Google Ads: aprende a crear una campaña paso a paso

En Internet, verás que existen miles de tutoriales de cómo hacer campañas de Google Ads por cuenta propia… ¡Están hasta en la sopa! Y es que si no estás en buscadores, es poco probable que existas. 

Aunque lleves años en el sector, tu producto o servicio sea fenomenal o tengas una empresa familiar que es popular en tu zona: necesitas estar en Internet. 

Y es que la evolución es necesaria y no se puede detener, por eso y más es tan esencial que tomes cartas en el asunto y te decidas de una vez por todas a crear tu propia campaña de Google Ads. 

Así que te hemos preparado una guía sencilla que te ayudará a planificar y gestionar tu campaña con el mayor éxito posible. 

¿Qué es Google ADS? 

Durante años se conoció a la plataforma como Google Adwords y era la herramienta de publicidad online que ofrecía Google para gestionar de manera autónoma sus anuncios. 

Desde sus inicios, le daba la facilidad a todo el que quisiera promocionar sus websites, productos, servicios o marcas en Internet a usuarios que pudieran tener cierto interés. 

Es decir, que si tenías una tienda de ropa local que quisieras dar a conocer a potenciales clientes, por ejemplo, podías crear banners que hicieran a tu negocio y Google Adwords funcionaba como anunciante al incluir publicidad de tu proyecto en sitios que considerase oportunos. 

¿Cómo se podía-puede generar ingresos a través de esta plataforma? La herramienta ha evolucionado y mejorado con el tiempo, ahora se llama Google ADS pero tiene el mismo funcionamiento que en sus inicios: paga a anunciantes por cantidad de clics, por número de visitas o por el ratio de conversión de los anuncios. 

Quizá sea la plataforma de publicidad online con mayor éxito de los últimos tiempos, aunque de los anuncios de Facebook también puedes sacar provecho para tu negocio, es cuestión de evaluar qué tipo de herramientas pueden ser favorables para tus campañas. 

Los 3 tipos de campañas más usadas en Google Ads

Veamos entonces cuáles son las campañas de Google ADS disponibles en el momento para que decidas cuál te conviene mejor: 

1. Campañas de búsqueda tradicionales

Son los típicos anuncios que puedes ver anclados en la primera posición de Google cuando ingresas algún término de tu interés en el buscador. Son las campañas más usadas por todo el mundo y que suelen ser sencillas de gestionar y medir. 

Estas campañas funcionan como una respuesta inmediata a una búsqueda específica, por lo que puede favorecer la conversión de cualquier negocio digital ya que por lo general, aparece al usuario que tiene un interés genuino, es decir, que acelera el proceso de compra a diferencia del SEO en el que debes competir con otras páginas web por el primer lugar. 

2. Campañas de fichas de productos

Si tienes una tienda online o promocionas tus productos a través de una, este tipo de campaña te viene como anillo al dedo. 

Los anuncios en forma de ficha de producto son un formato estético en el que además de poder aprovechar el texto, te da la posibilidad de acompañarlos con imágenes o fotografías de lo que sea que vendas. 

Los anuncios de esta categoría son mostrados en Google Images o Google Shopping y en ellos puedes incluir otros datos como reseñas u opiniones sobre los productos, el precio, el precio en oferta… Es cuestión de que pruebes ese formato para ver si te gusta o se ajusta a lo que tu negocio necesita en este momento. 

Google cobra por cada clic que se haga sobre el anuncio y es quien decide en qué búsquedas saldrás, por lo que tu trabajo será definir para qué temáticas no quieres aparecer. 

3. Campañas de imagen con poco texto

Son un tipo de campaña que funciona para quienes no necesitan convertir de manera casi inmediata, sino que tienen otros objetivos como fidelizar al cliente o generar interacción de marca. 

Son menos agresivos para vender, pero excelentes para seguir en la mente de tu consumidor o crear notoriedad. Sin duda alguna es bueno no negarse a nada, y si tienes la posibilidad de evaluar cuáles son las acciones que corresponden a los objetivos SMART de tu empresa, mejor que mejor. 

Con este tipo de anuncios tu misión será poder crear títulos e imágenes que sean llamativos, de impacto y queden a la perfección dentro del espacio que la plataforma de Google ADS te brinda. 

¿Cómo crear una campaña de Google ADS paso a paso?

Llegó el momento de ponernos manos a la campaña.

Vamos directo a los tips o consejos que querías leer, esos que te ayudarán a crear una campaña de manera consciente (sobre todo del presupuesto que tienes entre manos). 

