Ya sea que tu empresa o proyecto se encuentre en pleno crecimiento o bien, ya sea una empresa bien establecida y con una marca desarrollada, es posible que en algún momento apuestes por el influencer marketing para aumentar tu reconocimiento.. 

Es una estrategia súper útil, y en los últimos años se ha convertido en una apuesta casi segura para conseguir seguidores, compradores o consumidores de tu producto o servicio. 

No obstante, el influencer marketing, como cualquier otro tipo de marketing, requiere seguir ciertos pasos o cumplir con ciertos parámetros para que la inversión no solo funcione, sino que tenga sentido. 

Porque sí, no se trata de contratar a cualquiera ni mucho menos, decir cualquier cosa… 

Te aseguro que cuando termines este post sabrás cómo llevar a cabo tu estrategia de influencer marketing.

¿Qué es el influencer marketing? 

También puedes conocerlo como el marketing de influencers, y como su propio nombre lo indica, se trata de una estrategia de marketing, que se genera a raíz de una persona capaz de influir sobre las decisiones de otros para que realicen una opción en concreto. 

Es decir, cuando una marca contacta y contrata con un influencer para que este, a través de su carisma y capacidad de conectar con su público, haga llegar un mensaje o una recomendación sobre un producto o servicio en concreto. 

El objetivo de esta estrategia es sacar provecho de las habilidades de comunicación y conexión que posee el influencer para con sus consumidores. 

Pero, también debe aplicarse de manera inteligente, ya que sin un plan real sobre cómo esta inversión influirá en tu proyecto o empresa, lo que harás será malgastar dinero ya que no habrá resultados. 

¿Cuándo empezó el influencer marketing?

Antes de la era digital como la conocemos hoy en día, la forma de hacer influencer marketing no era tan diferente. De hecho, en canal digital lo que ha permitido es simplemente expandir mucho más las posibilidades de encontrar un influencer dispuesto a promocionar. 

Ya que, incluso desde hace dos siglos, esta práctica ya era vista en algunas publicidades. ¿La diferencia? Simplemente el personaje, ya que se podía tratar de alguien con mucha influencia para el momento, como puede ser alguna celebrity. 

Esto sucede porque cuando los consumidores o usuarios tienen la posibilidad de verse reflejados o conectados con un personaje, este los motiva a realizar acciones que de otra forma no lo harían. 

Nota: ¿Se te ocurre algún tipo de influencer marketing fuera del ámbito digital? Existen muchos ejemplos, si has entendido la idea, entonces queremos que nos cuentes en los comentarios qué se te viene a la mente. 

¿Por qué el influencer marketing funciona tan bien?

Existen diversos factores que podemos mencionarte en cuanto al éxito que ha generado esta estrategia tan peculiar. Te detallamos cada una de ellas para que puedas realizar un mejor análisis: 

1. Factor psicológico 

¡Así es! Como te mencionamos en el punto anterior, es mucho más fácil crear susceptibilidad a un usuario o consumidor de cierto tipo de producto o servicio, si se le presenta a través de un personaje que ama o admira. 

Haciendo que cualquier recomendación que este personaje (influencer) haga sobre algo, genere un efecto de aceptación masivo por parte de su comunidad. 

Claro está, es necesario que en este caso, el influencer haga un desglose rápido y sencillo del infoproducto, respondiendo preguntas como: 

• ¿Qué es? 

• ¿Cuál es su propósito? 

• ¿Qué necesidades satisface? 

• ¿Cuál es su costo? 

• ¿Está disponible para «x» país?

Una vez se aclaren estas dudas, y con un buen carisma se recomienda, te aseguramos que más de uno irá a googlear más a fondo lo que se promociona y terminarán por adquirirlo. Solo porque ese alguien que admiran, hizo una recomendación que puede ser útil.

2. Los canales de difusión 

Como ya sabrás, la tecnología ha permitido la creación de cada vez más sitios digitales en los que se pueden crear comunidades a través del contenido. 

Esto da pie al desarrollo de nuevos influencers que, usando sus habilidades sociales y sus conocimientos, crean autoridad en un nicho en específico. 

