En el artículo de hoy te vamos a enseñar de qué trata este documento, cómo crearlo y algunos ejemplos inspiradores. ¡Ah! Y por si fuera poco te daremos una plantilla para que puedas personalizar tu propio Pitch Deck.

¿Te interesa? ¡Vamos a ello!

¿Qué es el Pitch Deck y para qué sirve?

Podríamos definir un Pitch Deck como aquella presentación resumida de tu Business Plan que busca comunicar de forma atractiva tu proyecto y ponerlo en valor.

Se trata de una presentación que suele hacerse ante posibles inversores y es lo primero que probablemente vean de tu negocio así que sirve sobre todo para despertar su interés.

Un Pitch Deck es una presentación resumida de tu Business Plan que busca comunicar de forma atractiva tu proyecto y ponerlo en valor ante posibles inversores.

Por supuesto, el objetivo final será que se decidan a invertir en tu empresa, que el primer paso es que quieran saber algo más, que te pregunten cuando termines tu presentación y muestren su interés. 

Ten en cuenta que los inversores profesionales (Business Angels, VC, incubadoras, etc.) reciben decenas de propuestas... ¡todos los días!

Así que crear un Pitch Deck que marque la diferencia es FUNDAMENTAL. ¡Sigue leyendo y te daremos todas las claves para hacerlo!

Claves para crear un Pitch Deck de infarto

Como hemos dicho, los inversores profesionales reciben muchísimas propuestas cada día y, te confesaremos un secreto: la mayoría de ellas son chapuceras: un mal diseño, una mala estructura, no engancha, etc.

Y, de verdad, la diferencia entre recibir una propuesta bien comunicada y que se entienda sin esfuerzo, que se estética, a lo contrario, es que realmente le presten atención o no.

Así que aquí te damos algunas claves:

1. Haz que tu presentación sea estética: si no eres un diseñador, que probablemente no lo seas, te recomendamos que uses una de las mejores herramientas para crear Pitch Deck: Slidebean.

2. Utiliza de 10 a 15 slides, más es excesivo.

3. Expresa una idea por slide y utiliza poco texto.

11 Pasos para crear tu propio Pitch Deck

La capacidad de trasladar bien una serie de argumentos de una forma lógica, intuitiva y ordenada, con el objetivo de que resulte fácil de entender para tu interlocutor es...¡UN ARTE!

Para hacerte esta tarea más fácil te vamos a proponer una estructura de Pitch Desk inspirada en las recomendaciones de Sequoia Capital, uno de los mayores Venture Capital del mundo. ¿Listo?

Paso 1: Empieza con un One-liner

Esta es la primera slide de tu presentación en la a través de una frase tiene que quedar muy claro y de manera breve quién eres y cuál es la propuesta de valor de tu proyecto.

El one-liner tiene que incluir el problema que resuelves, qué solución das y el resultado para el cliente de utilizar tu producto o servicio.

Mira este ejemplo de Airbnb:

Paso 2: Define el problema que resuelves

A continuación, tienes que identificar y dejar muy claro el problema que existe en tu mercado y cómo tu público objetivo le está dando solución en la actualidad. Así que responde a estas preguntas: ¿Cuál es el problema? ¿Cómo le dan solución actualmente los clientes? ¿Es el problema suficientemente grande como para buscarle una solución? ¡Y lo tendrás!

Mira cómo lo define Airbnb:

Paso 3: Preséntate como la solución

En la siguiente slide, explica cómo vas a dar solución al problema concreto y cómo tu proyecto va ayudar a estas personas. ¿Qué ofreces? ¿Cómo has validado la solución?

Siguiendo con Airbnb: En este punto también es conveniente describir lo máximo posible tu producto, sus funcionalidades, testimonios de clientes… para ayudar a entenderlo mejor y el valor que aporta.

Paso 4: Identifica la oportunidad  

En el siguiente punto tienes que convencer a tu interlocutor de que existe una oportunidad de acometer el proyecto en este momento y que hay un espacio interesante en el mercado que ocupar. ¿Por qué nadie lo ha creado ya? ¿Hacia dónde va el mercado? ¿Qué va a ocurrir en el futuro? ¿Cuáles son las tendencias?

Paso 5: Define el mercado al que te diriges

Los inversores buscan rentabilizar al máximo sus inversiones, por eso tienes que convencerles de que existe un mercado suficientemente grande como para crear una empresa de importante tamaño y con posibilidad de crecimiento. ¿A quién te diriges? ¿Qué segmentos? ¿De cuánta gente estamos hablando? ¿Cuál es el tamaño del mercado?

Mira cómo lo hizo Airbnb:

Paso 6: Analiza a tu competencia

Además, intenta identificar y analizar tu competencia directa e indirecta, incluso cuál es tu competencia futura. Especifica qué hacen mejor que tú y que haces tú mejor que ellos, ¿qué puedes aprender de estos perfiles?

 Airbnb lo hizo así: 

Paso 7: Detalla tu modelo de negocio

Uno de los puntos más interesantes para los inversores es esta slide porqué al final es la que muestra realmente cómo va a funcionar tu negocio, cómo vas a ganar dinero y qué expectativas tienes.

Paso 8: Presenta a tu equipo

Este paso es muy importante ya que los inversores invierten en personas y realmente una de las claves es que tú y tu equipo estéis capacitados para llevar el proyecto adelante. Así que presenta a tu equipo, explícales qué competencias tenéis y por qué sois las personas adecuadas para llevarlo a cabo.

Paso 9: La tracción

Para destacar aún más el punto anterior, añade lo que has logrado o los hitos que ya has conseguido con tu proyecto: visitas, clientes, ventas…

Paso 10: Incorpora datos financieros

Por último, es recomendable incorporar datos históricos y principales magnitudes de tu negocio pero sin excesivo detalle: balance, resultados, cash flows…

Además si estás levantando capital, da información de las rondas anteriores que has obtenido, en qué has utilizado ese dinero y para qué vas a utilizar el dinero de la siguiente ronda.