Si estás empezando a descubrir esto del copywriting ¡es tu día de suerte! porque en este artículo te presentamos 11 fórmulas de copywriting que harán que tus mensajes enganchen de lo lindo.
¡Ojo! No son fórmulas mágicas, pero pueden echarte una mano para entender la estructura, el método y el mecanismo que han seguido los mejores copywriters de la historia. Así, pondrás en jaque esos bloqueos para que puedas superar la hoja en blanco.
¡Veámoslas!
¿Qué son las fórmulas de copywriting?
Como hemos dicho, este artículo no va sobre fórmulas de copywriting milagrosas, pero sí sobre fórmulas que te servirán como base, como hoja de ruta para empezar hasta que desarrolles tus propias técnicas de persuasión.
Las fórmulas de copywriting son aquellos esquemas con los que empezar a crear un mensaje persuasivo. Podríamos decir que son una especie de estructura base con las que conformar un texto publicitario. Pero insistimos, no se trata de aplicar la receta tal cual, sino que debe haber una cierta estrategia detrás. Antes de nada, debes de tener en cuenta algunas cuestiones:
Deberás establecer previamente tus objetivos y adaptar el texto a ellos. Recuerda: cuanto más específicos, mejor convertirán.
Ten claro cuál es tu target para poder adaptar el mensaje a él. No escribirías el mismo mensaje para un usuario que acaba de suscribirse a tu newsletter que a uno que lleva tiempo abriéndola habitualmente, ¿verdad?
No olvides las normas del neuromarketing, deberás estudiar la situación y dar en el clavo con el punto de dolor del cliente potencial antes de lanzarte con la elaboración del mensaje.
Cumple con tu promesa y asegúrate de que aquello que ofreces es de calidad, más allá de tu copy.
Dicho esto… ¡Vamos a ello! Prepárate para conocer las 11 fórmulas de copywriting que enamorarán de verdad a tu público. Verás que algunas las vemos a diario y otras son menos conocidas. A ver cuáles se adaptan mejor a ti y de tus objetivos:
#1 AIDA
Esta fórmula de copywriting puede que sea la más popular, a la vez que la más antigua, pues se utilizaba desde antes de la transformación digital del marketing. A pesar de ello, sigue funcionando muy bien. Es especialmente útil si tu objetivo es captar leads porque funciona genial a la hora de crear titulares persuasivos que incluyan una llamada a la acción clara.
Estas son sus siglas:
Atención: que es la parte en la que el lector deja de hacer lo que está haciendo para pararse a leer tu texto. Por lo tanto, esta parte es fundamental y debes presentar un contexto para que el usuario se identifique y empatice. ¡Impáctalo!
Interés: justo el momento en el que el lector se engancha a tu copy y se muere por saber más de aquello que le tengas que contar. Es aquí donde debes despertar su curiosidad, crearle un interés y cierta urgencia de algo. Aquí es interesante que uses estadísticas o datos relevantes. ¡Incítale a hacer scroll!
Deseo: cuando el usuario solo puede pensar: “¡lo quiero, lo quiero, lo quiero!”, pues, en el fondo, ya tiene una necesidad y tú solo has hecho que se de cuenta de ello. ¡Dale eso que desea!
Acción: donde hace exactamente lo que quieras: una compra, una descarga, rellenar un formulario… Aquí es súper importante que emplees buenas llamadas a la acción. ¡Hazle tomar esa decisión!
Por ejemplo:
Tú, SÍ TÚ. El que dice que no quiere hacer un máster.
Si te dijera que con microlearnings de 15 minutos al día (y solo 585€) te puedes comer el mundo ¿no te lo replanteas?
¿Dominas las claves para convertirte en un experto de negocio?
¡Apúntate!
#2 PAS
Esta sería la forma inglesa de expresar esta fórmula de copywriting, aunque también puedes encontrarla como PAR. Se caracteriza porque es tan sencilla que puedes usarla en multitud de casos, aunque lo más útil es usarla para anuncios, páginas de inicio o secuencias de venta.
La fórmula PAS funciona apelando directamente al “dolor” del usuario, haciendo que éste ejecute una acción para evitar el problema que le propones.
