Las 18 mejores campañas de Black Friday de todos los tiempos

El Black Friday es una de las fechas más esperadas por los clientes, porque pueden disfrutar de sus compras con un increíble descuento.

Y aunque no lo creas, también se trata de un día importante para los comercios, porque durante esas 24 horas pueden alcanzar un alto promedio de ventas.

Así que, si quieres prepararte para presentar ofertas que llamen la atención de tu público objetivo, tienes que conocer las 15 mejores campañas de Black Friday que se han hecho durante los últimos años para tomarlas como inspiración. 

1. Walmart – #Unwrapthedeals

Durante el 2020, en plena pandemia, las ventas en línea aumentaron de forma notable y esto Walmart lo supo aprovechar muy bien. Por ello, crearon una campaña interactiva y divertida a través de un filtro de TikTok.

La estrategia les funcionó a la perfección, porque cada vez que un cliente lo utilizaba, descubría ofertas y descuentos novedosos. Además, muchísimos influencers se unieron a la tendencia, lo que les brindó una mayor visibilidad.

Tanto así, que gracias a esta campaña, aumentaron su engagement un 18,4% y su hashtag  #Unwrapthedeals obtuvo 5.5 millones de visitas.

2. IKEA - #BuybackFriday

Para nadie es un secreto que la sostenibilidad es uno de los aspectos más importantes en el mercado actual y las empresas que se apegan a ello, son las que logran más ventas.

Por ello, el éxito de la campaña de #BuybackFriday hizo que fuese memorable. En vez de ofrecer descuentos a sus productos nuevos, la marca sueca restauró muebles usados para venderlos a un mejor precio.

De esa manera, lograron reciclar y ganar dinero a la vez. Incluso le dieron a sus clientes la oportunidad de venderles sus muebles usados para utilizarlos como parte de pago. Sin duda, una estrategia redonda en la que todas las partes resultaron beneficiadas. 

3. ASOS – #GoGoGo

Si hay algo que caracteriza Black Friday es ese sentimiento de urgencia y con el código de promoción de esta campaña Asos consiguió transmitirlo: “GOGOGO”. Al usarlo, los usuarios obtenían un 20% de descuento en todos sus productos.

Usaron email marketing para anunciarlo y lo acompañaron del lanzamiento en redes sociales de un par de botas brillantes, ¡brutales para la venta flash!

4. Cards Against Humanity - La mayor burla al Black Friday

Cards Against Humanity es un juego de cartas que ha destacado por su contenido políticamente incorrecto y por ello su estrategia para el Black Friday es burlarse de esta tradición consumista.

Así que para ellos se ha vuelto toda una tradición hacer cosas ridículas durante este día. Desde aumentar sus precios en vez de bajarlos, como ofrecer productos que no sirven para nada. 

Y aunque se pudiese creer que esto no es una buena estrategia, lo cierto es que al apegarse a su identidad han logrado llamar mucho más la atención de sus clientes.

5. Cartier - Ampliar el periodo de devoluciones

Sin duda, la campaña de Cartier en 2021 también destacó mucho y por ello se encuentra entre las mejores.

La empresa reconoció que la mayoría de los usuarios aprovechan las ofertas de Black Friday para comprar los regalos de navidad. 

Por ello, en vez de ofrecer descuentos, decidieron extender el tiempo de devoluciones hasta mediados de enero. De esa manera, si no te sientes seguro sobre lo que has comprado, podía devolverlo y hacer una nueva compra sin inconvenientes. 

6. Patagonia - Campaña a favor del medio ambiente

La marca Patagonia ha demostrado a lo largo de todos los años que tiene un gran compromiso con el cuidado del medio ambiente y en su campaña de Black Friday de 2016 tomaron una interesante iniciativa.

Decidieron donar el 100% de lo recaudado por las compras de ese día a organizaciones internacionales que se encargan de cuidar nuestro planeta.

Además, hicieron un anuncio reversible que llamó la atención de todos, porque al leerlo en orden, es un lamento sobre el estado del planeta, pero si se lee al revés, es un claro llamado a la acción.

7. Amazon - El rey de la personalización

Sin duda, Amazon es una de las tiendas en línea que más ventas concreta en cada Black Friday, así que trabaja en la creación de campañas innovadoras cada vez.

Una de las más destacadas en años anteriores se basó en la recopilación de productos complementarios a los que los clientes habían comprado el año anterior, todo esto a través de un correo electrónico informativo.

De esa manera, lograron crear una estrategia sólida de cross selling y ofrecer una experiencia centrada por completo en el cliente. 

8. Costco - El día en que se "filtraron" sus ofertas

Muchas noticias se filtran dentro la red hoy en día, pero Costco decidió utilizar esta idea como una campaña de marketing. 

Lo que hicieron fue “filtrar” los descuentos que tendrían durante el Black Friday a través de medios convencionales, para llegar a una mayor cantidad de personas. De esa manera, lograron anticiparse a muchos otros comercios y captar la atención de sus usuarios. 

9. Sephora – “Black Friday Beauty Preview”

¿Qué mejor que acercarse a los clientes con una guía de productos que seguro les interesará y a precios muy bajos?

