¿Sabes cuál es el tipo de marketing más beneficioso para las marcas? El network marketing, o marketing multinivel.
Éste te permite aprovechar todo el potencial del “boca a boca” y te ahorra muchos costes al poder prescindir de representantes de ventas.
El network marketing es un tipo de marketing bastante antiguo que consiste en la distribución y venta de productos y servicios de una compañía a través de particulares.
Suena bien, ¿no? Pues sigue leyendo y descubre qué es exactamente el network marketing y qué tácticas existen.
¿Qué es el network marketing?
Empecemos por definir exactamente qué es el network marketing.
Se trata de un modelo de negocios legítimo en el que se venden productos y servicios directos al consumidor, de manera que se eliminan todos los intermediarios que encarecen la mercancía.
En este caso, tú como usuario obtienes la licencia para comercializar el portafolio de productos que tiene la compañía en un territorio determinado. Una vez que haces la inversión puedes vender a otras personas y reclutar a aquellos que quieran replicar el modelo.
¿Funciona? Sí, según la Asociación de Venta Directa, el sector mueve unos 180.000 millones de dólares al año si contamos todos los países que están involucrados.
La verdad es que nadie duda de que sea un modelo legal. El problema está en que algunos asociados a estas empresas emplean prácticas que son poco éticas, llegando incluso a romper relaciones personales.
Tácticas empleadas en el network marketing
¿Te gustaría saber cuáles son las estrategias más utilizadas en el mercadeo en red? Míralo en el siguiente listado que hemos preparado para ti:
1. Hacer una lista de prospectos y clientes
Cuando ingresas a las redes de mercadeo, lo primero que te sugieren es hacer una lista de candidatos. Por lo tanto, es necesario vaciar todas las personas que conoces y agregarlas a un papel.
La idea es calificar a cada uno para determinar quién tiene mayor potencial de prospecto, quién es candidato a consumir el producto y mucho más.
Ahora bien, ¿Es una táctica que funciona? Sí, la realidad es que no puedes aspirar a tener éxito en el network marketing si no haces una lista.
2. Hablarle a todo el mundo
Vale, aquí es donde comienzan los problemas. En muchas ocasiones la lista te arroja pocas personas interesadas, así que algunos deciden hablarle a todos sus contactos para ver quién «cae» en la oportunidad.
Es una de las prácticas más rechazadas, y es que a nadie le gusta ser presa de alguien. Esto provoca reacciones negativas en los amigos y familiares que no se sienten atraídos por la propuesta.
3. Utilizar herramientas de prospección
Utilizar herramientas de prospección es una innovación que ha llegado para quedarse en las redes de mercadeo. Se tratan de materiales digitales que sirven como filtro para determinar quién está listo para comenzar y quién no.
Lo ideal es que tu equipo de apoyo te brinde las alternativas que ellos consideran que son las que mejor funcionan. Entre ellas podemos encontrar:
Audios.
Videos.
Experiencias de marca.
4 Ventajas del network marketing
El mercadeo en red ofrece muchas ventajas que es necesario evaluar. Algunas de ellas son:
1. Ingreso adicional
Sí, esta es la primera razón por la que algunas personas se decantan por el network marketing.
La realidad es que es una oportunidad atractiva para ganar dinero extra, ya que la inversión es baja y el riesgo es limitado si te sabes asesorar.
Si lo comparas con otros modelos de negocio te darás cuenta de que hay muchas probabilidades de aumentar tus ingresos al menos en unos 100 a 300 euros.
2. Productos de calidad
Una de las características de las empresas que forman parte de las redes de mercadeo es que sus productos son de excelente calidad.
Al no haber intermediarios, utilizan el excedente que antes se iba en publicidad para crear métodos más innovadores. Por lo tanto, encontrarás productos innovadores que se ajustan a las necesidades de los clientes más exigentes.
3. El horario suele ser flexible
¿Quién no se ha cansado de estar encerrado en una oficina cumpliendo un horario? Muchos, la verdad. Esto convierte al network marketing en una oportunidad atractiva.
Al entrar te darás cuenta de que no tienes ninguna relación de dependencia, ya que el contrato que firmas es netamente comercial. Ganas según lo que produzcas tú y tu equipo de trabajo, nada más y nada menos.
4. No hay jefes
Así como muchos se cansan de los horarios y la dependencia laboral, otros se agotan de tener siempre un superior.
No nos malinterpretes, los jefes son muy importantes y en todas las estructuras encontrarás una escala jerárquica. No obstante, si te sientes agobiado de esta situación, tal vez deberías mirar al mercadeo en red como una opción para ti.
Consejos para sacarle el máximo provecho al network marketing
¿Quieres aprovechar al máximo todos los beneficios de este sector? Veamos algunos tips:
1. Déjate guiar
Lo primero que debes hacer cuando entras a un sitio de trabajo nuevo es absorber la mayor cantidad de conocimientos posible.
En el network marketing no es la excepción, y es que necesitas aprender nuevas habilidades. ¿Cómo las puedes aprender? Dejándote guiar por los «mentores» y personas que tienen tiempo en el negocio.
No es fácil, hay que ser muy humilde, pero una vez que lo logres verás que el éxito estará mucho más cerca de lo que pensabas.
2. Elige la compañía adecuada
Elegir la compañía adecuada para ti es uno de los factores más críticos dentro de la industria.
Muchos se enfocan en solo seguir a la más grande del mercado, y si lo analizas tiene sentido. Sin embargo, no hay nada que te garantice el éxito.
Tienes que evaluar sus valores, quiénes son sus dueños, trayectoria en la industria y valor que agregan al mercado. Algunos de los puntos que deberás evaluar son:
Modelo de compensación.
Territorios donde tienen presencia.
Portafolio de productos.
3. Escoge productos con demanda
La empresa que te agrade puede ser muy relevante y todo eso, pero si sus productos no se ajustan a las necesidades del mercado jamás lograrás tener un negocio sólido y estable.
Analiza bien el nicho, quiénes son su público objetivo, qué necesitan y qué herramientas te ofrecen para alcanzar el éxito.
¡No te olvides del precio, eh!
Si son demasiado costosos para el nicho es muy probable que pases mucho tiempo sin vender, algo que no será bueno para tus finanzas ni para tu autoestima dentro del proyecto.
El network marketing es una industria algo incomprendida. Es verdad que en los últimos años ha estado envuelta en muchas polémicas, pero debes darle una oportunidad para que entiendas todo lo que hay detrás.
¿Y tú ya elegiste tu empresa de network marketing?
¿Bucas algo en concreto?
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