¿Alguna vez te has preguntado cómo es que los influencers ganan dinero a través de las redes sociales? Puede que la respuesta cambie, pero te aseguramos que gran parte de esas ganancias se deben al Marketing de Afiliación.
Este es uno de los métodos más populares para generar un ingreso pasivo en línea. Y razón por la cual es necesario que comprendas cómo funciona.
Si estás interesado en crear un nuevo modelo de negocio a través de tus habilidades sociales, esta es la oportunidad que siempre has estado esperando.
¡Comencemos!
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es también muy conocido con el término Publisher, es un sistema de captación de clientes que se basa en el trabajo con intermediarios. Es decir, una persona o empresa «afiliada», promociona productos o servicios de otra persona o empresa (el emprendedor), y recibe una comisión por cada cliente o venta que consiga.
Así, la empresa puede extender su alcance sin necesidad de invertir en nuevas campañas publicitarias.
Un ejemplo sencillo de esto es cuando piensas, por ejemplo, en algún influencer que habla sobre cómo vivir una vida sana, recomendando una marca de productos naturales. Al comprar por un enlace que el influencer compartió, la persona accede al sitio web de la marca, paga por el producto y el influencer gana una comisión por la venta.
En pocas palabras, el marketing de afiliación es cuando una empresa o persona usa un intermediario para vender sus propios productos.
Características del Marketing de Afiliación
Por supuesto, el marketing de afiliación cuenta con algunas características que lo definen y representan en el mercado. Por ende, toma nota con lápiz y papel y puedas tener un plan de acción mucho más definido según las necesidades y características de este método.
Los afiliados obtienen una comisión por cada venta o registro generado a través de su promoción.
Permite aumentar el alcance y la visibilidad de una marca a través de los canales y audiencias de los afiliados.
El coste depende de los resultados obtenidos (comisiones por ventas), por lo que es un modelo muy rentable en la mayoría de los casos.
Se debe elegir cuidadosamente los productos a promover y los afiliados que se ajusten mejor a la audiencia objetivo.
¡Vamos! Que ya has aprendido lo básico y fundamental del Marketing de Afiliados, por lo que poco a poco estás más cerca de saber aplicarlo correctamente. Ahora es momento de ir más allá y conocer los tipos de afiliados, porque sí, existen muchos y cada uno se ajusta a ciertos modelos de negocio.
Cada tipo de afiliado usa diferentes canales y estrategias de marketing para promover los productos y servicios de la empresa que los ha contratado.
Tipos de afiliado
Si de verdad quieres ser parte de este modelo de negocio, es muy importante que conozcas los tipos de afiliados y sepas a qué atenerte una vez que comiences con la labor. Como es de esperarse, cada tipo posee ciertas características o condiciones, por lo que estará en tu completo criterio decidir si este te conviene o no según tus habilidades.
1. Directos u obligatorios
El afiliado obtendrá sus ganancias sólo si la persona que compró el producto o servicio hizo click en el enlace que compartió.
2. Adherentes
Este tipo de afiliado se construye a través de la confianza por brindar un producto o servicio de calidad.
La persona que hizo click en el enlace compartido por el influencer, se convierte en un cliente recurrente. Esto resulta bastante útil cuando se quiere incentivar a las personas a seguir comprando un producto o servicio.
La razón del éxito se encuentra en la necesidad y casi obligación del afiliado de recomendar sólo cosas de gran calidad.
3. Convenio de reciprocidad
Es una manera en que los afiliados se comprometen a promocionar un producto o servicio a cambio de algún beneficio. Un ejemplo puede ser la publicidad gratis o un descuento mayor en el producto. Este tipo de afiliado es más común entre marcas grandes y con poder económico.
4. Afiliados de cupones y descuento
Son aquellos en los que el influencer proporciona un código o cupón de descuento que su audiencia puede usar al comprar el producto o servicio.
Es una forma de promover una gran marca o producto, ya que los descuentos y cupones funcionan como un incentivo más que aceptable para la gran mayoría de usuarios interesados en el producto o servicio.
5. Portales de empleados
Son sitios web en los que las personas pueden conseguir descuentos y ofertas exclusivas en base a su empleo. Estos portales frecuentemente incluyen ofertas de afiliados, ya que las compañías ofrecen incentivos a sus empleados para compartir los productos en sus redes sociales.
6. Sitios de contenido y blogs
Son portales en los que se publican artículos y análisis sobre un tema específico. Estos sitios ofrecen la oportunidad de incluir enlaces de afiliados, ya que muchas veces, la información presentada está relacionada con un producto o servicio.
Así, por cada venta que se realice gracias a este enlace de afiliados, el mismo estará recibiendo pequeñas comisiones por cada venta o algún otro tipo de incentivo previamente acordado.
7. Comunidades y contenido
Las comunidades en redes sociales son una excelente opción para poder crear publicidad con costos que en general no suelen ser altos.
Por ejemplo, sitios web como Reddit suelen permitir este tipo de enlaces de referido o bien, conseguir un afiliado con una gran audiencia pueda promocionar el producto o servicio.
8. Afiliados de autoridad
Son individuos o sitios web que se consideran expertos en un tema en particular. Estas personas o sitios web tienen una gran influencia en la opinión de los clientes, por lo que los productos y servicios afiliados presentados por ellos se consideran de gran calidad, afianzando mucho más la confianza y credibilidad de la empresa o proyecto.
9. Afiliados inversores
Cada individuo que recomienda un producto o servicio a cambio de un porcentaje de lo que se ganen sus propios clientes. Suele ser bastante común en el sector financiero, ya que muchos de estos sitios ofrecen consejos y recomendaciones acerca de inversiones y asesoramiento financiero.
