Cómo conseguir la rentabilidad de tu negocio

Rentabilidad, rentabilidad… Esa palabra que es música para los oídos de todo el mundo. 

Y es que es uno de los motivos que te llevan a emprender: lograr que un negocio sea rentable para conseguir así mayor libertad económica, pero sobre todo, de tu tiempo. 

Existen diversos factores que determinan que un negocio sea escalable en el tiempo, ahora, depende de ti el cómo puedes administrar los ingresos y ganancias para que la rentabilidad exista sin inconvenientes. 

Has dado ya el paso más importante de todos que es comenzar, ahora toca ajustar detalles para asegurar la tan deseada rentabilidad.

Eso sí, toma en cuenta que hay ciertos mitos alrededor de la rentabilidad que quizá puedan ser malos consejeros en el proceso. Como por ejemplo, asumir que porque tu negocio ya está en el mercado generará ganancias por sí solo. 

Paso a paso, una realidad es que la mayoría de startups comienzan con pérdidas durante su primera fase, pudiendo transcurrir varios años hasta llegar al punto de equilibrio. Sin embargo, las ganancias deben llegar, porque de lo contrario no será sostenible.

Para que puedas sacar tus propias conclusiones y poner todos los puntos sobre las íes, en ThePower Business School nos encanta hablar de lo que más nos apasiona. 

Busca lápiz y papel. 

¿Qué es la rentabilidad de un negocio?

La rentabilidad es un concepto que lees y escuchas en muchos rincones de la red. Sin embargo, existe la posibilidad de que todavía no sepas con exactitud a qué se refieren. Pues bien, es la capacidad de una compañía de sacar rendimientos de las inversiones que haya hecho durante sus operaciones.

En tu negocio haces inversiones cada determinado tiempo, bien sea para reponer inventario o ampliar tus actividades. En consecuencia, tendrás que obtener beneficios de esa inyección de capital para decir que esa inversión fue rentable.

Es por ello que uno de los objetivos de cualquier negocio a medio plazo es lograr la rentabilidad que sea necesaria.

Ganancias y rentabilidad, ¿son lo mismo?

Cuando estamos gestionando el negocio, es muy común que los directores confundan los términos rentabilidad y ganancias. Sin embargo, es fundamental que comprendas la diferencia entre ambos para saber cuándo debes aplicar las correcciones que sean necesarias.

Las ganancias son aquellos números que reflejan los beneficios que han dejado las operaciones de la empresa. Para ello se ten en cuenta cada uno de los gastos que representó producir ese bien en cuestión.

Mientras tanto, la rentabilidad proviene de las inversiones que haga la empresa dentro o fuera de sus operaciones. Al final esto sirve para financiar la expansión de la empresa y le genera mayores réditos a los propietarios y accionistas.

4 Ventajas de tener un negocio rentable

Tener un negocio rentable es el paso más importante para cualquier empresario, y tal vez el más difícil. Los emprendimientos tienen múltiples aristas que deben valorarse simultáneamente, así que cuando alguien logra rentabilidad debe celebrarse por todo lo alto.

Algunas de las ventajas de obtener rentabilidad son:

1. Los propietarios se ven más incentivados al obtener rendimientos del capital que invirtieron.

2. Le da la posibilidad al negocio de manera eficiente y sin presiones de terceros como acreedores o proveedores.

3. Permite competir de mejor manera en el mercado, ya que centra sus esfuerzos en las estrategias de marketing y no en reducir gastos.

4. Además, si tu negocio cotiza en la bolsa la rentabilidad te ayudará a mejorar la imagen frente a posibles inversores.

¿Cómo saber si tu negocio es rentable?

Determinar si tu negocio es rentable es fundamental y podría marcar la diferencia entre una estrategia u otra. Básicamente, un negocio es rentable cuando empieza se recupera la inversión inicial, ya que a partir de aquí se trabajará exclusivamente con el capital de trabajo.

Por lo tanto, es indispensable medir el tiempo que ha tomado recuperar esa inversión, denominado también como punto de equilibrio. Todas las ganancias que obtenga el negocio podrían denominarse como rentabilidad y el socio puede repartirlo o reinvertirlo para expandir las operaciones.

