Ya son 25 millones las marcas que han decidido utilizar Instagram como un canal de comunicación muy poderoso para conectar con su audiencia y lograr sus objetivos de negocio.

Algunas de ellas abren sus perfiles profesionales en esta red social con mucha ilusión por darse a conocer, por aumentar sus ventas, por aumentar el tráfico en su web...

Lo cierto es que son muy variadas las metas que persiguen cada una de estas marcas al abrir sus cuentas.

No obstante, muchas de estas empresas acaban frustrándose porque no saben cómo hacer crecer su comunidad. Ven cómo otras marcas lo consiguen y ganan visibilidad, pero ellas se quedan estancadas. 

Sabemos que esta situación puede ser desesperante, y que muchas veces parece que la única opción viable es comprar seguidores o incluso abandonar la cuenta...

Pero te aseguramos que no tiene porque ser así.

Y cuando leas esta guía en la que te contamos cómo puedes ganar tus primeros 10.000 seguidores sin gastar nada de dinero, entenderás porque. Así que presta mucha atención a los 22 consejos que te damos a continuación.

¡Empezamos!

1) Crea una estrategia orientada a un objetivo de negocio

Antes de nada, es importante que pienses por qué quieres conseguir más seguidores en Instagram:

• ¿Para incrementar el reconocimiento de tu marca?

• ¿Para dirigir más tráfico hacia tu página web?

• ¿Para incrementar las ventas de tu producto?

Una vez lo hayas decidido, el siguiente paso es diseñar una estrategia que esté alineada con los objetivos de negocio de la empresa.

Así, vas a conseguir más seguidores reales que quieran interactuar con tu marca.

Seguidores reales que estén dispuestos a llevar a cabo las acciones que les pidas, como por ejemplo visitar tu página web o comprar los productos que ofreces.

2) Define quién es tu audiencia

Esta tarea es imprescindible para poder crear tu estrategia, ya que una vez tengas claro cómo es el público al que te diriges, vas a saber cómo orientarla.

Dicho esto, si has decidido poner el foco en esta red social, seguramente la media de edad de tu audiencia sea menos de 40 años, ya que:

• Instagram es la red social más utilizada por la “Generación Z” (población de entre 16 a 24 años).

• Instagram es la segunda red social más utilizada por los “Millenials” (la población de entre 25 a 40 años).

Si tu público ronda estas edades, el siguiente paso es definir dónde vive, en qué trabaja, cuándo y cómo utiliza Instagram y cuáles son sus problemas, inquietudes y metas.

Con toda esta información vas a ser capaz de crear contenido que realmente conecte con tu audiencia.

3) Establece el estilo y tono de voz de tu marca

Sea cual sea el objetivo por el que quieres aumentar tus seguidores en Instagram, siempre tienes que mantener el tono de voz de la marca y su personalidad.

Esto es el carné de identidad de tu cuenta y hace que tu audiencia conecte mucho más con tu contenido. Además, puedes llegar a conseguir que tus publicaciones sean inmediatamente reconocibles y que evoquen a tu marca.

En el caso de ThePowerMBA, el tono es cercano, profesional y divertido. En esta publicación aportamos información interesante de una manera llamativa. De esta forma, nos convertimos en una escuela de negocios más cercana.

4) Diseña un perfil atractivo que genere engagement

Ha llegado el momento de ponerse manos a la obra. Ahora lo que tienes que hacer es crear un perfil de Instagram muy atractivo.

Piensa que la imagen, el nombre y la descripción que pongas son lo primero que ven las personas al entrar en tu perfil. Por eso, tienen que incitar a que los usuarios quieran seguir viendo tu cuenta y que finalmente se conviertan en tus seguidores.

Por lo tanto, crea una bio (perfil de Instagram) llamativa:

• Imagen: si eres influencer, lo mejor es que elijas una imagen que te represente; y si eres una marca, lo ideal es que utilices tu logotipo.

• Nombre y biografía: escribe en pocas palabras quién eres, a qué te dedicas y qué producto ofreces. Luego especifica cuáles son los beneficios de tu marca (para que te elijan a ti frente a la competencia); y finalmente indícale al usuario que lleve a cabo una acción mediante un “CTA” (Call To Action) conciso y claro.