Puede que te encuentres con uno que otro tipo de afiliado, ya sea que el nombre cambie o bien, uno totalmente nuevo y diferente. No obstante, el marketing de afiliado en cualquiera de sus versiones es una gran oportunidad de negocio.
Sin embargo, es importante saber que para tener éxito como afiliado, es necesario construir confianza en los clientes y tener una gran base de seguidores. Además, se necesita ser constante, paciente y dedicar el tiempo y esfuerzo requerido para obtener resultados.
¿Cómo tener éxito siendo afiliado?
Alcanzar el éxito en el negocio de los afiliados es perfectamente posible. Pero para ello, requiere de un esfuerzo como en cualquier otra labor de gran dedicación. Por otro lado, por supuesto, deberás contar con ciertas habilidades sociales y de comunicación que te ayudarán a construir la imagen que quieres dar al público.
Elige una categoría de productos para promocionar: puedes escoger entre belleza, tecnología, salud, o lo que realmente te interese. Concéntrate en ellas para crear contenido relevante.
Crea buen contenido de alta calidad en el formato que desees: blogs, vídeos, lo que se te ocurra. Un buen contenido ayuda a llamar la atención del público y genera interés hacía los enlaces de afiliado.
Monitorea cuidadosamente las métricas como las ventas: el tráfico y las tasas de conversión para identificar oportunidades de mejora en tu estrategia de afiliado.
Alimenta tu flujo de ingresos: generando varias fuentes de ingresos por afiliación en lugar de depender de un solo producto o empresa.
Invierte en herramientas y software: que te ayuden a administrar y optimizar tu programa de afiliado.
Algunas herramientas útiles para el Marketing de Afiliados
1. Analíticas
Las herramientas analíticas son programas informáticos diseñados para estudiar la información de un sitio web, de redes sociales o de otro tipo de canales de comunicación.
Estas herramientas recopilan y procesan grandes cantidades de información, y te dan una visión general de cómo tu público interactúa con tu contenido y lo que realmente busca. Un ejemplo de esto puede ser Google analytics.
2. Automatización
Son aplicaciones que te ayudan a organizar, analizar y programar tus tareas diarias. Por ejemplo, Hootsuite te permite programar tus publicaciones en redes sociales con adelanto, lo que te ahorra tiempo y esfuerzo.
3. Anuncios
Se tratan de plataformas digitales que te permiten crear y pagar por anuncios publicitarios. Estas herramientas te permiten segmentar y personalizar tus campañas, y llegar a un público muy específico.
Algunas de las más populares son Google Ads y Facebook.
4. Tracking
Son programas informáticos que registran y analizan la acción de los usuarios en tus sitios web, enlaces y en otros canales.
Estas herramientas se pueden usar para medir la efectividad de tu marketing y ver qué cambios puedes hacer para aumentar las visitas y monetización.
¿Cómo puedo escoger el producto adecuado?
Para escoger el producto adecuado en marketing de afiliación, primero debes determinar qué intereses y necesidades tienen tus seguidores. Una vez tengas bien definido este aspecto, deberás encontrar un producto que se acomode a las necesidades de tus seguidores y también se ajuste a tus propios valores y principios.
A modo de recomendación, podrías consultar las siguiente opciones:
Es importante analizar la audiencia objetivo y sus necesidades.
Promociona aquellos productos que conozcas y que tengan valor para tus visitantes.
Busca nichos de mercado con demanda: productos digitales como software, cursos, eBooks son muy buenas opciones.
Solicita productos que ofrezcan buena compensación económica, entre un 30 a 50% de comisión está más que bien.
Si un producto ya no es adecuado, busca otra opción que te favorezca más.
Lo más recomendable es empezar con 1 o 2 productos afines y ampliar la oferta conforme ganas experiencia.
Recuerda que es importante tener contenido de buena calidad. Esto último es muy importante a considerar, y en caso de que no sea tan fácil para ti, ¡no te alarmes! Para eso estamos nosotros.
¿Cómo crear contenido de buena calidad?
Para crear un contenido de alta calidad en marketing de afiliación, es importante que tengas una estrategia sólida y que te asegures de dar a tus seguidores información útil y confiable. A su vez, también es importante que el contenido siempre sea relevante, con las palabras precisas y siempre actualizado.
Hay unos pasos bastante sencillos que te podrían ser de mucha utilidad
Define tu nicho claramente y crea contenido relevante. Céntrate en los problemas y necesidades específicas de tu público objetivo.
Crea contenido útil y valioso. En lugar de promocionar directamente los productos, céntrate en crear contenido relacionado al producto que pueda generar interés y que ayude e informe a tu audiencia: artículos, consejos, infografías, etc. Esto generará confianza.
Utiliza diferentes formatos de contenido: imágenes, videos, gráficos, audios, etc. La variedad mejora tu estrategia de contenido.
Actualiza y renueva regularmente tu contenido. Publícalo en tu blog, redes sociales, plataformas de afiliación, etc.
Mide los resultados de tu estrategia de contenido para optimizarla y mejorar continuamente.
Perfecto, ya conoces lo que es marketing de afiliación, a quien no le gusta conocer las opciones para mejorar o aumentar la monetización de tus ventas, pero también debes tomar en cuenta los riesgos y beneficios que esta podría traer.
Las principales ventajas del marketing de afiliación
Costes bajos
Es un modelo en el que solo se paga cuando se generan resultados, por lo que los costes son bajos para el propietario de la marca.
Mayor alcance
Se logra llegar a una audiencia más amplia a través de los canales y redes de los afiliados.
Fácil de implementar y gestionar
Las plataformas de afiliación facilitan la gestión del programa.
Ingresos adicionales para los afiliados
Genera un flujo de ingresos para los afiliados a través de las comis
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