¿Cuántas veces has oído hablar de lo importante que es saber venderse para así poder alcanzar objetivos profesionales?

Seguramente bastantes.

Saber venderse es fundamental para que te cojan en una entrevista de trabajo, para conseguir cerrar acuerdos laborales, para lograr captar inversores, etc.

Es más, a día de hoy es algo esencial si quieres destacar frente al resto de profesionales de tu sector.

Y en línea con esto, ¿cuántas veces has oído hablar de lo importante que es trabajar y cuidar tu marca personal?

Seguro que bastantes veces también.   

Al fin y al cabo, lo que te va a permitir diferenciarte del resto y conseguir tus objetivos va a ser tener una marca personal potente.

Pero esto no es algo que sólo debes trabajar tú, sino que las empresas también deben hacerlo (muchas de ellas ya trabajan este aspecto)…

Si las empresas quieren que los candidatos las elijan a ellas frente a otras marcas, entonces deben destacar y posicionarse en su mente como las empresas más atractivas para trabajar.

Si quieres ser capaz de crear tu propia marca personal y convertirla en una fuente de ingresos, te recomendamos que sigas leyendo este post.

En él te explicamos en qué consiste el concepto de marca personal, por qué es tan importante hoy en día y cómo puedes crear la tuya propia, desarrollarla y mejorarla. 

También te recomendamos algunos libros que te ayudarán a trabajarla, y te mostramos algunos ejemplos de gente que ha sabido sacar el máximo partido a su marca personal.

¡Empecemos!

Qué es la marca personal o personal branding y para qué sirve

Antes de nada, para que seas capaz de trabajar tu propia marca personal, tienes que entender bien a qué nos estamos refiriendo con este concepto.

Sabemos que puede sonar un poco raro, y que al principio seguramente no entiendas que tiene que ver “una marca” contigo como persona.

Pero para que entiendas a que nos estamos refiriendo, piensa en alguna persona que haya dejado una huella en ti (puede haber sido un desconocido, un conocido, un familiar, un profesor, etc.). Cada vez que piensas en esa persona, seguro que sientes algo único y especial.

Pues bien, la marca personal es eso. Persigue que tú seas esa persona que deja una huella positiva en los demás, hasta tal punto que te tengan en cuenta siempre.

Si eres un recién graduado, un directivo, un emprendedor, etc. es necesario que te diferencies y destaques frente al resto. De esta forma, estarás en la mente de las personas y te convertirás en el candidato perfecto para ese nuevo trabajo, proyecto, etc.

Es así. No sólo las empresas tienen que preocuparse por su marca, tú también debes hacerlo.

En tu caso, tu marca personal hace referencia a la huella que dejas en los demás, es decir, todo lo que ha hecho que seas quien eres y que la gente te asocie con ciertas características.

Y esa marca puedes trabajarla de tal forma que te beneficie.

Te ponemos un ejemplo para que lo entiendas mejor: imagínate una empresa como Nike. Ha conseguido desarrollar tanto su marca, que incluso llega a transmitir mensajes a través de ella. Todos la asociamos con ciertas características, como la capacidad de superación, la perseverancia y la calidad.  

Por ello, a la hora de vender un par de zapatillas, no tienen que luchar con otras empresas estableciendo precios más bajos, sino que pueden poner un precio mayor, y aún así vender muchísimo.

Nike ha conseguido diferenciarse.

Pues bien, en el mercado laboral ocurre lo mismo. Si eres capaz de crear una marca personal potente que te diferencie del resto de candidatos, muchísimas empresas estarán dispuestas a contar contigo e incluso a pagar más por ti.

Por lo tanto, el concepto de marca personal consiste en considerarse a uno mismo como una marca comercial. De esta forma, podrás diferenciarte de la competencia y conseguir muchas más oportunidades y éxito profesional.

Y para que entiendas aún mejor qué es una marca personal, te vamos a enseñar la definición que le dan algunas figuras importantísimas del panorama empresarial.

