¿Por qué Seth Godin, uno de los mejores marketers del mundo, dice que el único marketing que importa es el marketing de contenidos?

Porque si ofreces un contenido potente, y tienes una buena propuesta de valor, puedes atraer a tu público objetivo gastando muy poco dinero.

Pero ¿qué es exactamente el marketing de contenidos y por qué es tan importante que crees la estrategia que mejor se adapte a tu tipo de negocio?

Te lo contamos en nuestro post de hoy. ¡Vamos a ello!

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos forma parte del inbound marketing, y es una técnica que consiste en crear y ofrecer contenido de valor que sirva para atraer a tu público objetivo y convertirlo en leads o clientes.

Es importante que el contenido que ofrezcas siempre sea de interés para tu público objetivo. Les tiene que resultar útil y práctico, ya que el marketing de contenidos se trata de vender a través de aportar valor.

El objetivo de esta técnica es captar más clientes, sí. Pero con una propuesta diferente, con una propuesta de valor.

No se trata de vender por vender. Se trata de atraer a tus clientes potenciales, de lograr que sean ellos los que recurran a tu marca porque ofreces algo que les interesa leer, ver o escuchar.

La clave del marketing de contenidos es ser generoso. Antes de hablar sobre tu empresa y de intentar vender tu producto, tienes que aportar contenido de valor gratuito a tus clientes potenciales.

Ahora que ya sabes en qué consiste el marketing de contenidos, vamos a explicarte cuáles son las ventajas que puede ofrecerle a tu empresa.

Beneficios y ventajas del marketing de contenidos para tu negocio

1. Creas un impacto muy positivo en tu público objetivo

Cuando apuestas por desarrollar una estrategia de marketing de contenidos, desde el principio estás haciendo que tus clientes potenciales confíen en ti.

Les estás ofreciendo contenido gratuito que les ayuda a resolver un problema o a aprender sobre un tema específico. Tus clientes potenciales van a estar agradecidos contigo por el valor que les aportas, y gracias a ello vas a empezar a fidelizarles.

Imagínate que vendes cursos online en los que enseñas cuáles son las claves para aprender a dominar las redes sociales. Si tú le ofreces a tus clientes potenciales un pack gratuito que incluya tres plantillas que sirvan para:

– Crear un calendario editorial.

– Hacer un informe de resultados.

– Crear un presupuesto de redes sociales.

Les estarías aportando mucho valor, porque esas plantillas les ayudarían mucho en su día a día.

Recuerda que el marketing de contenidos consiste en ofrecer algo a cambio de algo. En este caso, tú ofreces contenido de valor que es de interés para tus clientes potenciales, y ellos a cambio te dan sus datos (nombre completo, email, número de teléfono, etc.) que es algo que te interesa a ti.

El objetivo es generar una relación de dar y recibir entre tus clientes potenciales y tu empresa.

2. Te ayuda a optimizar el ratio de conversión de leads

Captar leads es uno de los principales objetivos de cualquier negocio online. Todas las empresas quieren tener una buena base de datos que incluya la información de contacto de sus clientes potenciales.

El marketing de contenidos es la mejor estrategia para convertir visitas en leads.

El lead magnet para conseguir más leads

Volviendo al ejemplo del negocio que vende cursos online de redes sociales, el pack gratuito que incluye las tres plantillas es un ejemplo de lead magnet.

Por si no lo sabes, un lead magnet es un contenido de valor (ebook, webinar, guía, tutorial, podcast, infografía, etc.) que ofreces de manera gratuita a los usuarios a cambio de sus datos de contacto (nombre, email, etc.).

Pero, ¿por qué un lead magnet consigue ratios de conversión altos?

Es muy sencillo. Imagínate que eres el dueño o la dueña de la empresa que vende cursos online de redes sociales, y que empiezas a captar tráfico de clientes potenciales. Todo ese tráfico lo llevas a una landing page en la que directamente hablas sobre los cursos que vendes.

Explicas que son los mejores cursos que existen en el mercado para convertirte en un experto en redes sociales, y directamente pones el precio de cada curso y un botón de compra.