Habiendo tantas plataformas que siguen esta idea con la diferencia de que lo único que cambia, es el formato de presentación, no es extraño pensar en todas las posibilidades que existen. 

Solo piénsalo, se pueden hacer diversas inversiones de Influencer marketing en distintas plataformas, pudiendo llegar a más personas de diferentes campos. 

• ¿Deseas que un redactor de contenidos hable sobre tu infoproducto en su blog? ¡Puedes hacerlo!

• ¿Deseas que un creador de contenidos en Youtube presente tu infoproducto en su canal? ¡Puedes hacerlo! 

• ¿Deseas que un experimentado en reels para Instagram y TikTok promocione tu producto de forma divertida e interactiva? ¡Puedes hacerlo! 

Como ves, existen muchos canales de difusión y distintas maneras de llegar a un público en concreto. Solo tienes que estudiar correctamente si el influencer escogido, tiene el público correcto para ti. 

3. Difusión durante todo el año

Gracias a las redes sociales y a los entornos digitales de difusión de información, es posible crear una promoción sobre tu producto o servicio para que esté presente a cualquier hora del día, cualquier día, durante todo el año. 

¡Así es! Piensa en lo siguiente: contrataste a un influencer para promocionar tu producto, este hizo un vídeo para su canal donde incluyó la promoción de lo que vendes. Pues bien, a menos de que elimine o reedite el vídeo y vuelva a subirlo sin tu promoción, la misma quedará en su canal siempre.

Por lo que, si muchas personas comienzan a consumir su contenido sin importar en qué momento lo hagan, conocerán de tu producto gracias a su promoción. 

4. Factor de rentabilidad 

Según The Influencer Marketing Hub, enfatiza que esta estrategia tiene resultados muy lucrativos para las empresas que deciden aplicarlo en sus campañas de publicidad. Y es que, según una estadística hecha, por cada dólar que se invierte en marketing de influencer, se ganan $5,78. 

Lo que genera que sean cada vez más las empresas, negocios y agencias que apuestan por esta alternativa. Claro, no es una apuesta del todo segura, y menos cuando no se hace correctamente. 

Las claves para crear una buena estrategia de influencer marketing

Como en toda estrategia, la clave está en la planificación del proyecto. Cuando se recurre a la inversión de publicidad por influencers, es necesario analizar ciertos aspectos fundamentales que determinan la probabilidad de éxito o fracaso. 

1. Elegir al portavoz correcto 

Dependiendo de cuál sea tu producto o servicio, el mismo tendrá ciertas características que determinan el tipo de influencer que debería promocionarlo. 

Por ejemplo, si tu producto es una herramienta de ferretería innovadora, no puedes esperar que un influencer cuyo canal se trata de cocina, promocione tu producto. 

Cada influencer, según su nicho, posee un carisma y unas habilidades sociales. Y esto lo tienes que analizar para saber si ese carisma y esas habilidades se compenetran correctamente con tu infoproducto. 

Piénsalo, no vas a pedirle a alguien cuya personalidad es muy seria, que promocione un producto que requiere de entusiasmo y alegría. 

¿Si nos explicamos? Vale vale, entonces seguimos. 

2. Estudiar al público del influencer 

Es muy importante que estudies al público que maneja en su mayoría el influencer en cuestión. 

¡Ojo! Que esta es una de las razones por las cuales no funcionan para el influencer marketing que invierten algunas empresas. 

Recuerda: no se trata de contratar a quien sea a decir cualquier cosa sobre tu producto o servicio, se trata de hacer una inversión inteligente, y para ello hay que analizar al público que va a recibir la información. 

Para ejemplificar, piensa en lo anterior, un canal de cocina. El influencer en este caso, va a tener un público amante de la cocina, y que en su mayoría sean personas mayores de edad. 

Por ende, no tendría ningún tipo de sentido si, por ejemplo, ofreces un servicio de antivirus. Primero, no es el canal ideal para ello, y segundo, el público que recibirá la información o no estará interesado, y si lo está, seguramente no sabrá cómo manejarlo. 