Jeff Bezos la define de la siguiente manera: “La marca personal es lo que dicen de ti cuando no estás delante”.

“La marca personal es lo que dicen de ti cuando no estás delante”

Jeff Bezos (Fundador de Amazon)

Por su parte, Zig Ziglar en relación a la marca personal establece que: “Si le gustas a la gente te escucharán, pero si confían en ti, harán negocios contigo”.

“Si le gustas a la gente te escucharán, pero si confían en ti, harán negocios contigo”.

Zig Ziglar (escritor)

Por otra parte, debes tener en cuenta que hoy en día la tecnología ha convertido al mercado de la contratación en un mercado muy competitivo.

En él, tanto las empresas como los candidatos acceden de forma más automática a perfiles interesantes y puestos de trabajo.

Por ello, es imprescindible trabajar tu marca personal, y de esta manera, ofrecer un mensaje claro sobre tus valores e identidad, y diferenciarte de los demás candidatos.

Cómo crear, desarrollar y mejorar tu marca personal

Seguramente ahora te estarás preguntando cómo puedes crear esa marca personal que parece ser tan importante a día de hoy.

Ya sabes que la marca personal es esa huella que dejas en los demás y que puede generar un impacto positivo enorme. Pero antes de llegar a generar esa huella, tendrás que trabajar tu marca mediante un proceso de creación de tu marca.

Y debes tener muy claro que es un proyecto a medio – largo plazo en el que tendrás que trabajar día a día para que comience a dar sus frutos.

Para crear tu marca personal, primero tienes que analizar qué es lo que vas a querer transmitir exactamente a través de ella. Para ello, es imprescindible que trabajes el autoconocimiento, es decir, que conozcas todas tus virtudes para exprimirlas al máximo, y también todos tus defectos para intentar cambiarlos.

Ten muy claro que la creación y consolidación de cualquier marca personal no se debe dejar a la improvisación, sino que es imprescindible que crees una estrategia. Y mejor si se basa en el método SMART, es decir, que sea una estrategia:

• Específica: bien detallada.

• Medible: que puedas medir para poder mejorar.  

• Alcanzable: que sea realista.

• Relevante: que sea un objetivo necesario y acorde con el fin que persigues.  

• Temporal: que puedas cumplir con lo establecido en un período de tiempo concreto.

Sabemos que no es nada fácil empezar desde cero y organizar todo lo que tienes que hacer.

Por ello, a continuación, te vamos a ayudar a definir una estrategia que te ayudará durante el proceso de creación de tu marca personal ¡toma nota!

Imagínate que eres una marca: Startup (tu nombre) S.L. Lo esencial será:

1) Que establezcas tu misión, visión y valores: tienes que conocerte bien a ti mismo para saber cuáles son tus objetivos vitales. También es un punto clave el producto que vas a vender, que en tu caso, es tu trabajo, y una empresa paga un precio por ese trabajo que realizas.

2) Que crees una marca personal potente: de esta forma, tu producto se podrá vender a mayor precio y no tendrás que luchar en un mercado tan competitivo.

3) Que idees una estrategia de marketing y ventas potente: para ello, tienes que ser tu propio director de marketing para presentar tu producto de la mejor forma posible. Puedes presentarlo a través de tu Curriculum Vitae, trabajando tu perfil y tu actividad en LinkedIn, dándote a conocer en diferentes comunidades y asociaciones de tu sector, etc.

4) Que crees una red de clientes o red de contactos: nos estamos refiriendo al conjunto de gente a la que puedes vender tu producto. Cuanta mayor relación tengas con tus contactos, mejor vas a poder vender tu marca personal al mercado.

Una vez conozcas estos pilares, será clave que todos estos objetivos estén interrelacionados. Está claro que si tu trabajo no es tan bueno, tampoco podrás ser seleccionado para cualquier vacante. 