Ahora imagínate una estrategia diferente. Imagínate que todo el tráfico que has captado lo llevas a una landing page en la que pueden descargarse gratis tu pack de plantillas de redes sociales.

Es obvio en qué landing page conseguirías un ratio de conversión más alto, ¿verdad?

Tienes que ponerte en la piel de tus clientes potenciales. Internet está lleno de empresas que ofrecen cursos online de redes sociales. Si tú quieres que ellos te compren a ti en vez de a tu competencia, primero tienes que posicionarte como un referente en el sector.

Tienes que demostrarles que sabes mucho sobre el tema, y la mejor manera de hacerlo es ofreciéndoles contenido de valor gratuito (en este caso sobre redes sociales).

Si los usuarios que aterrizan en la landing page en la que ofreces tu lead magnet son clientes potenciales, te aseguramos que un porcentaje alto se van a convertir en leads.

Muchos van a estar dispuestos a dejar sus datos de contacto a cambio de ese contenido de valor que ofreces. Y ya sabes que cuantos más leads, más posibles clientes.

3. Te ayuda en tu estrategia SEO

El marketing de contenidos y el SEO son dos técnicas que van de la mano. El blogging sirve para posicionarte en resultados de búsqueda de Google, Yahoo, Bing, etc. Y los vídeos para posicionarte en plataformas como YouTube.

Si creas contenido enfocado en las búsquedas que tus clientes potenciales hacen en Google, YouTube, etc., y consigues aparecer en los primeros resultados de esas búsquedas, comenzarás a atraer tráfico de muchísima calidad a tu página web.

Volvamos al ejemplo de la empresa que vende cursos online de redes sociales.

Si tú investigas qué tipo de información buscan tus clientes potenciales acerca de la gestión de redes sociales, podrás crear contenido que esté enfocado en ayudarles con esos temas específicos.

Imagínate que por ejemplo tus clientes potenciales buscan permanentemente en Google cómo crear un calendario de contenido para redes sociales.

Si tú publicas un artículo en tu blog sobre este tema y consigues posicionarlo en los primeros resultados de búsqueda de Google, las visitas que recibas en ese post van a ser de mucha calidad.

Si un usuario está interesado en aprender a hacer un calendario editorial para redes sociales y tú le explicas detalladamente cómo hacer una auditoría en redes sociales, cómo determinar el tipo de contenido, cómo definir bien los objetivos, el formato, las métricas que deben medir, etc. ese usuario es muy probable que se suscriba a tu blog, se convierta en lead y luego quizás en tu cliente.

Tienes que tener en cuenta que las visitas orgánicas de Google son de mucha calidad, ya que esos usuarios hacen click en tu página web porque están buscando algo específico que tú ofreces.

Trabajar el posicionamiento SEO y aparecer en los primeros resultados de búsqueda no es nada fácil.

Pero si creas mucho contenido en tu blog que coincida con la intención de búsqueda de tus clientes potenciales en Google, tendrás más posibilidades de ir apareciendo para determinadas keywords.

4. Genera tráfico de muy buena calidad

En el punto anterior te explicamos que si consigues posicionar tus publicaciones en los primeros resultados de búsqueda de Google, lograrás atraer tráfico de muy buena calidad.

Sin embargo, es importante que sepas que el SEO no es la única forma en la que el marketing de contenidos puede generarte tráfico de calidad.

Cuando tú creas un post, un ebook, una guía, o cualquier otro tipo de contenido de valor, puedes utilizar varios canales para lograr que tus clientes potenciales puedan acceder a él (más adelante te hablaremos en detalle sobre cada uno de los canales que puedes utilizar).

Puedes compartir ese contenido en tus redes sociales de manera orgánica, en tu página web, puedes utilizar el email marketing, etc.

La calidad del tráfico que entra en tu landing page y se descarga tu contenido es muy buena.

Piénsalo: volviendo al ejemplo de los cursos online sobre redes sociales. Si un usuario lee tu artículo sobre cómo crear un calendario de contenido para redes sociales, significa que ese usuario ya tiene la necesidad o el deseo de aprender sobre el tema.

