todo un éxito.
4. Utiliza métricas para medir el rendimiento
Como todo en el marketing: si no se mide, no se puede ni gestionar ni mejorar. Por esa razón, junto con tu colaborador debes establecer métricas para determinar qué estrategias y acciones han sido las más adecuadas.
5. Evalúa los resultados
Nunca dejes de evaluar los resultados de tus acciones de cobranding. De esa manera, podrás determinar si vale la pena seguir con la colaboración o qué ajustes hay que hacer para potenciar la estrategia.
Ejemplos de cobranding
Para darte algo de inspiración, te dejamos una lista de algunos ejemplos de cobranding exitosos:
Go Pro & Red Bull
¿Qué pasa si unes una de las mejores marcas para grabar videos de deportes (especialmente de aventuras y extremos) colabora con la bebida energética más consumida por este tipo de deportistas?
El medio de producción más importante de vídeos de deportes extremos en todo el mundo.
Uber y Spotify
Esta asociación permite a los pasajeros de Uber escoger una playlist o una canción que sea de su agrado mientras llega a su destino.
McDonald’s y Oreo
El McFlurry de Oreo es posiblemente uno de los helados de McDonald’s y es resultado de una colaboración entre ambas marcas. Un ejemplo más de cómo puede funcionar el cobranding.
El cobranding es una estrategia perfecta para aumentar el alcance, el reconocimiento de tu marca y tus ventas.
Importante: Colabora con marcas que compartan los mismos valores y el mismo público objetivo de tu empresa. Recuerda que tu estrategia siempre debe beneficiar a ambas partes.
Esperamos que tengas éxito con tu estrategia de cobranding. No te vayas sin compartirlo. Y déjanos en los comentarios el ejemplo de cobranding que más te haya impactado.
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