¿De qué te sirve captar un montón de tráfico en una página web si luego no consigues que los visitantes dejen sus datos y se conviertan en leads? 

Muy simple: no te sirve de nada. 

Si no consigues que los usuarios que visitan tu página dejen sus datos, no podrás empezar a trabajar el lead nurturing. 

Es decir, no podrás empezar a compartir contenido de valor con esos leads para que finalmente se conviertan en clientes. 

En conclusión, no podrás hacer que crezca tu negocio. 

Para que seas capaz de captar muchos leads, y que además sean cualificados, en este post te enseñamos a crear squeeze pages (o página de captura, en español). 

Te contamos qué es una squeeze page, cómo puedes crearla y te ponemos algunos ejemplos de otras marcas que ya las usan de forma exitosa.

¿Te interesa? ¡Pues sigue leyendo!

Qué es y para qué sirve una squeeze page

Una squeeze page es una página de aterrizaje cuyo objetivo es captar leads. Por ello en español es conocida como “página de captura”.

Para ser más específicos, estas páginas —que pueden ubicarse dentro de un sitio web o simplemente ser páginas individuales— se utilizan para que un tipo de tráfico determinado aterrice en ellas.

El objetivo es siempre el mismo: que los visitantes que llegan a la squeeze page dejen sus datos de contacto de forma voluntaria (el correo electrónico es el dato imprescindible, acompañado por el nombre y, en ocasiones,  el apellido) y se conviertan en leads a través de una llamada a la acción sencilla.

La creación de squeeze pages es una estrategia de marketing que se centra en la parte más alta del funnel, es decir, en la fase TOFU (top of the funnel).

Por lo tanto, no debes olvidar que una vez hayas conseguido captar los leads, es imprescindible que trabajes las siguientes fases del funnel (como el nurturing). 

De esta forma, podrás lograr que esos leads se acaben convirtiendo en clientes (lo cual implicaría que tus ventas aumenten).

Cómo crear una squeeze page que genere altas conversiones

Aunque no exista una regla específica sobre la longitud de las squeeze pages, debes saber que generalmente son páginas cortas. 

No obstante, todo depende del nivel de consciencia de las personas que visiten la landing, del producto o servicio que ofreces como lead magnet, y de la promesa que le haces a los visitantes para que dejen sus datos.  

En relación al nivel de consciencia de los usuarios, nos referimos a si conocen o no tu marca o si saben o no de lo que les estás hablando.

Para ello, debes identificar de dónde proviene ese tráfico, que puede ser: orgánico, de pago, o referido (si trabajas con afiliados).

En caso de que la persona que aterriza en tu web sea muy consciente, el mensaje que transmitas tendrá que ser más corto.

Por lo tanto, es importante que diseñes una squeeze page sencilla y con un diseño impecable.

Recuerda que los usuarios que naveguen en la página de captura que hayas creado necesitan saber rápidamente qué es lo que les pides, sino no dejarán sus datos. 

Debes dejar muy claro cuál es el lead magnet que ofreces. Es decir, ese contenido de mucho valor que te servirá para atraer a los clientes potenciales para que se conviertan en leads.

Existen diferentes tipos de lead magnets:

• Talleres.

• Descuentos u ofertas.

• Consultas gratuitas.

• Sesiones de descubrimiento.

• Cursos gratis.

• Ebook.

• Guías de contenido.

• Etc.

El lead magnet que ofrezcas debe generar urgencia en ellos (ebook, guía, taller, etc.). Por ejemplo, indicando que esa guía ya ha ayudado a empresas de renombre como”x”. De esta forma, sientes que tienes que descargártela ya para que te ayude a ti también. 

Además, una vez hayas logrado convencer a los usuarios para que hagan clic en el lead magnet, es imprescindible que incorpores un formulario sencillo. Generalmente debe incluir el nombre, el apellido y el email.

Si es un formulario demasiado largo que pide muchos datos, nadie querrá dártelos.

