¿Te has dado cuenta de la competencia que existe hoy en día en el mercado? Ahora no basta con tener dinero, sino desarrollar la creatividad suficiente para llamar la atención del público y con el marketing de guerrilla podrás lograrlo.
El nombre podría parecer muy agresivo, pero nada más alejado de la realidad. Se trata de buscar estrategias debajo de la mesa para posicionarte como un referente de tu industria sin tener que gastar miles de euros al mes.
Seguramente será la luz al final del túnel para ti que das tus primeros pasos con tu marca y quieres tener éxito lo antes posible. ¿Te animas a verlo?
¿Qué es el marketing de guerrilla?
Definimos el marketing de guerrilla como aquella estrategia que emplea diversas técnicas poco convencionales para lograr diferentes objetivos que te propusiste como marca a través de la creatividad.
La clave para entender su funcionamiento es que la empresa en la mayoría de los casos tiene un presupuesto bastante limitado, así que para optimizar los recursos se ingenian distintas ideas para promocionar sus productos y servicios en el mercado.
La mente del usuario está saturada de ofertas. Cada día aparecen nuevos anuncios que prometen resolver todos tus problemas, así que es fundamental usar la creatividad para buscar nuevas formas de ingresar a la mente de nuestro cliente ideal.
Por eso es que en la actualidad vemos tantos mensajes interesantes en las redes sociales que logran hacerse virales en poco tiempo. La profesionalidad y el ingenio están detrás de estos proyectos.
Ventajas del marketing de guerrilla
Son muchas las ventajas que te ofrece el marketing de guerrilla. Veamos algunos de ellos a continuación:
1. Nula inversión
No podíamos comenzar de otra manera que no fuera con la baja inversión que ofrece el marketing de guerrilla.
Muchas veces hemos escuchado lo complicado que puede ser el emprendimiento por los costos que genera. Sin embargo, si decides aplicar esta metodología podrás aprovechar al máximo hasta el último centavo.
Hay que recordar que sin ventas no hay negocio, así que es mejor invertir en un buen método de publicidad que en aumentar nuestros costos fijos sin saber si mañana seguiremos en el mercado.
Entonces, anímate a usar el marketing de guerrilla para que compitas con las grandes marcas de la actualidad sin tener el 10% de su presupuesto. Los resultados te dejarán orgulloso.
2. Objetivos a mediano y largo plazo
Gracias a las primeras ventajas que te mencionamos podremos proyectar objetivos a mediano y largo plazo que nos permitirán tener un norte en el camino. No hay nada más importante que tener una causa por la que luchar y ahora la tendremos.
Coloca esos objetivos que quieres alcanzar en los próximos meses y consíguelos con el marketing de guerrilla.
3. Mayor visibilidad
Por otro lado, un indicador que ha ganado mucha importancia en los últimos años es el de la visibilidad. La idea es que la mayor cantidad de personas vean nuestros productos y servicios, ya que de esta manera incrementaremos las probabilidades de venta.
Pero, ¿Cómo lo hacemos? Existen muchos métodos para conseguirlo y uno de ellos es el marketing de guerrilla. Aprovecha cualquiera de las estrategias que te mostraremos en los siguientes apartados para que posiciones tu marca con muy pocos euros. ¿Te lo vas a perder?
4. Posiciona la marca con poco dinero
Vale, no podemos negar que ver marcas de tanto renombre en el mercado puede intimidar un poco. Sin embargo, ahora en el mundo digital las oportunidades están abiertas para todos, solo debes encontrar tu metodología ideal y con el marketing de guerrilla tendrás muchas posibilidades de lograrlo.
Te sorprenderá saber el posicionamiento que puedes lograr con un monto realmente bajo. Anímate a usar la creatividad y lleva tu negocio al siguiente nivel.
5. Valora la psicología humana
Para tener éxito en los negocios es indispensable saber cómo funciona la mente humana y para eso tenemos la ayuda del marketing de guerrilla.