Pero también está bastante claro que si no cumples estos puntos, nunca podrás alcanzar el éxito total.  

Para saber si estás trabajando bien estos pilares, tendrás que estar muy atento a tus KPIs (Key Performace Indicators), es decir, a los indicadores claves de rendimiento, que serán. 

1) Utilidad de tu marca.

2) Fiabilidad de tu marca.

3) Visibilidad de tu marca.

Si tus pilares están alineados y además trabajas estos tres KPIs para medir tu éxito, estarás un paso más cerca de dar un salto en tu carrera profesional y de dar con nuevas oportunidades.

Ya sabes cómo crear tu marca personal, así que ahora tienes que centrarte en desarrollarla y mejorarla constantemente. Te vamos a contar en detalle cómo hacerlo ¡atento!:

Construye una red de contactos potente

Es esencial crear una red de contactos fuerte a la que puedas venderle tu producto (es decir, tú). Así que pon el foco en las ventas.

Según Rosaura Alastruey, pionera en España del networking profesional y autora de uno de los manuales básicos en este ámbito (“El Networking”), a partir del cuarto o quinto año de experiencia, el 80% de tu futura empleabilidad se puede conseguir de tu red de contactos.

Probablemente tu primer o segundo empleo lo consigues a través de la universidad o de un portal. Pero más adelante, lo conseguirás a partir de tu red de contactos (a través de un amigo que crea una startup, a través de un portal, a través de la comunidad de ThePowerMBA, etc.)

Seguramente ya entiendes lo importante que es aumentar tu red de contactos, y esto es conocido como “networking”. 

En este sentido, es importante que sepas que cualquier persona puede expandir su red de contactos. No hace falta que seas especialmente extrovertido. 

Inténtalo y practica en cualquier sitio donde puedas presentar un pitch de quién eres, qué haces, etc. (en una boda, en un evento, en la práctica de tus aficiones, etc.).

Además, para crear una red de contactos muy fuerte, debes tener en cuenta y poner en práctica el “Give and take”: en el networking es muy importante aportar primero para recibir después. 

Por ello, cuando conozcas a alguien intenta ayudarle. La gente es muy agradecida, y cuando ayudas a una persona, ésta normalmente se acuerda y te intentará ayudar a ti cuando lo necesites. Estas relaciones más humanas serán las que más te beneficien, más que tener miles de contactos en LinkedIn que ni sabes quiénes son.

De esta forma, podrás lograr alcanzar esas oportunidades que estabas buscando.

Para llevar a cabo este “Give and take” lo mejor es que te conviertas en un conector de tu red:

• Fíjate con qué persona conectas y en la gente que ya conoces. Luego piensa cómo puedes conectar a esas dos personas para ayudarlas. Con un simple email es suficiente, y lograrás generar una relación más cercana con ellas

• Escribe a la gente de forma altruista cuando no lo necesites. Debes acordarte de la gente cuando más lo necesitan, aunque no puedas ayudarles. Simplemente acércate y pregunta qué tal están, etc.

Trabaja las herramientas para vender tu marca personal

1) Curriculum Vitae (CV): te vamos a dar unos consejos muy útiles:

• Cualquier CV debe ocupar una cara. Para ello juega con los márgenes.

• Trata de estructurarlo muy bien, y cuando ya tengas experiencia, siempre pon la parte profesional primero.

• Utiliza tres bloques (‘experiencia profesional’, ‘educación’, ‘skills y otros’, en el que puedes incluir deportes, aficiones, voluntariados, etc.).

• Salvo que seas experto en diseño, sé neutro, simple y estructurado. 

• No te excedas con negritas, cursivas, etc. Piensa que un recruiter dedica unos pocos segundos a leer tu CV, por lo que debe ser lo más sencillo posible.

• Cuida la ortografía.

• Sé consistente en tus frases e intenta usar verbos de acción.

