Puede que LinkedIn no sea la red social más divertida… Pero nadie (absolutamente nadie) puede negar que es la red profesional más exitosa del momento.

Admitámoslo… Como red social profesional LinkedIn no tiene competencia y es un hecho que sus usuarios no paran de aumentar.

Además, ¿te haces una idea de la cantidad de información de los usuarios que maneja?

Todo ello, hace que las campañas en LinkedIn Ads sean el pilar fundamental de toda estrategia de marketing digital.

Sin duda, LinkedIn Ads ha abierto una ventana publicitaria para ganar presencia, especialmente las compañías centradas en el B2B, pues pueden encontrar EXACTAMENTE el público objetivo que están buscando.

Si todo esto te está sonando a chino, si no sabías ni que existían los anuncios en LinkedIn, ¡este artículo es para ti! Te enseñamos cómo crear tu primera campaña de LinkedIn Ads paso a paso.

¿Por qué usar LinkedIn Ads?

Bien, empecemos por el principio. Con tantas posibilidades de marketing que tenemos en la actualidad, ¿Por qué deberías usar LinkedIn Ads? 

Ten en cuenta que  LinkedIn es una red social que atrae a personas muy calificadas en distintas áreas, lo que la convierte en una mina de oro sin explotar. Por eso muchos expertos dicen que es la herramienta ideal para adentrarte en el mundo del B2B.

La plataforma te permite segmentar tus anuncios según el tamaño de tu compañía, área de trabajo, experiencia del candidato y mucho más. Así llegas a perfiles más precisos que sería muy complicado conseguir en otros sitios.

Es hora de que le eches un ojo a las posibilidades que te ofrece LinkedIn Ads si quieres expandir tu marca a un nivel superior.

Tipos de campañas en LinkedIn 

LinkedIn te permite crear diferentes tipos de campañas según los objetivos que te hayas propuesto. Además, puedes segmentar muy bien a tu audiencia para crear un anuncio que llegue a quién tú estás buscando. 

Algunas de las campañas más utilizadas son:

1. Contenido patrocinado

Son los más utilizados debido a las posibilidades que te ofrece. Suelen apreciarse en el muro del público que seleccionaste.

Aquí encontraremos diferentes tipos de anuncios:

• Video

• Imagen

• Carrusel

• Eventos

Cada uno se ajusta a un perfil diferente, así que tu trabajo es encontrar el ideal para tu audiencia. 

2. Mensajes patrocinados

Son mensajes individuales que envías a tu público objetivo. Allí verás dos posibilidades:

• Anuncios en mensaje

• Anuncios en conversación

Los primeros son muy sencillos, mandas mensajes en frío a usuarios que tengan algunas de las cualidades que has seleccionado, mientras que en los segundos iniciarás conversaciones que muestren tu anuncio ante la audiencia.

3. Anuncios de texto

Los anuncios de texto son mucho menos invasivos porque te permiten crear un título llamativo junto a una imagen. Este aparecerá en el inicio de LinkedIn y los usuarios que se sientan atraídos pincharán click en el enlace, y los llevará a tu sitio web.

Pasos para crear una campaña en LinkedIn Ads desde cero

Ahora sí llegó el momento. Ponte cómodo y saca papel y lápiz para que tomes nota sobre cómo crear una campaña en LinkedIn Ads desde cero.

1. Crea tu cuenta

No, no nos referimos a crear una cuenta en LinkedIn porque ya tienes una, ¿verdad? 

Tienes que abrirte una cuenta de administrador de campaña, algo que puedes hacer en tu propio perfil. Haz clic en «productos» y elige la alternativa «publicitar». 

Luego es necesario que agregues el nombre de la cuenta, moneda en la harás los pagos y tu perfil en la red social. 

¡Ah! Y asegúrate de que tus datos sean correctos, porque una vez que pulses «aceptar» no podrás dar marcha atrás. 

2. Elige el objetivo

En los párrafos anteriores te comentamos que nos encanta LinkedIn debido a que puedes segmentar tus anuncios según las características de tu empresa y el perfil de tu prospecto ideal.

Puedes hacerlo, pero necesitas establecer unos objetivos y la misma plataforma te da algunas opciones. Algunas de ellas son:

• Conocimiento

• Percepción

• Conversiones

3. Define el público

Pocos ítems son tan importantes a la hora de hacer publicidad como definir la audiencia ideal. Tu anuncio puede ser el mejor del mundo, pero si no sabes quién lo necesita solo perderás tiempo y dinero. 

Nosotros no queremos eso y creemos que tú tampoco. Veamos entonces cómo puedes definir tu audiencia en LinkedIn:

• Idioma 

• Ubicación

• Atributos del público.

Elegirás el idioma que habla tu audiencia, dónde se ubican exactamente y algunas características clave como educación, demografía, intereses y mucho más. 

4. Elige el formato ideal

El próximo paso es elegir el formato ideal. 

Es importante que lo analices bien, porque si eliges el inadecuado el proyecto no dará los resultados que esperabas. Algunos de ellos son:

• Imagen

• Video

• Texto

• Carrusel

• Obtención de seguidores

5. Define un presupuesto y prográmalo

Bien, ahora es momento de hablar sobre el dinero. La misma plataforma te da la posibilidad de configurar el presupuesto, programación, y mucho más.

En el presupuesto elegirás el tipo, bien sea un presupuesto diario, total o mixto. Luego, en la programación mencionarás en qué fecha y por cuánto tiempo deseas que aparezca el anuncio.

En la puja dirás la cantidad que pagarás por clic y por mil impresiones. Estos conceptos modificarán el capital que tendrás que invertir en la campaña. 

6. Configura las conversiones

El administrador de campaña te permite hacerle seguimiento a cada uno de tus anuncios para analizar su comportamiento. 

¿Qué ventajas te da? Te anticipas a posibles problemas que encuentres en la campaña, así que podrás aumentar las probabilidades de que el proyecto sea rentable.

7. Crea el anuncio

¡Felicidades! Ya tienes todo lo que necesitas para lanzar tu anuncio en LinkedIn Ads. Ahora debes colocar el texto introductorio, señalar la página de destino, descripción y llenar el resto de apartados.

Luego se publicará en el tiempo que hayas decidido. No olvides hacerle el seguimiento en tu cuenta de administrador de campaña para prever posibles problemas. 

Sugerencias para promocionarte en LinkedIn

Es muy sencillo crear una campaña a través de LinkedIn Ads.  Veamos ahora algunas sugerencias para que puedas aprovecharlo al máximo.

1. Segmenta siempre a la audiencia

LinkedIn tiene una capacidad increíble de segmentar el público, así que es hora de que le saques provecho.

No dudes en investigar la mayor cantidad de datos sobre el público, a qué se dedican, cuáles son sus hobbies, dónde laboran y mucho más.

No, no es exagerado, aunque lo que sí será asombroso son los resultados que conseguirás si haces una correcta segmentación.

2. Utiliza copys atractivos

Crear un texto que llame la atención es todo un arte y a esto le conocemos como copywriting. Hoy en día existen profesionales que tienen los conocimientos necesarios para desarrollar contenidos que generen conversiones.

No cabe duda de que LinkedIn es una plataforma infravalorada por muchos. Llegó el momento de darle el valor que se merece, y es que se trata de una red social ideal para crear alianzas B2B, así que échale un vistazo antes de que sea muy tarde.

¿Qué otros consejos le darías a alguien que va a crear su primera campaña de LinkedIn Ads? ¡Somos todo oídos!