Por lo tanto, al ser una página orientada a conseguir nuevos suscriptores, es esencial que sea:

• Una página con un diseño muy sencillo.

• Una página creada con un objetivo muy claro (por ejemplo, descargar una guía, un ebook, etc.).

• Una página creada que incluya una llamada a la acción (call to action, en inglés) clara, directa y convincente (por ejemplo, “quiero descargarla ahora”).

• Una página en la que los usuarios se puedan descargar algún tipo de contenido de valor que puedan consumir inmediatamente. Esto llevará a que cualquier usuario esté dispuesto a dejar sus datos sin pensarlo.

Estructura de una squeeze page llamativa para los visitantes 

Para que consigas tu objetivo de captación de leads, te vamos a explicar paso a paso cómo debe ser la estructura de esta squeeze page:

1) Título principal: es un aspecto clave dentro de tu squeeze page. Por ello, debe ser llamativo y claro. Por ejemplo, “consigue (resultado deseado) en (tiempo deseado) sin (objeción principal): consigue crear contenido perfecto en cuestión de horas sin tener que invertir demasiado tiempo.

Pero cuidado, ante todo debes ser coherente con el título que expones y lo que ofreces. Si generas expectativas demasiado altas, los usuarios se acabarán decepcionando. Lo mejor es que siempre seas honesto.

2) Beneficios: debes exponer de manera simple (generalmente a través de viñetas) cuáles son los beneficios que conllevarán la descarga del lead magnet. Y también debes indicar cómo va a resolver sus problemas.

Para ser capaz de identificar los beneficios y problemas de tus clientes potenciales, debes investigar cuáles son sus deseos más profundo, y cuáles son sus puntos de dolor más fuertes.

De esta forma, serás capaz de crear mensajes mucho más persuasivos. 

3) Lead magnet representado con una imagen o un vídeo: tus suscriptores no dejarán sus datos si no les ofreces algo tentador que puedan utilizar ahora mismo.

Por ello, gracias a los vídeos e imágenes, como una representación en 3D de la guía que ofreces, pueden imaginarse mejor esa guía o ebook que estás sugiriendo que descarguen.  

4) CTA: debe ser claro y representado con un botón. Además, la llamada a la acción funciona mejor si está en primera persona (por ejemplo, “quiero descargar la guía ahora mismo” o “descarga la guía ahora mismo”). 

5) Riesgo cero: debes eliminar las objeciones de tus clientes potenciales que pueden llevar a que no se descarguen el lead magnet y dejen sus datos. Lo puedes lograr incluyendo “social proof” en la squeeze page, es decir, añadiendo información que aumente la confianza de los usuarios hacia tu marca. 

6) Formulario sencillo: debe ser lo más simple posible. Como te decíamos, lo normal es incluir el nombre, el apellido y el correo electrónico. 

Por otra parte, te vamos a enseñar algunos trucos de copywriting que te ayudarán a conectar con los usuarios. De esta forma, no dudarán en hacer clic en el CTA, y se convertirán en leads.

1) Utiliza viñetas ordenadas: la primera y la última son las más importantes. Debes empezar siempre con la misma estructura, y además debes saber que el símbolo de “check” es el que mejor funciona. Por ejemplo, si empiezas con infinitivo “hacer”, las demás frases deberán empezar por “hacer” también. 

2) Evita las exclamaciones cuando quieras llamar la atención de tus clientes potenciales. A veces puede sonar demasiado agresivo. 

3) Cierre: tienes que generar sentimiento de urgencia, a través de frases como “últimas unidades” o “últimas horas”. Además, el CTA tiene que ser muy claro (como veníamos diciendo, generalmente funciona en primera persona del singular: “apuntarme ahora”).

Landing page VS squeeze page: ¡no las confundas!

Muchas personas piensan que son lo mismo, pero no lo son:

• Una landing page es una página de aterrizaje. Es un sitio web diseñado específicamente para que el tráfico aterrice allí. El objetivo es convertir a los visitantes en leads o en clientes, dependiendo de la meta de la landing page.