Sus siglas corresponden a las siguientes palabras:
Problema: es la parte en la que se ataca directamente a ese “dolor”, a esa necesidad que pudiera inquietar al usuario. Insistimos en la importancia de tener en cuenta las bases del neuromarketing para enfocar directamente a ese pain point.
Agitación: donde deberás profundizar en ese problema e intensificar en las consecuencias de no ponerle solución. Aquí toca ser todo lo específico que puedas, para que el usuario pueda sentir de verdad ese “dolor”. Es interesante que apeles a las emociones para conectar con él y darle realismo al problema.
Solución: básicamente la oferta que acabará con la problemática del usuario; tu producto o servicio.
Por ejemplo:
Seguro que cada vez que empieza un nuevo año te fijas los mismos objetivos que el año anterior.
Ponerte en forma, leer más libros, hacer más cursos online, comer más healthy...
Todos estos objetivos suenan muy bien, pero la realidad es que cuando se va acercando el 31 de diciembre te das cuenta de que no has logrado cumplir ninguno (o casi ninguno de ellos).
Para que el año que viene sea el definitivo y finalmente logres cumplir todos tus propósitos, te recomendamos que apliques el método SMART.
Este método sirve para definir objetivos que sean específicos, medibles, alcanzables, realistas y temporales.
¿Lo conocías? Échale un vistazo a nuestro último artículo y aprende todas las claves para aplicarlo.
#3 PASTOR
Esta fórmula de copywriting fue desarrollada por Ray Edward y es una especie de evolución de la fórmula anterior. En este caso, el storytelling juega un papel protagonista. Puedes utilizarla en páginas de venta largas. ¡Seguro que funcionan genial!
Estas son sus siglas:
Problema: como en la fórmula PAS, primero debes describir el problema que puede tener tu cliente, siempre consiguiendo que conecte a nivel emocional. ¡Muéstrale cuánto le entiendes!
Amplificar: donde aumentas el “dolor” derivado de ese problema exponiendo todas sus consecuencias de no adoptar una solución.
Solución: es aquí donde tienes que contar una historia cautivadora que transmita cuán efectiva es la solución que brindas al problema. Puedes añadir datos, ejemplos, testimonios…
Transformación: aquí el usuario debe ser capaz de identificarse con otras personas que tienen o han tenido el mismo problema. Los testimonios ayudarán a mostrar la gran transformación que se da con la solución que propones. ¿El ingrediente clave? La empatía.
Oferta: hazles esa oferta que resuelva todos sus problemas y no te limites a nombrar las características claves del producto o el servicio; transmíteselas a través de una buena historia.
Respuesta: donde buscas directamente la interacción con el usuario. Dales todas las instrucciones a seguir para conseguir el producto o servicio, haz que el trámite sea sencillo.
Ejemplo:
Emprender puede ser un proceso lento y desgastante.
En muchos casos, se achaca este lento crecimiento a la mala gestión, a los problemas de financiación, a los sistemas…
Pero lo cierto es que ¿cómo pretendemos que alguien se haga un nombre si nadie sabe de su existencia?
A fin de cuentas, Internet es el mayor medio de comunicación y no tener una estrategia de marketing digital se traduce en que dejes de llegar a millones de personas que podrían estar interesadas en lo que ofreces.
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#4 Las 4Us
Esta fórmula de copywriting fue desarrollada por Michael Masterson y funciona especialmente bien con aquellos copies de titulares o anuncios en medios sociales donde vas derechito al grano.
Estas son las 4Us que debe cumplir:
Urgente: debe transmitir cierta urgencia al consumidor, que éste crea que si no se da prisa perderá esa anhelada oportunidad de resolver su problema. Presta especial atención a no ser excesivamente agresivo manteniendo la urgencia durante todo el mensaje.
Único: el mensaje debe resaltar aquellas características diferenciales de tu producto o servicio con respecto al resto del mercado.
Útil: el objetivo es mostrar la verdadera utilidad del producto o servicio y las ventajas que le darán al cliente potencial. ¡Ofrece un beneficio claro!
Ultra-específico: el contenido debe concordar con las necesidades de tu audiencia. No vayas a venderle hielo a un esquimal, transmítele exactamente cómo conseguirá resolver sus necesidades (y no te vayas por las ramas).
Ejemplo:
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Por fin podrás entenderte con los técnicos de tu empresa y aspirar a ser un “artista del dato”.