Si tu contenido realmente le aporta valor y le ayuda a crear su propio calendario, es probable que continúe leyendo los posts de tu blog y siga consumiendo el contenido gratuito que ofreces.

Si ese contenido realmente le aporta mucho valor, entonces es muy probable que ese usuario se acabe convirtiendo en lead y luego en venta.

Es por ello que la calidad del tráfico que recibes a través del marketing de contenidos es mejor que la que recibes a través del performance marketing.

Ahora que ya sabes cuáles son las principales ventajas del marketing de contenidos, es importante que conozcas las estrategias más habituales.

A continuación vamos a explicarte cuáles son los formatos y los canales que más se utilizan.

Tipos de marketing de contenidos: los formatos más utilizados

Estos son los tipos de formato de marketing de contenidos más utilizados y extendidos por internet:

Blogging

Es uno de los formatos más famosos y comunes. Todo el mundo sabe lo que es un blog y todo el mundo ha leído alguna vez un blog.

Los blogs son una pieza fundamental en cualquier estrategia de marketing de contenidos.

Como hemos explicado antes, una de las mayores ventajas de los blogs es que sirven para atraer tráfico de calidad de manera orgánica en los buscadores.

También sirven para convertir visitas en leads. En los blogs, los usuarios tienen la posibilidad de suscribirse si quieren estar al tanto de los últimos artículos que se publiquen. Esto significa que los blogs sirven como gancho para captar datos de clientes potenciales.

Por último, también sirven para generar una buena relación con los lectores. Cuando tú publicas un nuevo artículo en tu blog, si a los usuarios les aporta valor, lo más probable es que interactúen con ese contenido.

A medida que vas publicando más contenido de valor, vas creando conversaciones con tus clientes potenciales a través de esas publicaciones. Vas generando engagement y relaciones recurrentes con los usuarios.

Esto ayuda a que la tasa de conversión de esos usuarios sea alta y a que les vayas fidelizando.

Tienes que tener en cuenta que si tienes un blog, es necesario que publiques contenido de manera periódica. Esto es algo muy importante y que debes tomarte muy en serio. La recurrencia es lo que diferencia al blogging de otros formatos de marketing de contenidos.

Si tú lanzas un ebook, un mini curso, o una guía, normalmente lanzas uno y ya está. En cambio en el blog la idea es ir publicando nuevos contenidos semanalmente, mensualmente o incluso diariamente.

La recurrencia es lo que hace que los usuarios se enganchen a tu blog, y es lo que hace que permanezcan pendientes de tus nuevas publicaciones.

Empresas con HubSpot y CyberClick son grandes referencias en cuanto al blogging. Sus estrategias de contenidos son espectaculares.

El ejemplo del blog de Hubspot

En el caso de HubSpot por ejemplo, que es una herramienta de marketing automation, tienen un blog dividido en tres secciones (marketing, ventas y gestión de clientes).

En cada sección ofrecen contenido de muy buena calidad que además está muy bien posicionado en los resultados de búsqueda de Google. HubSpot lleva años creando contenido. En su blog tiene un montón de artículos de muy buena calidad que además están optimizados para los buscadores.

Cuando realizas búsquedas en Google relacionadas con el inbound marketing, HubSpot casi siempre aparece entre los primeros resultados, ya que tiene artículos posicionados para muchas keywords.

Tener un blog es importantísimo, es una de las bases del marketing de contenidos. Además, si lo haces bien, puedes posicionarte como un referente en tu sector y conseguir cada vez más visitas que se acaben convirtiendo en leads.

Checklists

Son listados que sirven para recordarle a los usuarios o clientes cosas que deben hacer, o que no deben olvidar, a la hora de realizar una tarea determinada.

Un ejemplo podría ser un checklist para hacer una buena campaña de email marketing, o para mejorar el SEO de tu blog.

El checklist es un formato muy práctico y útil que a los usuarios les suele gustar mucho.

Mini-cursos / talleres

Consisten en ofrecer clases gratis sobre un tema en concreto, por ejemplo: cómo vender productos por WhatsApp Business.

Si vendes cursos online, este formato es una buena oportunidad para que tus leads experimenten de primera mano el valor que ofreces a través de tus formaciones.