2) Carta de motivación: aunque esté algo en desuso, la siguen pidiendo en algunos procesos de selección (como en bancos de inversión, consultorías estratégicas, etc.). Si bien es cierto que no te va a ayudar a conseguir el trabajo que quieres, debes tener en cuenta que una mala carta te puede perjudicar. 

Por ello, estructúrala en 3 bloques:

• Bloque 1: escribe una breve presentación.

• Bloque 2: escribe algo más extenso, donde deberás demostrar con ejemplos que cumples los requisitos para el puesto de trabajo al que aplicas.

• Bloque 3: escribe un cierre en el que te pones a disposición para continuar en el proceso de selección.

3) LinkedIn: es la mayor red profesional del mundo. Por tanto, salvo que seas un deportista o una celebrity, que en este caso te pueden interesar más otras redes sociales, es importante que te crees un buen perfil de LinkedIn. Además, será importante que subas contenido de calidad de forma frecuente para adquirir una reputación para un futuro empleo u oportunidad de negocio.

Para que los posts que subas tengan la máxima repercusión posible, debes entender cómo funciona su algoritmo:

• Analiza la calidad de la publicación en función de las interacciones que recibe (likes, comentarios, compartidos, etc.). Por ello, es imprescindible que te centres en la calidad del contenido y en aportar valor a tu audiencia. 

• Premia el contenido nativo de LinkedIn, más que links que vengan de otras redes sociales o de otras plataformas.

• Premia las interacciones rápidas. Por ello, debes cuidar las horas en las que publicas, y además, debes etiquetar a las personas a las que incluyes en tu post.

• Penaliza los posts que parezcan programados (que se suben siempre a la misma hora), ya que valora los más naturales.

• Penaliza también aquellas publicaciones en las que los usuarios marquen “ocultar” o “denunciar publicación”.

Conclusión: cuida la calidad del contenido que publicas.

Ya sabes que el contenido que subas tiene que ser de calidad, pero seguramente te estés preguntando qué debes publicar en LinkedIn para que juegue a favor de tu marca personal. No te preocupes, que a continuación te damos algunos consejos:

• Para conseguir interacciones, sube algún contenido que te haya costado mucho hacer y que no sea fácil de conseguir, y pon la condición de que para adquirirlo, los usuarios tengan que interactuar (por ejemplo, mencionar a alguien, poner me gusta y compartir la publicación).

• Conviértete en una fuente fiable de información: utiliza un tono profesional, pero también distendido.

• Varía el contenido que publicas.

• Varía las horas de publicación.

• Utiliza keywords y hashtags, pero no abuses para que no parezca poco profesional.

• Por último, es muy útil mencionar a la gente con la que has compartido algún evento o te haya ayudado a crear un evento profesional. Así, le llegarán las notificaciones y probablemente comentarán.

Ya has trabajado tu perfil de LinkedIn y has ido aumentando tu red de contactos. En este momento, te tienes que preguntar si debes aceptar todas las solicitudes de desconocidos o si debes contactar tú con desconocidos.

La respuesta es: depende para lo que uses LinkedIn.

• Si lo usas para vender tu proyecto o buscar nuevos clientes, sí es una buena idea aceptarlos para recibir más interacciones.

• Si lo que quieres es ampliar tu red de contactos, sólo contacta con personas que sean de tu interés, y sólo acepta a gente que conoces para que se convierta en una agenda de contactos. Sino no son realmente contactos. 

Otra pregunta que suele surgir a medida que vas usando más esta red profesional es: ¿debería suscribirme a Linkedin Premium para tener una marca personal potente?

La respuesta en este caso es: no es necesario.

Puedes sacar muchísimo partido a LinkedIn sin ser Premium. No obstante, existen tres situaciones en las que sí puede tener sentido ser Premium:

• Cuando vas a contratar (pero los mejores candidatos no contestan por este canal).

• Para vender tu servicio B2B.

•  En el momento en el que estés buscando trabajo (para contactar con más recruiters y empresas, y hacer tu perfil más visible).