¿Por qué? Básicamente, porque todas sus estrategias buscan entender los hábitos de consumo del cliente para pensar en los mejores métodos para llamar su atención sin que esto repercuta en una gran inversión.
De hecho, creemos que esta es una de las claves por la que esta táctica ha ganado tanta repercusión en poco tiempo.
6. Resalta el lado creativo de la empresa
No podemos negar el hecho de que al haber tanta oferta los clientes cada vez son más exigentes sobre el contenido que quieren consumir. Ya no vale con tener un discurso bonito o buenos productos, ahora hay que ir más allá para convencerlos de que adquieran nuestro servicio.
La buena noticia es que con el marketing de guerrilla dejamos a un lado la importancia del dinero y le damos más énfasis a algo tan relevante como la creatividad e ingenio. Busca un buen equipo de profesionales y verás cómo pueden hacer la diferencia sin importar el presupuesto que tengas.
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Tácticas de marketing de guerrilla
Si has llegado hasta aquí es muy probable que ya estés convencido de aplicar el marketing de guerrilla en tu emprendimiento. Veamos ahora algunas tácticas que puedes implementar para empezar a usar la creatividad a tu favor.
1. Marketing ambiental
Empezamos con el marketing ambiental. En pocas palabras se trata del hecho de elegir un lugar con gran afluencia de público para colocar nuestro anuncio de tal manera que forme parte del paisaje.
Lo más importante es que sea lo suficientemente sutil para que la gente no lo detecte como un discurso de ventas, sino un mensaje más que está en el camino.
Si lo logras penetrarás en la mente del usuario de una forma muy poderosa.
2. Marketing experimental
En segundo lugar tenemos el marketing experimental, que tiene el objetivo de involucrar al público para que participe en las dinámicas de la campaña. Mientras más interacciones consigamos mayores serán las probabilidades de obtener buenos resultados.
La verdad es que es una estrategia muy poderosa porque el cliente empezará a asociar a la marca como parte de su día a día, así que cuando lo logres tendrás mucho terreno ganado.
3. Flashmobs
Por su parte, también tenemos los llamados flashmobs, que son una especie de reuniones donde hacemos una actividad en específico para llamar la atención de los que pasan alrededor.
El teatro de calle es un ejemplo muy concreto, donde con sus trucos y dinámicas atraen a una gran cantidad de personas que pasan durante todo el día. Así es mucho más probable que se relacionen con la marca.
4. Publicidad encubierta
No podemos negar el hecho de que la publicidad encubierta aún es una de las técnicas más poderosas del mercadeo a pesar de la cantidad de años que tiene.
Se trata de vender algún producto o servicio de forma indirecta de manera que el cliente no sienta que le ofreces algo, sino más bien que le recomiendas algo que tú mismo usaste en tu día a día.
Hoy en día con las redes sociales es muy sencillo. Solo mira la cantidad de youtubers que hacen su contenido y en mitad del video te muestran un servicio que aparentemente ellos han usado para resolver un problema en específico.
5. Marketing viral
También tenemos el marketing viral, que se enfoca en crear un contenido lo más efímero posible que busca divertir a la mayor cantidad de usuarios en una red social.
Se trata de una herramienta muy poderosa y que no cuesta tanto dinero. Eso sí, tendrás que ingeniartela al máximo para tener éxito, ya que el formato es muy específico.
Empresas que han aplicado el marketing de guerrilla
No importa lo grande que se vea una empresa en la actualidad, todas comenzaron de la misma manera, como una compañía emergente que tenían una idea para beneficiar a un público objetivo.
En la mayoría de los casos, estas corporaciones no eran millonarias en sus inicios, así que tuvieron que usar estrategias de marketing de guerrilla para sobresalir. ¿Quieres ver algunas de estas empresas?
