¿Alguna vez has pensado en cuál es el momento ideal para vender tus productos o servicios? 

Piénsalo, hay días del año en los que es mucho más oportuno mostrar a potenciales clientes y comunidades qué es lo que vendes y cuál es el beneficio que pueden obtener si te compran a ti.

Aunque hayan más personas que venden u ofrecen lo mismo que tú, todavía tienes un espacio para diferenciarte, y ese espacio se aprovecha en marketing para generar aún más ganancias. Así ha nacido el seasonality. 

Y es que seguro que más de una vez has pensado por qué la Navidad es tan rentable o porqué en Halloween todo el mundo quiere llevar un disfraz que le haga sentir diferente al resto… Todo tiene que ver con comportamientos, emociones y por supuesto, las ventas. 

Echemos un ojo a qué es el seasonality y porqué es considerado un tipo de marketing. 

¿Qué es el seasonality o marketing de temporada?

El seasonality o los seasonal moments tiene como objetivo poder ajustar, planificar o seguir campañas de marketing en fechas importantes del año o días festivos que pueden ser a nivel local o mundial. 

Aunque todo el mundo cree que es una obviedad que las empresas, negocios y marcas vendan más en días puntuales del año como San Valentín, la realidad es que hay toda una estrategia y plan detrás ya definidos. 

Y todo tiene que ver con la necesidad de poder optimizar los recursos disponibles como el dinero para que esas fechas no representen una mala inversión para los negocios sino todo lo contrario. 

¿Por qué el seasonal marketing es tan importante?

Las estaciones del año favorecen al marketing en general, y es que todo radica en que es más sencillo saber qué quiere el público en sí. 

Lo que más nos fascina del seasonality es que ya las necesidades y deseos de los potenciales clientes están definidas, es decir, que no se necesita una investigación tan exhaustiva de qué producto o servicio pudiera querer una persona en pareja para San Valentín. 

¿Cómo planear una estrategia de marketing estacional?

Claro, esto no significa que te lanzarás de cabeza a vender lo que tengas a la mano, sí es cierto que es más sencillo saber qué y cómo vender, pero de igual forma necesitas tener en cuenta ciertos elementos en el momento de planear tu estrategia de marketing estacional: 

1. Hazlo todo con anticipación

Del mismo modo que es importante que sepas cuál es el público objetivo al que vas a dirigir todo el contenido y ofertas durante este periodo de tiempo, recuerda que a diferencia del marketing online tradicional, el seasonal marketing es aprovechable durante un periodo de tiempo más corto. 

2. Hazte notar, deja saber a tus clientes que lanzarás tu producto o servicio

Una forma de saber si lo que ofrecerás es realmente deseado por tus compradores y tiene posibilidades de aumentar la rentabilidad de tu negocio es anunciando que venderás algo especial durante los días festivos más cercanos. 

Eso sí, que todo lo que digas sea medido ya que tu competencia podría tomar la delantera y ofrecer exactamente lo que tú venderás. 

Para ello te recomendamos que utilices el contacto a puerta fría vía email en caso de que ya tengas una lista de contactos filtrada o pregunta de forma directa en tus redes sociales si tu comunidad desea eso que venderás en días de temporada. 

Nota: aprovecha el tiempo justo porque se agota. Existen fechas de temporada que pueden durar un día o unas cuantas horas, el Día de laa Madres es un ejemplo de ello. Así que cada segundo que pase, cuenta. 

3. Aprovecha la popularidad de los eventos

De los días de Halloween o Navidad nadie tiene que hacer publicidad, de por sí su llegada despierta las expectativas de compra de los consumidores. Por eso y más es importante que aproveches de vender en estas temporadas ya que no necesitas hacer ruido de ellas, así como lo harías de un webinar, clase online o conferencia; por ejemplo. 

3 Estrategias de seasonal marketing que puedes aplicar a tu negocio

Cuando se trata del seasonal marketing los resultados que se esperan suelen ser casi inmediatos por la corta durada que tiene cada día importante; sin embargo, puedes planificar con meses de anticipación varias de las estrategias que abajo te comentamos: 

1. Apóyate en el posicionamiento SEO

El SEO toma su tiempo, pero da unos frutos bien jugosos a largo plazo de los que sacar partido. Y es que es súper importante que tus potenciales clientes te puedan encontrar con facilidad en los motores de búsqueda, para que además de consumir contenido que has personalizado para tu audiencia, puedan saber cuáles son las ofertas próximas que lanzarás. 

Lo que también nos gusta del SEO es que te puede brindar posicionamiento de marca y construcción de imagen-notoriedad mucho tiempo antes de esos días importantes. Por esa razón te recomendamos que cojas tu agenda y planifiques tu estrategia con un margen de tiempo de al menos 6 meses. 

2. Considera invertir en SEM (Search Engine Marketing)

Uno de los objetivos que puedes tomar en cuenta es el poder posicionar el nombre de tu marca o negocio en la mente de los potenciales clientes, si aprovechas un listado de palabras específicas para tus campañas puede que incluso tomes ventaja ante competidores. 

De nuevo, te recomendamos que la estrategia SEM que hagas, la lances al ruedo antes de los eventos de temporada. 

3. Pon el social proof a trabajar para ti h3

Las pruebas sociales son tus aliadas en tiempos de temporada, y es que funcionan increíble en el momento en el que anuncias qué venderás y cuándo. 

Como el público objetivo todavía no sabe con exactitud los detalles en general de tu producto o servicio, es importante que tengas testimonios que avalen la información que das como una prueba de que hay otras personas conformes con tus ofertas. 

Indistintamente de lo que ofrezcas, las pruebas sociales son un respaldo de gran autoridad para esas campañas de seasonal marketing que tienes en mente. Puedes vender desde calcetines con motivo hasta joyería de alto valor económico. 

Sí, los deseos más profundos de tus potenciales clientes salen a flote en momentos de temporada.

Si tienes en cuenta cada fecha como una oportunidad de ofrecer un producto o servicio de gran calidad, mayores son las probabilidades de generar ganancias que beneficien la estabilidad de tu negocio. 

Lo más increíble es que en estos días especiales, tus comunidades también tienen mayor receptividad y disposición a dar el paso de invertir en tu negocio. 

Para estos momentos de temporada es importante que tengas en cuenta lo que te mueve a ti, eso te ayudaría a ponerte en el lugar de tus potenciales clientes y consumidores… Piénsalo por un segundo ¿realmente esta oferta sería atractiva para ti? ¿Si fueras un cliente potencial, lo comprarías? 

¡Te leemos en los comentarios!