En ThePowerMBA ofrecemos la oportunidad de que aquellos que estén interesados en nuestros másters puedan probar clases de manera gratuita.

Cuando los usuarios se registran para ver nuestras clases gratis, enseguida se enganchan con nuestro sistema de aprendizaje. De esta manera conseguimos convertir visitas en leads y leads en clientes.

Ebooks

Sirven para escribir contenido que solucione un problema específico de tus clientes potenciales. Son uno de los formatos más comunes.

Guías

Son documentos en los que recoges y organizas el mejor contenido posible respecto a un tema en concreto.

La idea de las guías es detallar el contenido paso a paso. Es importante que sean fáciles de leer, de entender y de aplicar. Si lo haces bien, es un contenido de gran valor para tus usuarios.

Infografías

Son creatividades que sirven para informar de manera visual sobre un tema específico.

Nosotros en ThePowerMBA las utilizamos mucho, ya que es un formato que a nuestra audiencia le encanta porque son prácticas y efectivas.

Newsletter

Consiste en enviar emails con cierta periodicidad a aquellos usuarios registrados en tu base de datos.

Esos emails contienen novedades de tu empresa, informan sobre nuevos productos, promociones, etc.

Podcasts

Son audios que se publican de manera recurrente y que los usuarios pueden descargarse para escucharlos cuando quieran.

Suelen estar adaptados por temáticas, y sirven para hablar sobre reviews de productos, comentar temas de actualidad, compartir entrevistas con líderes de un determinado sector, dar opiniones, etc.

Tests

Son un formato que a los usuarios les suele encantar.

Volviendo al ejemplo de la empresa que vende cursos online de redes sociales, puedes hacer un test en el los usuarios pongan a prueba su conocimiento sobre la gestión de redes sociales.

La tasa de participación en los tests suele ser bastante alta, ya que a la gente le encanta responder y conocer sus resultados.

Es importante que tú utilices esos resultados para hacer ver a tus clientes potenciales la necesidad que tienen de aprender a gestionar las redes sociales con tus cursos online.

Vídeos

Son un formato que cada vez está ganando más importancia, ya que a muchos usuarios les gusta consumir contenido de esta manera.

Si decides crearte una cuenta en YouTube, te recomendamos que parte del contenido que subas a tu canal esté relacionado con los artículos que publiques en tu blog.

Esta estrategia complementaria favorece mucho tu posicionamiento SEO, ya que si los usuarios ven vídeos en tus artículos del blog, ésto hará que pasen más tiempo en tu página web.

Por si acaso no lo sabes, el tiempo que pasa un usuario en tu página web es uno de los factores que contribuye a mejorar tu posicionamiento en los buscadores.

Webinars

Son sesiones (normalmente en directo, aunque también pueden ser grabadas), en las que hablas sobre un tema específico que sea de gran interés para tu audiencia.

Si lo haces en directo, la ventaja es que al acabar el webinar, los usuarios pueden hacerte preguntas. En ThePowerMBA utilizamos mucho este formato.

Tutoriales

Son uno de los formatos más buscados en internet. Sirven para explicar el paso a paso de una actividad determinada.

Permiten a los usuarios adquirir conocimientos sobre un área en concreto. Algunos ejemplos de tutoriales son: maquillaje para principiantes, aprender a tocar la guitarra, crear un blog desde cero, aprender a editar vídeos, etc.

VLOGS

Son el equivalente a los blogs y a los podcasts pero en formato audiovisual. Si utilizas este formato, es importante que publiques contenido de manera recurrente.

Tiene que ser contenido que le interese a tu audiencia, y el objetivo de este formato es entretener, enseñar, informar, o inspirar a los usuarios.

Por último, un formato que está muy de moda y que te brinda la oportunidad de atraer a una audiencia en directo y posicionarte como un experto en el sector son los webinars.

Libros Blancos

Sirven para informar a los usuarios sobre temas con los que no están muy familiarizados.

A través de los libros blancos, tú enseñas a los usuarios, les ayudas a entender un problema o una situación específica. Es decir, evitas que se queden en blanco en un tema en el que tú puedes ayudarles.