1. Netflix
Es difícil hablar sobre la industria del streaming sin mencionar a Netflix. Sin duda alguna que se trata de la empresa que cambió por completo la forma en cómo consumimos series y películas y tienes que saber cómo lo hicieron.
Un ejemplo muy concreto del uso del marketing de guerrilla es cuando promocionaron la segunda temporada de Educación Sexual. Aquí se ingeniaron un copy bien atractivo y lo pegaron en diferentes paradas de autobuses.
¿Qué crees que pasó? Que miles de jóvenes estudiantes empezaron a ver esta temporada.
2. Kitkat
Kitkat es una marca que ha utilizado en muchas ocasiones el marketing de guerrilla para promocionar alguna campaña. Un caso muy interesante es cuando decidieron colocar el nombre de la marca en cientos de bancos de diferentes plazas en las grandes ciudades de España.
Entonces, cientos de personas pasaban día a día y caminaban frente a esta campaña sin darse cuenta, lo que hizo que el nombre de la marca penetrara en la mente de miles de personas.
2. Glee
¿Recuerdas el impacto que tuvo Glee? Sin duda que fue algo parecido a High School Musical pero en formato de serie. Día tras día veíamos a jóvenes hablar sobre lo que ocurrió en el episodio anterior.
En este sentido, la productora usó el flasmob en distintos centros comerciales de Estados Unidos en el que diversas personas bailaban al ritmo de las canciones de la serie.
Por lo tanto, no tuvieron la necesidad de crear carteles por todo el país y se decantaron por una estrategia de publicidad indirecta que generó muchos resultados.
4. American Greetings
Una de las razones por las que conoces American Greetings es gracias a la campaña que lanzaron justo un día de la madre, que es de las fechas con más movimiento comercial en todo el año.
Claro, la compañía se encarga de vender cartas de felicitaciones a todas partes del mundo, así que decidieron crear un video este día para llamar la atención de miles de personas.
Consejos para aplicar el marketing de guerrilla en tu negocio
¿Estás listo para emplazar a disfrutar de todos los beneficios del marketing de guerrilla? Veamos a continuación los pasos que debes seguir para implementarlo:
1. Estudio de mercado
Empezamos por el estudio de mercado, y es que no puedes pensar en una estrategia de marketing de guerrilla si no sabes a quién vas a vender con tu producto o servicio.
Enfócate primero por conocerlo, saber cuáles son sus necesidades, patrones de consumo y preferencias en general.
2. Introduce el marketing
Tu empresa puede vender múltiples servicios, pero lo más importante es que todo tu equipo de trabajo tenga conocimientos mínimos en marketing.
El mercadeo es como el oxígeno para un ser humano, solo te das cuenta cuando no está presente. Por lo tanto, sin el marketing las ventas dejarán de llegar y es allí donde los problemas empiezan a acumularse.
3. No te olvides del talento
Muchos empresarios se enfocan en vender la mayor cantidad de unidades y se olvidan de algo muy importante: su equipo humano.
Dedica el tiempo suficiente para contratar a verdaderos especialistas en la materia que tengan experiencia en el posicionamiento de productos en el mercado. Así verás cómo en pocos meses los resultados empiezan a llegar.
4. Promociona
Por último y no menos importante tenemos la promoción. ¿Cómo puedes aprovechar los beneficios del marketing de guerrilla si no promocionas esa campaña que tienes en mente?
Sí, debes dedicar el tiempo suficiente para pensar en tu estrategia, pero una vez que la tengas definida es indispensable que la promociones en los medios que elegiste para que el cliente detecte la presencia de tu marca.
Esperamos que con esta información entiendas cuál es la importancia de la creatividad para posicionar tu marca en el mercado. Vamos, no necesitas grandes recursos cuando tienes el activo más importante de tu lado: el cerebro.
¿Y tú ya elegiste tu estrategia ideal de marketing de guerrilla? Queremos verla en los comentarios.
¿Bucas algo en concreto?
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