#5 BAB
Esta fórmula del copywriting se suele usar en titulares, landing pages, anuncios publicitarios o páginas de servicio. Responde a las siguientes siglas:
Before: cuando muestras cuál es el problema, ese pain point al que se enfrenta el usuario. Para que lo entiendas, sería como si le dijeses al lector: “esto es lo que te está pasando ahora”.
After: donde le explicas cómo sería su vida si adopta la solución que tú le propones: “imagina que hicieras esto para cambiarlo”.
Bridge: muéstrale aquello que le hará pasar desde la situación inicial a la final. Es decir, la solución que propones. “es así como lo conseguirás”.
Ejemplo:
A veces, monitorizar tu web constantemente e ir llevando tareas de mantenimiento puede ser abrumador. ¿Te sientes así? ¡Que no cunda el pánico!
Imagina que pudieras adaptar tu web a lo que buscan los usuarios, que pudieses optimizarla para que se posicionase en los primeros puestos de buscadores, que pudieras saber al momento si hay algún error que debas tener en cuenta… Suena bien, ¿no?
Sin duda necesitas trabajar con Google Search Console, la herramienta gratuita de Google que te ayudará a mejorar cómo aparece tu web en la búsqueda de Google y pondrá a prueba tus conocimientos de SEO.
Si quieres aprender a usar esta herramienta descárgate nuestra guía para principiantes y haz que tu web despegue.
#6 FAB
Esta es la fórmula de copywriting ideal si tu objetivo es vender un producto o servicio concreto. Es muy útil usarla justo antes del CTA, en aquellas publicaciones directamente orientadas a una compra y sobre todo cuando quieres resumir las características de un producto o servicio.
Estas son sus siglas:
Features (características): donde describes de una forma clara y concisa los atributos de tu producto o servicio.
Advantages (ventajas): explica qué tiene tu producto o servicio que el resto no tenga.
Benefits (beneficios): ¿cómo mejorará sus vidas la solución que les ofreces? Explica por qué es útil, cómo repercute en su felicidad y qué problemas le resolvería.
Ejemplo:
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#7 Las 4Ps
Si antes hemos visto las 4Us, ¡ahora vamos a por las Ps! Esta fórmula de copywriting se corresponde con el método que se utilizaba antes en las cartas que enviaban las empresas a sus clientes y que con la digitalización se sustituyeron por el email marketing. Así que toma nota para poder redactar de forma persuasiva tus newsletters. También es una fórmula que se suele utilizar en las páginas web, los artículos para el blog o los guiones para vídeos.
Así es como funciona:
Picture: se corresponde con la imagen que el usuario recrea en su mente sobre la problemática a la que se enfrenta.
Promise: la oferta que le haces para acabar con ese “dolor”, resolver el problema en cuestión o satisfacer su deseo.
Prove: esa prueba que necesita para poder confiar en ti. Aquí puedes usar esos datos, estudios o testimonios de los que hemos hablado antes.
Push: ese pequeño empujoncito que necesita tu cliente potencial para acabar tomando cartas en el asunto. Cuando entra en acción.
Ejemplo:
A veces, por muy buenos que sean tus productos o por mucha calidad que ofrezcas en tus servicios, si no sabes vender ¡estás perdido!
Y es que si no sabes convencer a tus clientes potenciales para que te compren jamás podrás lograr tus objetivos de negocio.
Así que si quieres aprender a vender online no te queda más remedio que aprender copy, la habilidad que te permitirá saber qué mensajes debes comunicar para lograr que tus clientes potenciales te compren.
¿Has visto cómo lo hace Apple? Es increíble cómo una redacción persuasiva puede conseguir que arrase en ventas.
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#8 SCH
Las historias son la clave de esta fórmula de copywriting. Es el método ideal para que el usuario pase de estar interesado, a enamorarse de tu oferta. Se utiliza mucho en guiones para vídeos o webinars y en correos de venta.
¿Quieres saber cómo se compone esta fórmula?
Star (estrella): las primeras impresiones sí importan, así que lúcete con tu gran entrada y capta la atención. Y, ¿sabes quién es el protagonista? Tu producto o servicio.
Chain (cadena): es aquella serie de hechos, razones y ventajas por las que el usuario debería tener en cuenta tu oferta. A medida que el lector va leyendo se va convenciendo poco a poco.