• CTA: la llamada a la acción debe estar orientada hacia tu objetivo (que visiten tu web, que se descarguen tu lead magnet, etc.)

• Enlace: tras haber establecido el CTA, Instagram te da la opción de dejar un link, así que aprovéchala. Añade un enlace a tu web, blog, canal de YouTube, clases, etc. Esto te ayudará a entender cuánto tráfico se genera (y lo más importante de todo: si convierte). Pero recuerda que es importante que utilices un enlace que puedas seguir (por ejemplo, una UTM). De esta forma, puede saber si estás captando tráfico de calidad. 

• Datos de contacto: ayudan a que los usuarios de Instagram puedan contactar con tu marca de forma rápida e inmediata. 

Además, puedes acudir a la app Fancytext, que te ayuda a encontrar diferentes fuentes que puedes utilizar en tu perfil.

A continuación te dejamos el ejemplo de nuestra biografía y la de Velca (una tienda de motos eléctricas). 

5) Publica en el feed contenido de valor que genere interacción

Instagram es una red social visual, es decir, está orientada a las imágenes. Tus publicaciones tienen que llamar la atención y tienen que ser originales, ya que la gente se ve impactada por cientos de imágenes al día y por ello busca algo diferente (no le atrae ver una cuenta con imágenes reposteadas o de stock).

Además, tus posts deben estar orientados a tu audiencia, así que piensa qué clase de contenido va a conectar más con ella y le va a aportar más valor. 

Para ello, determina cuál es el objetivo de tu publicación, es decir, si quieres generar comentarios, si quieres tener muchos likes, si quieres que los usuarios compartan el contenido en sus Stories, etc.

Una vez hayas hecho esto, es importante que tengas en cuenta que si lo que quieres es que los usuarios comenten o den “me gusta”, tienes que realizar llamadas a la acción en el copy acordes a tu objetivo. 

Algunos ejemplos de CTAs que utilizamos en nuestra cuenta de Instagram son: "Menciona a alguien a quien le pueda venir de perlas esta información", "Menciona a esa persona adicta a Netflix para que flipe con estos datos", "Comenta "????" si alguna vez has dicho algo de manera impulsiva y luego te has arrepentido".

Todas estas llamadas a la acción están pensadas de forma estratégica para que nuestra audiencia no se pueda resistir a comentar. Es decir, para que conecte con ella y mucha gente se sienta identificada.

Además, también tienes que aprovechar los comentarios para generar más debate y, por ende, más engagement. 

6) Añade la ubicación en tus publicaciones y Stories

Esto contribuye a que puedas aparecer en la pestaña de “Explorar”, y que los usuarios que no conocían tu cuenta puedan descubrirla.

Para añadir la ubicación, haz clic en “Agregar ubicación” cuando vayas a subir una publicación nueva. Instagram se encarga de mostrarte las ubicaciones populares que están cerca de la tuya.

7) Dedica tiempo al copy de tus publicaciones

Mucha gente tiene esta duda a la hora de publicar posts: ¿debo incluir un texto largo o corto?

No hay una respuesta correcta. Instagram te da la posibilidad de escribir hasta 2.200 caracteres. 

Aprovecha esta oportunidad para explicar mejor la imagen de tu publicación, hacer storytelling, conectar con tu audiencia y generar más interacciones a través de un buen CTA. Esto favorece el engagement de tu cuenta.

La llamada a la acción funciona muy bien cuando incitas a la gente a que mencione a alguien. Por ejemplo, en un post sobre libros recomendados, puedes poner un CTA que sea: Menciona a esa persona que aún no se ha acabado el libro que está leyendo y ya está pensando en el siguiente. 

Pero ten presente que la red social sólo muestra las primeras tres frases de tu copy. Por ello, es fundamental que esas líneas generen curiosidad y den ganas de seguir leyendo.

En definitiva, todas las cuentas de Instagram utilizan imágenes. Así que un buen copy te ayuda a destacar frente a la competencia, ya que aporta más valor a tu publicación.

8) Utiliza hashtags que funcionen de verdad

Una de las mejores técnicas que puedes utilizar para aumentar tu número de seguidores es tener una buena estrategia de hashtags.

