¿Quieres aprovechar al máximo lo que ofrece Google ads para tu negocio? Es momento de que le eches un vistazo al Value Based Bidding, una nueva modalidad para sacarle el máximo provecho a la inversión publicitaria. 

No cabe duda de que Google Ads te brinda un mar de oportunidades para que puedas exponer tu marca a nuevos clientes, suscriptores y leads. Sin embargo, tienes que hacerlo con la estrategia adecuada para aumentar tus posibilidades de éxito. 

Ponte cómodo y descubre cómo puedes aprovechar el VBB para conseguir los números que siempre deseaste para tu negocio. ¿Comenzamos ya? 

¿Qué es el Value Based Bidding?

Comenzamos por definir qué es el VBB. Se trata de una estrategia de puja que busca darle la oportunidad a las marcas de optimizar sus campañas en Google Ads para ganar más dinero por cada conversión. 

Para esto se toma en cuenta el valor que cada conversión tiene para el proyecto en vez de enfocarse en otros indicadores como la cantidad de clics o posición del anuncio. 

En este sentido, para aprovecharlo al máximo es indispensable que los anunciantes fijen un objetivo de valor de conversión y puede ser desde el valor estándar de una venta, valor de un cliente a largo plazo o cualquier indicador que sea importante. 

De esta manera, la estrategia usa los datos históricos de conversiones de la cuenta para estimar el valor de cada conversión. 

¿Por qué es tan importante el Value Based Bidding?

Son muchos los motivos por los cuales cada vez más emprendedores utilizan el Value Based Bidding. Algunas de ellas son: 

• Se enfoca en el valor de las conversiones, que es lo más importante para los comerciantes en la actualidad. 

• Suele ser más efectivo que las estrategias de puja tradicionales como el coste por clic (CPC) y la puja por posición (PPC). 

• Se basa en datos históricos de conversiones, lo que lo hace más exacto a la hora de establecer estrategias. 

• Es 100% escalable, así que se ajusta para las campañas de cualquier tamaño sin importar que tan grande sea. 

Importancia de usar un CRM

Si piensas usar el VBB tienes que usar un CRM de gran capacidad para sacarle el máximo provecho a esta modalidad, y es que brinda datos necesarios para estimar el valor de las conversiones. 

Estos programas te brindan la posibilidad de recopilar una gran cantidad de datos sobre clientes como el comportamiento en línea, historial de compras y preferencias. Todo esto puedes utilizarlo para crear perfiles de clientes detallados que te ayuden a entender el valor de cada cliente. 

Por ejemplo, con un simple análisis podrás observar que un cliente hace unos meses compró un producto de alto valor y reportó buena experiencia con el uso. Por lo tanto, se perfila que tiene un valor más elevado que otros usuarios. 

Entonces, con esta información el VBB puede crear anuncios que aparezcan en el entorno de ese cliente para aumentar las posibilidades de compra. 

En otras palabras, el CRM es fundamental porque te da los datos necesarios para detectar el valor de las conversiones y así podamos optimizar nuestras campañas en Google Ads. 

Ejemplos de uso de un CRM

En primer lugar, un CRM puede ayudarte como anunciante a segmentar tus audiencias por valor según su historial de compras, preferencias o comportamiento en la web, lo que te ayudará a tomar la decisión más pertinente. 

Por otro lado, este tipo de programas puede crear ofertas personalizadas que tomen en cuenta el valor del usuario, de manera que puedas ofrecer un descuento más atractivo al cliente que tiene mayor potencial de compra. 

Asimismo, puede ayudarte a hacer un correcto seguimiento de tus campañas para tomar las decisiones adecuadas antes de que sea demasiado tarde. 

Inteligencia artificial y el Value Based Bidding

La inteligencia artificial es una herramienta que ha llegado a diferentes modelos de negocios y el VBB no es la excepción. En la actualidad la IA puede analizar una gran cantidad de datos lo más rápido y eficiente posible, identificando así modelos y patrones que las personas no pueden ver. 