Si tu producto o servicio tiene que ver con tecnología, asóciate con canales de tecnología. Si tiene que ver con el campo textil, asóciate con influencers de costura y demás. 

3. Transmitir autenticidad 

Está también demostrado que una de las claves para que tu publicidad a través del influencer marketing tenga éxito, es dejarte llevar por la narrativa de tu vocero. 

Es decir, es muy diferente al marketing tradicional donde la empresa en cuestión, tenía el control absoluto de la publicidad, qué se mostraba, cuándo, dónde y cómo. En el marketing de influencers es todo lo contrario, es el influencer quien controla cómo se llevará a cabo el comunicado. 

Y debes permitir que esto sea así, por varios razones: 

• Tú eres quien está contratando su servicio de promoción porque tiene el perfil adecuado para tu producto o servicio. 

• El influencer es quien conoce mejor que nadie a su público, por ende, sabrá la manera correcta de comunicar el mensaje. 

• El consumidor tiene la capacidad de reconocer un anuncio enmascarado. Si tú conduces la narrativa del discurso del influencer, esto se notará en su lenguaje corporal y sus consumidores notarán esto y sabrán que algo no anda bien.

• Es fundamental que para que el marketing de influencer sea efectivo, se transmita a través de un mensaje auténtico y creíble. De otra manera, no tendría sentido. 

4. Asegúrate de que tu producto sea realmente interesante 

Puede que esto sea un poco obvio, pero recuerda que la competencia laboral está a la orden del día. Por ende, si quieres que tus productos o servicios sean relevantes para la audiencia a la que quieres llegar, tienes que ofrecer verdaderas soluciones prácticas y útiles. 

La mayoría de influencers exitosos reconocen que su audiencia es el pilar fundamental de su trabajo. Por ende, muchos no estarán dispuestos a ofrecer algo que según su criterio, no será útil para su audiencia, así que es muy importante trabajar la calidad. 

Tipos de influencers 

Puede que la palabra «influencer» engloba a cualquier persona que tenga un público o seguidores considerables y que son capaces de influir o conectar con las personalidades de sus consumidores. 

Sin embargo, dentro de esta misma rama, existen varios tipos de influencers que se determinan según su cantidad de seguidores. Pero que a su vez, también permiten cierto tipo de ventajas. 

1. Mega influencer o celebridad 

Es una persona muy famosa, al punto de convertirse en una celebridad con más de un millón de seguidores. 

Si bien se trata de una persona con un nivel de influencia muy alto sobre sus seguidores, esto no quiere decir que sea la mejor opción para tu negocio. Todo depende del nicho y lo que quieras promocionar y cómo lo hagas. 

Al haber tantos seguidores, es muy difícil medir la cantidad exacta de ellos que estarán interesados en ti. Por lo que a pesar de tener muchísima visualización, no tiene sentido si la gran mayoría no es tu público objetivo. 

2. Macro influencers 

Tienen entre 100 mil a un millón de seguidores. Y pasa lo mismo con el anterior en algunos aspectos, sobre todo en la forma de medir qué tipo de público posee. 

Sin embargo, puede trabajar un nicho en el cual destaque, y a partir de allí determinar qué tipo de público posee en su mayoría. 

3. Micro influencers 

Pueden tener entre mil a cien mil seguidores, su cantidad de consumidores es bastante menor, pero esto se puede balancear gracias a su nivel de autenticidad. 

Además, suelen trabajar nichos más especializados y con menos variantes, por lo que identificar al público objetivo es mucho más fácil y por ende, sacarle mayor provecho. 

4. Nano influencers 

Posee menos de mil seguidores, pero que no te confunda. Puede poseer una influencia muy grande en su nicho, y si el mismo se relaciona con el de tu empresa, quiere decir que la probabilidad de éxito de marketing de influencer es casi asegurada. 

Ahora que ya sabes lo fundamental para entender el influencer marketing, ya comprenderás mejor la importancia que ha tenido en los últimos años para el crecimiento de las empresas. 

Y no solo eso, sino que para el año 2023 promete seguir av