Esto te ayuda a ganar visibilidad, ya que muchos usuarios utilizan la pestaña “Explorar” para buscar contenido a través de hashtags (por lo que podrán encontrarte más fácilmente).

Pero no basta con utilizar cualquiera de ellos. Es necesario que uses los que de verdad vayan a beneficiarte, es decir, aquellos que vayan a hacer que la gente siga tu cuenta.

En cada publicación de Instagram puedes incluir hasta 30 hashtags. Probablemente no te quepan en la descripción, pero los puedes incluir en un comentario.

Recuerda que siempre debes utilizar aquellos que vayan a ayudar a que la gente te encuentre. Para ello, haz una lista de los que sean más populares en tu sector y generan más engagement, guárdalos y utilízalos en tus posts.

Además, es importante que:

• Utilices hashtags que tengan relación con tu publicación.

• Analices qué hashtags son los que mejor han funcionado en tus publicaciones. La herramienta Metricool en el apartado de “Hashtag Tracker” te puede ayudar a encontrarlos.

• No utilices siempre los mismos hashtags, sino que vayas variando y fijándote en las tendencias del momento. 

• No utilices siempre el mismo hashtag principal, ya que es el que usan todas las cuentas de tu sector y no te ayuda a diferenciarte. Algunos ejemplos en el sector del marketing digital son: “#mercadeo” y “#marketing”. Como verás, son hashtags muy generales y que usan la mayoría de las cuentas que pertenecen a ese sector. 

• No utilices hashtags prohibidos, es decir, aquellos que han sido vetados por Instagram.

• No utilices demasiados hashtags en inglés si tu contenido es en español.

Una herramienta muy útil para tu estrategia de hashtags es Flick, que busca, analiza y gestiona los hashtags de Instagram. De esta forma, es mucho más fácil que des con los que mejor te pueden funcionar. 

9) Crea un calendario editorial

Cuando tengas claro cuál es tu objetivo, quién es tu audiencia y cuál es el contenido que quieres subir, el siguiente paso es crear un calendario editorial.

Es decir, crear una agenda en la que establezcas:

• El objetivo de cada publicación.

• La fecha y hora en las que vas a subir el post.

• El formato que vas a utilizar (carrusel, imagen, vídeo, collage, infografía, etc.).

• El copy que incluirás para describir la imagen.

• Los hashtags que vas a publicar en el comentario.

Lo más aconsejable es que subas al menos 3 publicaciones a la semana y de 5 a 15 stories al día. Aunque todo depende de la marca que tengas.

Por ejemplo, un influencer de alimentación sube más contenido en el feed y muchas más stories, ya que se tarda más tiempo en explicar todo el proceso de elaboración de un plato.

Parece que es un trabajo imposible, ya que son demasiados Stories. Pero duran tan solo 15 segundos, así que puedes concatenar muchos de ellos hablando de un solo tema y fácilmente crear ese número en un solo día.

Algunos ejemplos de Stories que la gente no se resiste a compartir son: los motivacionales en los que subes una frase y los memes. La gente hace pantallazos y los comparte, así que recuerda incluir el logo de tu marca para darle visibilidad. 

10) Aprovecha Instagram Live. Haz vídeos en vivo y conecta con tu audiencia

Esta funcionalidad de Instagram te ayuda a acercarte mucho más a tu audiencia y a ganar visibilidad.

Una de las razones de ello es que los vídeos en vivo ocupan el primer lugar en el carrusel de noticias, así que mientras estás transmitiendo puedes llegar a mucha más gente.

Pero es importante que lo hagas con frecuencia y siempre a la misma hora, ya que este vídeo aparece solamente en el momento de la transmisión. Y solamente se puede guardar inmediatamente después de que finalice.  

Prueba diferentes horarios hasta dar con el que mejor te funcione, ya que si lo haces en un momento del día en el que tus usuarios no están activos, no servirá de nada.

No obstante, para superar las limitaciones que presentan este tipo de vídeos puedes:

• Publicar una foto en tu muro anunciando el horario en el que vas a realizar el vídeo en vivo.