Hook (gancho): justo donde captas la atención del cliente potencial. Es aquí donde incluyes la llamada a la acción.
Ejemplo:
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#9 El collar de perlas
Como su ilustrativo nombre indica, esta fórmula de copywriting consiste en ir enlazando distintos elementos de valor (perlas) de un producto o servicio, uno tras otro. En este sentido, cada perla representa una característica, un dato, una ventaja o un beneficio de la oferta en cuestión. Se suele usar mucho en redes sociales, en hilos de Twitter o stories de Instagram, así como en artículos de listas o de cara al email marketing de momentos concretos como la Navidad, el verano o la vuelta al cole.
Con toda la información te queda un resplandeciente collar capaz de enamorar a cualquiera.
Ejemplo:
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Si hemos dado en el clavo rellena este formulario y te haremos llegar toda la información al respecto. ¡Te estamos esperando!
#10 AIDCA
Esta fórmula de copywriting es muy muy parecida a la de AIDA que hemos visto al principio, pero en este caso se incorpora la convicción, es decir, un refuerzo al deseo en sí.
Atracción: donde llamas la atención de tu audiencia.
Interés: esa manera de captar su interés y lograr que no pueda dejar de leer tu mensaje.
Deseo: donde pones en manifiesto sus necesidades, sus problemas y emociones.
El convencimiento: que suele apoyarse en estudios, datos, testimonios...Todo aquello que le quite la sensación al usuario de ser el primero en comprarlo.
Acción: que es ese CTA que suele ir acompañado con verbos de acción: dispara, consigue, duplica…
Ejemplo:
¿Estás preparado para ser tu propio jefe?
Seguro que en algún momento de tu vida has soñado con serlo.
Eso de apostar en vez de seguir órdenes, de ser el autor de esa gran idea… Y puede que sea el momento perfecto para pensar seriamente en hacer esos sueños realidad.
Y es que cada vez son más las personas que deciden emprender esta emocionante aventura de emprender, pero ¿cómo saber si estás listo?
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#11 ACCA
Esta fórmula de copywriting es muy útil para ONGs, fundaciones y distintas causas sociales, pues funciona muy bien para crear cierta conciencia sobre una problemática concreta.
Estas son sus siglas:
Awareness: donde buscas sensibilizar sobre un problema concreto con tu copy.
Comprensión: armándote de empatía, buscas persuadirle para que comprenda mucho mejor la problemática y empiece a preocuparle de verdad.
Convicción: el usuario ya siente ganas de poner su granito de arena para buscar una solución. Tiene un sentimiento mucho más profundo que el deseo.
Acción: finalmente, pon toda la carne en el asador para que realice la acción que necesitas.
Ejemplo:
¡Estamos acabando con nuestro planeta!
Sin duda, uno de los grandes retos a los que nos enfrentamos este 2023 es cómo dar respuesta a la gran problemática medioambiental.
En este sentido, ¿te has planteado alguna vez cómo convertir tu empresa en un negocio sostenible?
Al fin y al cabo, dada la urgencia, no es de extrañar que te plantees qué acciones están al alcance de tu mano para formar parte de un cambio más que necesario.
¿Cuál debería ser el primer paso? Pues básicamente encontrar una alternativa al modelo económico actual (sí, aquel de extraer, producir y desperdiciar, que está llegando al límite de su capacidad). Y esta no es otra que la economía circular, nuevo modelo económico y social que apuesta por un incremento en la vida útil de los materiales y recursos.
Y, como era de esperar, no son pocas las empresas que ya la incluyen en su modelo de negocio. ¿Conoces alguna que ya lo esté aplicando? ¡Cuéntanoslo en los comentarios!
Durante décadas, muchos copywriters han aplicado estas fórmulas y resulta sorprendente que sigan siendo tan efectivas. Quizás, por mucho que evolucionemos, hay cosas que nunca cambian y una buena persuasión siempre podrá con nosotros.
Ahora que ya tienes una lista de las mejores fórmulas de copywriting lo ideal es que las uses como esqueleto, como guía. Piensa cuál se adapta mejor a tus objetivos, a tu público y tu estrategia. Y para que las tengas más a mano, descárgate esta guía, que puede convertirse en tu mejor aliada:
¿Bucas algo en concreto?
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