1. Define los objetivos de tu plan 

Es en serio, lo de definir con claridad los objetivos de tu estrategia es la base o el pilar fundamental de lo que sea que vayas a lanzar en marketing digital: desde publicidad en redes, campañas de email, SEO y en este caso para SEM. 

El punto que tienes a tu favor en este caso es que las campañas de Google ADS te dan la versatilidad suficiente para dirigirte a múltiples perfiles de buyer persona en un mismo embudo de venta.

2. Haz un estudio de palabras clave

Son las que te permitirán saber qué tan competitiva es una búsqueda y qué tipo de oportunidades tienes de destacar entre tu competencia. 

Una idea que te podría servir de ayuda es hacer un brainstorming de todas las ideas de términos, frases y palabras que puedan tener relación con tu negocio. 

Así podrás descartar cuáles son las búsquedas que no son tan necesarias o no se relacionan tanto con el proyecto. Luego introducirás cada una en el buscador de Google que es ideal para hacer una comparación de búsquedas, además de ser gratis. 

Por lo que bajarás al menú de las páginas disponibles y verás cuáles son las búsquedas relacionadas, también las anotarás en una lista nueva más específica. 

Para depurar aún mejor esa lista, accede a la propia herramienta de palabras clave que te da Google ADS: el keyword planner. Desde allí evaluarás detalles como el volumen de búsqueda, precios por clic e intencionalidad. 

3. Dale un sentido de orden a tu cuenta de Google ADS

Cada campaña debe tener un grupo de anuncios bien identificada y que corresponda a una estructura funcional. Por lo que debes tener mucho cuidado con la estructura que defines en cada lanzamiento. 

Así que te asegurarás de que el tipo de campaña, el sistema de puja o subasta , el presupuesto diario de inversión, el listado de keywords ya definido e incluso los dispositivos en los que se verá la campaña; estén en orden. 

4. Haz la configuración de la campaña

1. Regístrate o inicia sesión en Google ADS, el registro ha sido y sigue siendo gratuito. 

2. Estima el presupuesto a invertir de manera diaria dentro de la plataforma, de todas maneras en la herramienta podrás revisar el gasto diario estimado dentro del periodo de tiempo que has establecido. 

3. Segmenta a tu público objetivo a través de su ubicación. Es entendible que quieras llegar a todo el mundo con tus campañas, pero eso solo te alejará de tus objetivos e incluso puede hacer que tu audiencia quede “quemada” después de mostrarle un mismo anuncio a una misma persona más de una vez (y sin resultado alguno). Entonces, solo escogerás a aquellos clientes potenciales que se encuentran dentro del área demográfica de tu interés.  

4. Escoge el tipo de red, es decir, que si quieres aparecer solo en Google debes quitar la opción de Red de Display. 

5. Ingresa tus palabras clave y la cantidad de dinero que estás dispuesto a pagar de forma diaria. 

6. Al final introducirás tu método de pago. 

5. Por último harás una comparación de resultados

A través de tests A/B que te permitan saber si el rendimiento de las campañas es el adecuado, mismo que te ayudará más adelante a medir los KPI 's.  Cabe destacar que es esencial que des un seguimiento continuo a tus campañas y no las dejes a la suerte del destino…

Aunque ni muy muy ni tan tan. Ni es buena demasiada obsesión y cambios ni tampoco el olvido y el polvo en el que a veces caen en algunas campañas. Todo en equilibrio, por esa razón te recomendamos que establezcas una fecha o fechas periódicas que te permitan hacer un seguimiento ideal, por ejemplo, cada dos semanas. 

Recomendaciones finales que debes tener en cuenta 

Lo más elemental a la hora de crear una campaña de Google Ads es que sepas cuál es el tipo de anuncios que le funcionarían mejor para tu negocio, existen campañas para ecommerce, webs de servicios, tiendas departamentales, marcas… 

El sinfín de oportunidades que te da Google Ads, antes llamado Google Adwords, es enorme. Las campañas de máximo rendimiento, por su parte, son adaptables a todo tipo de web ya que aprovechan cada dato que es ingresado en el administrador para personalizar el lanzamiento. 

Te recordamos además que los trucos o fórmulas mágicas para que funcionen las campañas desde el minuto 1 no existen, es por ello que es indispensable que te comprometas a dar un seguimiento detallado a cada métrica.  

Todo suma: técnicas de copywriting, un buen diseño web, el CPC… Así que nuestro último tip para ti en este momento es que cojas una hoja de Excel y hagas un listado de cada ítem a modo de checklist y así nada se te saldrá de las manos. 

¿Qué otro consejo le darías a alguien que se propone diseñar una campaña de Google Ads? ¡Te leemos!