• Publicar una Historia todos los días anunciando el horario en el que estarás transmitiendo en directo (te recomendamos que incluyas un recordatorio para que los usuarios puedan activarlo).

De esta forma, tu audiencia sabrá exactamente cuándo vas a estar en directo. 

https://www.youtube.com/watch?v=jQpmsoyGGOI&ab_channel=UrbanTecno

11) Exprime al máximo Instagram Stories

Esta funcionalidad de Instagram da mucho juego, ya que ofrece la posibilidad de que tu marca interactúe con la audiencia de forma mucho más personal.

Esto genera mucho engagement si lo haces de forma correcta, por eso es importante que aproveches las funciones interactivas de las Stories (las encuestas, las preguntas, los cuestionarios, etc.).

Cuanto más interactúen los usuarios con tus Stories, más posibilidades habrá de que vean posteriormente tus publicaciones. 

Además, para conseguir que otros usuarios mencionen a tu cuenta en sus Stories y en consecuencia aumenten tus seguidores, debes preocuparte por:

• Hacer eventos online, webinars o talleres para que los usuarios que acudan lo compartan en sus Historias y así te den visibilidad.

• Crear contenido que aporte mucho valor. De esta forma, la gente querrá compartirlo en su perfil.

• Hacer sorteos en los que uno de los requisitos para ser el ganador sea mencionar a tu cuenta en sus Stories.  

Por otra parte, no puedes olvidarte de las Historias destacadas, ya que te dan la oportunidad de que las personas que visiten tu perfil puedan conocer lo más importante de tu marca.

Si trabajas bien este apartado, te aseguramos que muchos de los usuarios que te descubran por primera vez se convertirán automáticamente en seguidores de tu marca.

Para ello, incluye en tus destacados aquella información que sea relevante para tu audiencia, como preguntas frecuentes, tutoriales, consejos, social proof, etc. De esta forma, los nuevos visitantes de tu cuenta sabrán rápidamente porqué deberían seguirte.

Además, no olvides incorporar fotos de portada en tus Historias destacadas. Mira cómo lo hacemos nosotros:

12) Elige el mejor momento para publicar

Tienes que subir contenido en diferentes horarios para así poder analizar en qué momento del día consigues más interacciones. Es decir, en qué momento del día tu audiencia está más activa en Instagram.

Una vez hayas constatado cuál es, no subas siempre las publicaciones a la misma hora, ya que a Instagram no le gusta. Lo ve como contenido programado y poco natural, e incluso puede llegar a penalizarlo.

Por lo tanto, para saber cuál es el mejor momento del día para publicar:

• Sube posts en diferentes horarios y prueba cuál de ellos funciona mejor. Pero ten en cuenta que no vale con subir un post un día, ver que no funciona y desistir. Tienes que probar varios días y varios horarios.

• Crea una tabla de estadísticas para monitorizar tus posts. Esto te ayudará a saber cuáles han funcionado mejor. Para ello, debes tener en cuenta:

• El número de impresiones.

• El porcentaje de impresiones de los hashtags.

• El alcance.

• El porcentaje de alcance de no seguidores.

• El número de comentarios.

• El número de “me gusta”.

• El número de compartidos y de guardados.

• El número de clics al enlace de la bio y el número de nuevos seguidores que te ha traído la nueva publicación.

También existen aplicaciones gratuitas como Whentopost que te ayudan a saber cuál es la mejor hora para publicar. Esta app está disponible para Android y para iOS.

Lo único que tienes que hacer es vincular tu cuenta de Instagram y la app te dirá cuáles son las 3 mejores horas para subir contenido a esta red social. 

13) Interactúa con otras cuentas. Localiza a tu público objetivo y ¡síguelo!

Si interactúas con otras cuentas puedes ganar más seguidores en Instagram, ya que aumentas la visibilidad de tu perfil. Con esto nos referimos a seguir a otras cuentas, dar “me gusta” a sus fotos, comentar, etc.

Pero es cierto que esto te puede llevar bastante tiempo y hay que hacerlo con mucho cuidado, ya que la red social quiere evitar que los usuarios abusen del sistema y lo saturen con información inútil. Si nota un comportamiento extraño en alguna cuenta, la penalizará.