Ya sabes todo lo necesario para trabajar tu marca personal en LinkedIn, ahora ¡a por ello!

Pero ten en cuenta que no es la única herramienta existente. A continuación, te damos otras opciones:

• Medium.com: se utiliza en el mundo de la tecnología y de las startups para compartir experiencias, y de esa forma, ayudar a más empresas.

• Twitter: se utiliza para hacer microblogging y para interactuar con otras cuentas.

• Blogs: ten en cuenta que requiere de mucho trabajo y constancia, así que piénsalo bien antes de lanzarte a ello.

• Youtube: mediante un canal propio.

No te olvides de trabajar tu marca personal offline

Ya sabes como crear y mejorar tu marca personal online, pero no te olvides de trabajarla también offline. Para ello, te recomendamos que:  

• Participes en asociaciones que te permitan expandir tu red de contactos. De esta forma, será más fácil asumir un rol de liderazgo. En Nova Talent, por ejemplo, algunos de los miembros se ofrecen de manera voluntaria para ser “city leaders” (para liderar comunidades) o para ser moderadores de la plataforma online.

• Realices voluntariados y contribuyas socialmente: aparte de la satisfacción personal que sientes, en este tipo de trabajos se genera un vínculo muy fuerte entre voluntarios.

• Des clases o participes en actividades en la universidad: de esta forma, podrás practicar habilidades, como hablar en público o crear eventos, etc. que están muy valoradas en el mundo laboral. Si ya trabajas, ofrécete para dar clases, ya que los headhunters valoran estas experiencias para puestos directivos.

• Asistas a eventos de tu sector o de la universidad si todavía estudias: si no estás en los foros de tus clientes, proveedores, etc. no podrás crear una marca personal de referencia para que la gente te busque como una fuente fiable de conocimiento.

Para sacarle el máximo partido a los eventos presenciales a los que asistas y que aporten valor a tu marca personal, te animamos a seguir el decálogo del Networker de eventos presenciales.

1) Cuida la comunicación no verbal. Por ejemplo, la postura y actitud corporal o la sonrisa. De esta forma, será más sencilla la comunicación.

2) Recuerda los nombres. Está muy visto el “soy muy malo con los nombres”. Trabajar esto introduciendo el nombre de la persona que acabas de conocer en las primeras frases, hará que conectes más con ellos.

3) Asocia características personales a las personas que conoces. Así generarás relaciones más cercanas y podrás mantener más conversaciones con ella en un futuro cuando te reencuentres con alguna de ellas.

4) Preséntate de forma corta y céntrate en las fortalezas y en lo que buscas, más que en tu trabajo. De esa forma, es más fácil que se acuerden de ti.

5) Practica la escucha activa, mira a los ojos, haz preguntas aclaratorias.

6) Realiza preguntas abiertas (no preguntas de si o no). Evita temas políticos y conflictivos si no conoces a la persona con la que hablas.

7) No llegues tarde y cuida tu vestimenta.

8) No olvides tus tarjetas de visita.

9) No prometas cosas que no puedes cumplir. Queda mal a posteriori.

10) No seas descortés con nadie. La vida es muy larga y da muchas vueltas.

Libros que pueden ayudarte a crear tu marca personal

Además de todos los consejos que te hemos dado, te vamos a recomendar algunos libros que te pueden aportar muchísima claridad e ideas para lanzarte a esta nueva aventura, y para llevar tu marca personal a otro nivel:

• Give and Take de Adam H. Grant: en este libro Adam Grant nos relata la importancia que tiene la forma en que interactuamos con los demás cuando intercambiamos valores. El “Dar y Recibir” cambia nuestra comprensión fundamental de por qué tenemos éxito, ofreciendo un nuevo modelo para nuestras relaciones con colegas, clientes y competidores. Demuestra que la mejor manera de llegar a la cima es no centrarse en el viaje en solitario, sino en llevar a los demás contigo.