• Una squeeze page es un tipo de landing page cuyo principal objetivo es conseguir leads, es decir, conseguir que los visitantes dejen sus datos de contacto. De esta forma, puedes trabajar el nurturing para que finalmente esos leads se conviertan en clientes finales.

Además de la squeeze page, el otro tipo de landing page que existe es la sales page, es decir, la página de ventas. El objetivo de esta última es conseguir que las visitas se conviertan en clientes.

Por lo tanto, tendrás que tener claro cuál es tu objetivo al crear una landing page, y de esta forma, sabrás si necesitas crear una squeeze page o una sales page.

Las 6 mejores herramientas gratuitas para crear una squeeze page atractiva

Ya sabes como crear una squeeze page que convierta. Así que ahora te vamos a contar cuáles son las mejores herramientas gratuitas que puedes utilizar para diseñarla:

1. WordPress

Con WordPress puedes crear páginas web y de aterrizaje de manera muy sencilla. Cuentas con muchas plantillas y temas entre los que elegir. Además, puedes utilizar plugins cuando necesites alguna funcionalidad que no tenga esta plataforma.

2. Wix

Wix te ayuda a crear sitios webs de una forma más fácil e intuitiva que WordPress. También cuenta con muchas plantillas que puedes editar sin problema.  Las landing pages más populares que puedes hacer con esta plataforma son:

• Landing page para app: para mostrar los mayores beneficios de un producto electrónico.

• Landing page para producto: invita a una compra directa.

• Landing page para software: para explicar de qué se trata tu producto.

• Fotógrafo: para crear formularios para una página que se está creando.

3. Launchrock

A la hora de crear una de estas páginas de aterrizaje, Launchrock te pregunta qué ofreces y a partir de esta información te sugiere aquellas opciones que mejor pueden cuadrar con tus necesidades.

4. Weebly

Es una plataforma de creación de landing pages ideal para aquellas personas que no saben mucho de diseño. Sólo tienes que adaptar el “Product Page” a tus necesidades o bien puedes crear la página con los temas que te ofrecen a través de un “código en el encabezado”.

5. Site123

Te hace unas preguntas acerca de tus objetivos para crear la landing y diseña una especialmente para ti.

6. Clickfunnels

Es una herramienta para crear embudos de venta de una forma rápida y eficaz. También podrás crear páginas webs, landing pages, carritos de compra entre muchas opciones más sin necesidad de conocimiento de programación.

Consejos imprescindibles para que una squeeze page convierta (¡de verdad!)

Una vez hayas creado tu squeeze page, es necesario que analices cuál es el comportamiento de los usuarios que la visitan, es decir, si entran y se van rápidamente, si dejan sus datos, cuánto tiempo pasan en la página, etc. 

Para ello, te vamos a dar unos consejos que te pueden ayudar mucho para que sepas cómo optimizar tu squeeze page para que consiga captar muchos leads: 

1. Establece objetivos en Google Analytics

Si estableces cuáles son tus objetivos en Google Analytics, podrás analizar si se están cumpliendo o no.

Esta herramienta gratuita te permite ver cuál es el comportamiento de los usuarios  en tu squeeze page a través de diferentes gráficos. 

También te enseña un embudo de conversión desde que los usuarios visitan tu página hasta que realizan la acción que quieres que realicen.

Te muestra cuál es el porcentaje de gente que visita la página, hace clic en el CTA y rellena el formulario.

Estos objetivos dependen de lo que quieras conseguir con la creación de esa landing page.

De esta forma, si detectas que la página no está arrojando los resultados deseados, puedes analizar dónde se está produciendo el mayor porcentaje de rebote y por qué puede estar pasando eso.  

Una vez detectes cuál es el problema que lleva a que los visitantes de la página no dejen sus datos, puedes optimizar la página para que funcione mejor.

Y de esta forma, lograrás que el porcentaje de conversión de la página aumente.