En este sentido, es necesario tener estos elementos en cuenta para determinar la rentabilidad de tu empresa:

1. Calcula el dinero invertido en la fase inicial del negocio

Determinar cuánto has invertido es el primer paso para calcular la rentabilidad de un negocio. Para ello deberás tener una hoja de cálculo donde anotes el total de todo lo que has invertido, bien sea en materia prima, personal, proveedores… 

2. Calcula el beneficio neto de la empresa

Posteriormente deberás calcular el beneficio de las operaciones de la empresa hasta ese momento. Para eso solo deberás sacar la diferencia entre los ingresos y gastos, así que si tienes un número positivo significa que el negocio está dando rentabilidad.

3. Analiza los resultados

Ahora solo te queda analizar detenidamente los resultados que has obtenido. Si aún no has recuperado la inversión inicial, pues debes valorar el tiempo que ha transcurrido, porque si son varios años tendrás que implementar una nueva estrategia.

Si tu negocio ya está generando utilidad significa que vas por buen camino. Ahora lo importante es utilizar ese mismo dinero para reinvertirlo en las operaciones y afianzar la posición de la empresa en el mercado.

5 Formas de aumentar la rentabilidad de tu empresa

Aumentar la rentabilidad de tu negocio debe ser uno de tus objetivos como empresario. Si ya lograste que la empresa sea rentable, el siguiente paso es mantenerlo y aumentarlo para garantizar la estabilidad el proyecto de cara al futuro.

Veamos algunos tips que podemos implementar para aumentar la rentabilidad de una compañía:

1. Identifica las áreas más rentables del negocio

Una de las claves más importantes para aumentar la rentabilidad de un negocio es identificar las áreas más rentables de la empresa. Existen vías que te proveen más ingresos que otros, e incluso, unas generan pérdidas y es allí donde debes enfocarte.

Debes dedicar la mayor cantidad de recursos en las unidades de negocio que te provean más ingresos y dedicar menos tiempo a las otras. Solo así optimizarás los ingresos de la empresa.

2. Enfócate en la logística y la atención al cliente

La logística es fundamental para satisfacer las necesidades del usuario. Por lo tanto, debes negociar con nuevos proveedores que reduzcan el tiempo de entrega de tu producto, así como mejorar la calidad de tu servicio.

Además, debes optimizar tu atención del cliente, especialmente en la postventa. Muchos clientes se pierden por no hacerle un seguimiento adecuado a sus expectativas y dudas, cambiándose a una marca que sí los atienda.

3. Presta atención a la transformación digital

En pleno siglo XXI no podemos dejar de lado la importancia que está teniendo la transformación digital en las empresas. Por lo tanto, debes mirar qué está aplicándose en tu sector para implementarlo en tu empresa.

Hoy en día hay plataformas que mejoran la atención al cliente, organizan bases de datos y permiten resolver problemas sin necesidad de presencia física. Aquí es donde debes invertir recursos, porque esto te traerá mayores ganancias en un determinado momento.

4. Educa al equipo

No podemos olvidar la importancia de la capacitación dentro de los negocios. Por ende, es una gran idea brindarle a tu equipo de trabajo planes de formación que eleve su capacidad productiva y gerencial.

Esto puede abarcar desde talleres de liderazgo, resolución de problemas hasta programas específicos según el área en la que se desenvuelvan. Esto te otorgará un retorno significativo con el transcurrir del tiempo.

5. Aumenta la productividad

Por último y no menos importante tenemos la productividad. Hay que incentivar a los colaboradores a ser productivos más que ocupados, ya que esto asegurará la rentabilidad en las operaciones.

Además de las capacitaciones que les brindes, también debes incentivarlos con sueldos y honorarios atractivos con los que sientan que su trabajo tiene un valor significativo para tu negocio. Por ello, asegúrate que los estás recompensando como se lo merecen para que dediquen todo su esfuerzo al negocio.

Con estos tips podrás asegurar la rentabilidad de tu negocio a corto y medio plazo. 

Un consejo extra que te damos para favorecer los números de tu negocio digital es evaluar qué alianzas estratégicas puedes establecer con otras marcas, negocios o empresas del sector. 

Es una estrategia que se ha utilizado mucho tiempo en el marketing tradicional así como en el digital, y ahora más que nunca, que las marcas apuestan por la humanización, es conveniente que medites la idea de aplicarla a tus proyectos. 

No asegura, pero impulsa la rentabilidad y notoriedad de la imagen de tu negocio. 

¿Tienes algún otro tip en mente que puedas compartir con nosotros?

Estamos ansiosos por leerte, déjanos saber tu opinión en la cajita de comentarios.