• Knowmads de Raquel Roca: este libro hace un análisis del perfil del nómada del conocimiento, y da pautas para ayudar a adquirir sus habilidades, ya que la mentalidad (y actitud) que mejorará la empleabilidad es la mentalidad Knowmad. Esto es así, ya que las macrotendencias laborales nos muestran que las nuevas relaciones laborales están cambiando, y también están surgiendo nuevas carreras profesionales y retos a futuro.

• Expertología de Andrés Pérez Ortega: relata cómo desarrollar tu marca personal, haciendo énfasis en tu realidad personal y profesional, así como en tus objetivos.

• Desmárcate: desarrolla con éxito tu marca personal de Xavi Roca: este manual que te acompañará durante todo el proceso de creación de tu marca personal te ayudará a que seas percibida como la persona más valiosa de tu entorno.

Ejemplos de marca personal

Como solemos decir, todo con ejemplos se entiende mucho mejor. Para que puedas entender mejor qué es la marca personal y cómo trabajarla, te vamos a contar algunos casos de éxito que han sabido potenciar su marca personal muchísimo, y gracias a ello, han podido alcanzar sus metas:

Ana Nieto: actualmente se dedica al Marketing Digital. Publicó en 2014 “Triunfa con tu ebook”. Para ella, cualquier marca personal se construye a partir de contenidos que se comparten en Internet y que ofrecen valor a un grupo concreto de gente. Esa gente es tu público objetivo, es decir, tus futuros clientes.

Su libro fue un Best Seller de una forma rapidísima. Claro está que Ana opina que “lo más rápido y eficaz para trabajar tu marca personal es un libro”. Si quieres saber más acerca de cómo consiguió Ana crear su marca personal y un Best Seller en menos de un mes. 

Jose Facchin: creó un blog súper potente, donde expresó su visión personal sobre el marketing y explicó todo lo que su audiencia podría necesitar para sus estrategias digitales. Este fue el punto de partida que le permitió pasar de trabajar en la recepción de un hotel, a ser uno de los consultores de marketing digital más reconocidos en España.

En sus palabras entiende la marca personal de la siguiente manera: “cuando hablamos de marca personal, en teoría, todo el mundo la define como el reflejo de lo que tú eres y de la reputación que tienes o lo que ve la gente. Pero para mí es mucho más que eso. Para mí la marca personal también la conforma lo que tú eres por dentro, porque a la larga es lo que terminarás reflejando hacia el resto de las personas”.

Continúa diciendo que “no hay mejor estrategia que comenzar desde el principio y siempre ir hacia adelante, aunque en ocasiones tengamos que reorientar el rumbo ¡Si paso y no dejo huella, para qué paso! Siempre sé tu mismo”.

Isabel Llano: es un claro ejemplo del poder de la marca personal. Es una de las bloggers de referencia del mundo de la belleza y el cuidado personal. Supo hacerse su lugar en internet a través de las redes sociales, su blog y su canal de Youtube.

A día de hoy, es famosa también por los libros que ha publicado y por haber aparecido en televisión en un programa propio.

Enrique Dans: es uno de los bloggers de referencia que ha sabido aprovechar la visibilidad que ha logrado generar con su blog para crear una marca personal potente.

Ahora sí que sí, ya estás listo para crear y trabajar tu marca personal. Esperamos que estos consejos te hayan sido útiles y que los empieces a aplicar desde ya. Te deseamos mucha suerte en este proceso.

No obstante, si crees que no estás listo para centrarte en tu marca personal, no tengas prisa, lo que puedes hacer es invertir tu tiempo en descubrir realmente quién eres (cuáles son tus virtudes y tus defectos) para saber qué puedes aportar mediante tu marca personal.

Una vez lo tengas claro, te animamos a que te pongas manos a la obra y que comiences este proyecto que te dará frutos de por vida ¡te aseguramos que merece la pena!