2. Realiza tests A/B

Consiste en enseñar diferentes squeeze pages a diferentes usuarios. De esta forma, puedes analizar cuál de ellas funciona mejor. 

Cada versión de landing debe incluir diferentes elementos:

• Titular diferente.

• Creatividades diferentes.

• CTA diferente.

• Diseño diferente.

Tienes que ir probando cada una de ellas de forma ordenada para saber exactamente qué elementos de las páginas han funcionado mejor o peor.

Una vez detectes cuál es la página que mejor funciona, ya sabrás cuál utilizar para captar más leads.

3. Crea formularios diferentes

Piensa en un formulario distinto en función del canal en el que quieras crear la squeeze page.

Los canales pueden ser: 

• Tu página web en una página independiente. 

• Tu página web con un pop up. 

• En anuncios: Goolge ads, Facebook ads o Instagram ads. 

• Etc. 

Así serás consciente de qué canal funciona mejor y cuál de las landings es la que mejores resultados arroja.

4. Incorpora un pop up que aparezca cuando el visitante vaya a abandonar la página

Esta estrategia es muy útil, ya que una vez el usuario ha decidido no dejar sus datos, le vuelves a impactar con un pop up.

Pero atención, porque sería aconsejable que no le enseñes la misma página que acaba de visitar, sino que sea un pop up distinto, pero que el objetivo sea el mismo: que deje sus datos.

De esta forma, tendrás el doble de oportunidades de captar el lead.

Ejemplos de squeeze page que te ayudarán a optimizar la tuya propia

Todo explicado con ejemplos se entiende mucho mejor. Por eso, aquí te dejamos algunas squeeze pages que han sido diseñadas con éxito.

1. Squeeze page de Pedro Suárez

• Diseño simple y limpio.

• Titular: expone el problema que resuelve la guía. Además utiliza un número, que lo hace más atractivo.

• Viñetas para expresar los beneficios que obtendrás si lees la guía.

• Lead magnet: una guía que aporta valor, y la representa con una imagen de un libro en 3D.

• CTA: contundente. Utiliza la primera persona del singular y la palabra “ya”, que genera urgencia.

2. Squeeze page de Vilma Núñez

• Diseño simple y ordenada.

• Titular: identifica un deseo de sus clientes ideales y les incita a seguir leyendo.

• Utiliza un subtítulo donde expresa el beneficio que dará la lectura del pack “para vender más”.

• Lead magnet: un pack de libros muy útil para el día a día de una agencia.

• CTA: contundente y utiliza la primera persona del singular. Además, indica que la puedes descargar gratis (elimina objeciones). Por otra parte, genera confianza al decir que es el pack que usa ella en su día a día.

• Social proof: señala marcas conocidas a las que ya ha ayudado. Esto genera un sentimiento de confianza hacia su marca e incita al usuario a hacer clic.

3. Squeeze page de Maïder Tomasena

• Diseño simple y ordenado.

• Titular: expone que es una guía GRATIS de copywriting.

• Utiliza un subtítulo donde señala el beneficio del copywriting (conectar con tus clientes).

• Viñetas: con check list donde señala los beneficios que obtendrás al leer la guía.

• Lead magnet: una guía de copywriting muy útil. La representa con un ipad en el que aparece la guía.

• CTA: contundente y utiliza la primera persona del singular.

• Social proof: señala que 18.000 personas ya conocen el poder del copywriting y además pone una foto suya con una descripción de lo que hace en su profesión (para generar confianza).

Ahora que ya sabes qué es y para qué sirve una squeeze page, y también sabes cómo crearla. 

¡Ahora te toca a ti!

Es el momento de ponerse manos a la obra y de descubrir cómo, de una manera casi automatizada, podrás conseguir captar muchos más leads gracias a una squeeze page. 

Anímate a crear estas páginas y verás cómo aumenta tu lista de suscriptores.

Cuéntanos…

¿Crees que la creación de squeeze pages es una forma eficaz de captar muchos más leads?

Te leemos.