Por ello, cuidado con la cantidad de personas que sigues al día, ya que Instagram puede llegar a impedir que uses el botón de “seguir”. Aunque no se sabe exactamente cuál es el número de cuentas que puedes seguir, se estima que está en torno a unos 4.800 usuarios por día, es decir, 200 cuentas por hora.

Por otra parte, es fundamental que estés atento a quién te sigue, quién te deja de seguir y quiénes te “espían”. Esta información te ayudará a descubrir qué tipo de usuarios se meten en tu perfil y no te siguen.

Para hacerlo, puedes utilizar una herramienta gratuita que se llama REPORTS+, que está disponible para Android y para iOS.

14) Sé activo en Instagram

Instagram es una plataforma que no sólo sirve para compartir imágenes y lograr tus objetivos comerciales. Es una red social donde hay una comunidad de gente que interactúa con cuentas todo el día para obtener inspiración, para aprender, para informarse, para entretenerse, etc.

Para convertirte en un miembro activo en esta red social, es importante que tengas en cuenta lo siguiente: debes prestar mucha atención a tu comunidad online. Por lo tanto:

• Si alguien comenta en una publicación tuya, responde mencionando a esa persona.

• Comenta en fotos que utilicen hashtags de tu interés.

• Comenta en publicaciones de cuentas similares a la tuya que susciten tu interés.

• Dale like a los comentarios de otras personas en publicaciones que sean de tu interés.

• Contesta a tu comunidad online en los mensajes directos.

• Etiqueta en tus publicaciones a cuentas que sean de tu sector para que comenten o den “me gusta”.

• Contesta a los comentarios de tus publicaciones haciendo preguntas para generar más interacción.

15) Practica el Guest post

Esta técnica es muy conocida en el mundo de los bloggers, pero también es útil para ganar seguidores en Instagram.

Gracias a ello, puedes dar a conocer tu cuenta y conseguir más seguidores. 

Una de las formas de lograrlo es pidiéndole a cuentas de tu sector que suban a su perfil una publicación que tú hayas hecho y que te etiqueten.

Para ello, crea contenido de valor que otras cuentas estén dispuestas a compartir, y ofréceselo de forma gratuita. Simplemente pon la condición de que al publicarla te mencionen como autor. 

16) Intenta crear contenido viral

En línea con el hecho de que tienes que crear contenido de calidad, también debes tener siempre en mente que sea información que conecte tanto con tu audiencia, que ésta no pueda resistirse a compartirla en Stories, a etiquetar a conocidos y amigos en los comentarios, etc.

Para lograrlo: 

• Crea contenido de valor con el que la gente se sienta identificada. 

• Crea contenido que genere alguna emoción en tu audiencia.

• Crea contenido que sorprenda a la gente. 

• Crea contenido que comparta alguien que se caracterice por marcar tendencias, es decir, alguien con muchos seguidores o una comunidad muy activa. 

Esta publicación es un ejemplo de contenido viral. Es la que más “likes” ha tenido en Instagram. Alcanzó 54 millones de “me gusta” en pocas semanas, incluso rompiendo el récord de Kylie Jenner. Aquí te dejamos la imagen: 

Para que veas otro ejemplo de menor escala (y con resultados más alcanzables), te dejamos una publicación nuestra con la que conseguimos llegar a más de cien mil cuentas en tan solo una semana.

17) Invita a que te sigan desde tus otras redes sociales o canales

Toda oportunidad es buena para conseguir más seguidores.

Por ello, aprovecha el resto de canales de comunicación con los que cuentas, como el blog, la newsletter o tus otras redes sociales, para invitar a los usuarios a que se conviertan en tus seguidores en Instagram.

Puedes dejar un enlace directo o botones que lleven a las redes sociales.

En el ejemplo que te dejamos a continuación, puedes ver que en los correos que enviamos desde ThePowerMBA incluimos unos botones que llevan a nuestras redes sociales. 

18) Realiza sorteos o concursos

Es una buena estrategia para aumentar el número de seguidores. No obstante, no todos los que consigas se considerarán “seguidores reales”, ya que algunos de ellos te siguen únicamente para conseguir el premio que ofreces.