Esto fue lo que hizo destacar la campaña de Black Friday de Sephora, en la reconocida marca de maquillaje presentó un listado de 10 productos ideales para regalar en navidad y cada uno de ellos con un precio individual de 10 dólares.

Además, de ofrecer un descuento increíble, también activaron esta promoción con antelación y generaron un sentido de la urgencia en los compradores, porque se presentó como una oferta disponible por un tiempo limitado.

10. Kopari - Listas de regalos de influencers

Utilizar el Marketing de Influencers para tus campañas de Black Friday es un acierto asegurado. Esto fue lo que hizo Kopari que, además de los descuentos, lanzó una campaña en la que los influencers presentaban sus listas de regalos para Navidad con productos de la marca. 

Esto, además de llamar la atención de los usuarios generó contenido de valor para aquellas personas que aún estaban indecisas sobre sus compras.

11. Apple - Email Marketing, la mejor manera de convertir

¿Sabías que el email marketing es el canal que genera una mayor conversión para las campañas de Black Friday? Apple seguro que sí. Una de sus campañas de Black Friday más exitosas se basó en el email marketing.

Primero, envió un mail en el que advertía la llegada de algo grande, para crear expectativa entre sus seguidores.

Luego, una semana antes del Black Friday, envió un nuevo mail en el que informaba de las ofertas exclusivas que estarían disponibles durante ese día. 

12. The Verge - La mochila misteriosa

Las empresas saben que durante el Black Friday los usuarios están al pendiente de los descuentos presentados por todas las tiendas y captar su atención puede ser difícil, pero The Verge supo cómo hacerlo.

¿Hay algo que le guste más a los compradores que los descuentos? Sí, los productos gratis. Por ello crearon un concurso en Twitter en el que el ganador se llevaría una mochila misteriosa llena de algunos de sus equipos más costosos.

De esa forma, logró dirigir la atención de los usuarios a sus redes sociales, donde era inevitable ver también las ofertas del día. 

13. Steve Madden - Aprovechar el FOMO para aumentar suscriptores

La anticipación es la clave del éxito en lo que respecta a las ofertas del Black Friday y Steve Madden utilizó esto como el eje central de su campaña de descuentos.

A través de sus medios digitales invitó a sus seguidores a suscribirse a su boletín para que fueran los primeros en conocer los descuentos. 

Este sentido de la urgencia y la suma del FOMO (Fear of Missing Something), hicieron que la marca pudiese tener un contacto directo con una larga lista de clientes potenciales. 

14. REI Co-op - #OptOutside

A veces, la mejor forma de destacar, es ir en el sentido contrario y esto fue lo que hizo la marca REI Co-op en el 2015.

Durante ese Black Friday cerraron todas sus sucursales e invitaron a sus usuarios a pasar un día fuera de casa y disfrutar del aire libre, todo bajo el lema #OptOutside.

A pesar de lo que se pudiese creer, la verdad es que fue una estrategia bien planeada. Si bien no les aumentó las ventas ese día, lograron algo invaluable: aumentar su visibilidad en el día más frenético del mercado. 

15. Bellroy - Responsabilidad Social Corporativa

Bellroy es una marca de lujo australiana que ideó otra de las campañas de marketing para el Black Friday más memorables.

La empresa optó por dejar de lado los descuentos y, en lugar de las ofertas, presentó una nueva colección de bolsos y carteras de alta gama con sus costos originales.

Sin embargo, aquello que los clientes se hubiesen ahorrado con las ofertas lo donaron a los poblados más necesitados de África a través de distintas asociaciones. De esa manera, lograron aplicar la Responsabilidad Social Corporativa en una gran unión con sus clientes.

16. El Battle Royale de Worten

Worten llevó su campaña de Black Friday a otro nivel para desafiar a las marcas que no ofrecen descuentos reales y resaltar los precios bajos que su empresa mantiene durante todo el año.

Así que, en vez de presentar rebajas, le dieron a sus clientes la oportunidad de participar en un Battle Royale online en el que el ganador se llevaría 20.000 euros para comprar en sus tiendas.

De esa manera, lograron fidelizar mucho más su relación con sus usuarios a la vez que su nombre ganó una mayor reputación gracias a su innovadora campaña. 

17. Green Friday de Tentree

En vez de apegarse al Black Friday, en Tentree decidieron crear el Green Friday. Esta marca es reconocida por ser una empresa de ropa sostenible que tiene el objetivo de plantar diez árboles por cada producto vendido.

Por ello, de cara al día de mayor ventas del año, decidieron llevar su meta a otro nivel e incentivar a sus clientes a hacer compras para ayudarlos a plantar un millón de árboles.

Así que, al entrar a su web los usuarios podían encontrar rebajas, códigos de descuentos especiales, regalos misteriosos y productos con envíos gratis para incentivarlos a comprar.

18. Guía de lista de deseos de Black Friday de Gymshark

Por su parte, Gymshark optó por ayudar a sus clientes a encontrar las mejores ofertas para ellos y mostrarles sus productos más destacados.

Todo esto con la intención de que pudiesen armar sus listas de deseos antes del viernes y estuvieran listos para concretar sus compras con increíbles descuentos. 

No hay duda de que las mejores campañas de Black Friday destacan por su originalidad y por el apego a su identidad como marca.

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