Para que consigas hacer un concurso o sorteo exitoso, a continuación te damos unos consejos:

• Debes crear las bases legales del concurso y tienes que dejar un enlace para que tu comunidad pueda verlas.

• Crea el concurso con límite de tiempo. Por ejemplo: “Tienes hasta este viernes a las 13:00h (CET) para participar”.

• Haz un concurso fácil, es decir, que los usuarios no tengan que hacer algo demasiado complicado. Por ejemplo: “1. Síguenos, 2. Etiqueta a un amigo, 3. Comparte la publicación en tus Stories y menciónanos”.

• Elige al ganador del concurso mediante una aplicación que te ayude a escogerlo de forma objetiva, sin trampas. Un ejemplo de app que sirve para esto es Easypromos. 

• Puedes crear un concurso con influencers o en colaboración con otras marcas. Velca consiguió hacer crecer su comunidad de seguidores en Instagram, en parte, gracias a los sorteos que hace con influencers. Daniela Goicoechea y su empresa Brandcrops lograron crecer gracias a un sorteo de un ordenador de Apple. C21bebrave es otro ejemplo de empresas que ha crecido gracias a un sorteo. En este caso, se decantaron por la famosa clotiruleta.  

En ThePowerMBA hicimos un sorteo con Velca, una Startup de motos eléctricas. En él pedíamos que nos siguieran, que etiquetaran a tanta gente como pudieran y que compartieran el sorteo en Stories. Y el premio era una moto eléctrica. 

De esta forma, conseguimos dar más visibilidad a ambas marcas.

Ejemplo de sorteo viral: la clotiruleta de C21BeBrave.

19) Monitoriza tu marca

Puede ser que haya seguidores potenciales que ya son clientes tuyos, pero que no sepan que tienes una cuenta en Instagram. Por ello, te etiquetan utilizando un hashtag pero no te mencionan ni tampoco te siguen.

Para que este contenido no pase desapercibido, guarda el hashtag por el que te han buscado y analiza qué otros usuarios te han mencionado de esa forma.

Cuando descubras quiénes son estas personas, coméntales en la foto en la que han utilizado el hashtag o dale a “me gusta” para que empiecen a seguirte.

20) Bajo ningún concepto compres seguidores falsos

Después de todos estos consejos que te hemos dado, no te plantees comprar seguidores. Sigue una estrategia sin hacer trampas.

Sabemos que puede resultar tentador porque te ahorra mucho tiempo, pero en la mayoría de ocasiones Instagram penaliza esta acción: 

• Eliminando las cuentas que los compran. 

• Haciendo que disminuya drásticamente la visibilidad de ese perfil.

Estos seguidores no son reales, y no te ayudan a conseguir tus objetivos de negocio. Lo único que hacen es inflar el número de followers sin conseguir ninguna de tus metas.

21) Considera hacer publicidad en Instagram

Esta es una opción que te hará desembolsar algo de dinero, pero si quieres incitar todavía más a la gente a que te siga, Instagram ads es una buena forma de hacerlo.

Es una manera más rápida de conseguir seguidores, ya que puedes mostrar tu contenido a toda una audiencia que ni siquiera está en contacto con tu marca.

Puedes elegir cómo te vas a dirigir a todos estos usuarios segmentando según: su ubicación, intereses, edad, sexo, demografía, etc.

Y además, puedes utilizar anuncios tanto en el Feed como en las Historias.

22) Las claves del éxito: constancia, creatividad y trabajo

Como habrás deducido, conseguir aumentar el número de seguidores en Instagram reales no es una tarea nada fácil. 

Por ello, la función del Community Manager está ganando cada vez más importancia. Este perfil profesional es capaz de gestionar tus canales de comunicación para que consigas todas tus metas.

Después de haber leído estos 22 consejos, cuentas con una información muy valiosa que te va a ayudar a ganar mucha visibilidad en Instagram. 

Así que ahora es el momento de ponerte manos a la obra. En muy poco tiempo habrás encontrado la estrategia que mejor te funciona y verás como aumentan tus seguidores. 

Pero para ello recuerda que debes probar y equivocarte las veces que haga falta.

¡A por ello!