Esto te ayudará a pujar por anuncios que tengan mayores posibilidades de generar conversiones incluso para usuarios que nunca han interactuado con nuestro proyecto. 

Cabe destacar que el Value Based Bidding y la inteligencia artificial son una combinación poderosa que puede ayudarte a mejorar el rendimiento de cualquier campaña de ads que quieras realizar. 

Veamos ahora algunos beneficios que te ofrece: 

Mayor precisión

Con el modelo de aprendizaje automático puedes analizar una gran cantidad de información para determinar el valor de las conversiones con mucha mayor precisión que las estrategias tradicionales. 

Mayor eficiencia

Por otro lado, con ambas herramientas tendrás la capacidad de optimizar campañas en un abrir y cerrar de ojos, algo que te tomará mucho tiempo si lo haces de la forma tradicional. 

Mayor rentabilidad

Todo esto te ayudará a obtener más ingresos con la menor inversión posible, siendo el sueño de muchos empresarios en la actualidad. 

Ventajas del VBB

Son muchas las ventajas que te ofrece el VBB. Veamos algunas de ellas en el siguiente listado: 

Prioriza el presupuesto

Lo primero que hay que valorar es que con el VBB optimizaremos el presupuesto porque dedicaremos el monto adecuado a aquellos prospectos que son de alto valor. 

Anteriormente viste que no todos los clientes representan lo mismo, así que ahora determinarás quiénes son los usuarios a los que tienes que dedicar atención para aumentar tu retorno de inversión. 

Puja en base a objetivos estratégicos

En este sentido, una vez que identificas a los clientes más atractivos podrás obtendrás un crecimiento significativo del revenue, lo que representará una rentabilidad mucho más atractiva a mediano plazo. 

Aprovecha los datos

Al tener datos específicos sobre el modelo de negocios y los clientes a los cuales nos vamos a enfocar, usaremos un presupuesto mucho más específico, aprovechando así al máximo cada uno de los datos que nos arroja la herramienta. 

Consejos para optimizar tu campaña en Google Ads

No cabe duda de que el potencial de Google Ads es bastante alto. Échale un vistazo a algunas sugerencias para sacarle el máximo potencial a esta herramienta: 

Palabras claves negativas

Lo primero que tienes que hacer es usar las palabras claves negativas, y es que esto te permitirá evitar hacer cualquier tipo de puja por términos que no tienen ningún significado comercial. 

Por eso puedes filtrar palabras como “usado”, “gratis” o “económico” para proteger tu tasa de clics. 

Separa el display y búsqueda

Por otro lado, cuando configuras una campaña de Google Ads, es recomendable que dividas en grupos distintos para anuncios de display y búsqueda, ya que así enfocarás mejor tu campaña, consiguiendo mejores resultados en un lapso relativamente corto. 

Elige los tipos de palabras claves

Es fundamental que utilices las palabras claves adecuadas según tu público objetivo. La idea es configurar las campañas para cumplir con las metas que te trazaste al principio del proceso: 

En este sentido, échale un vistazo a los tipos de coincidencia que existen en la actualidad: 

• Coincidencia exacta: Anuncios se muestran cuando la consulta de un usuario coincide con la palabra clave en cuestión. No acepta ningún tipo de sinónimo. 

• Coincidencia de frase: En esta ocasión los anuncios aparecen cuando la consulta de búsqueda tiene la palabra clave sin importar el orden y puede incluir términos diferentes antes o después. 

• Coincidencia amplia: Los anuncios suelen aparecer para una gran cantidad de búsquedas relacionadas e incluyen sinónimos, variantes y hasta errores ortográficos. 

Evalúa el informe de términos de búsqueda

Por otro lado, es indispensable que analices detenidamente los datos de términos de búsqueda para detectar y eliminar aquellos términos que tengan bajo rendimiento. 

Además, puedes usar esta alternativa para encontrar nuevas oportunidades que te permitirán sacarle el máximo provecho a tu campaña. 

Analiza las puntuaciones de calidad en la vista

También tienes que echarle un vistazo a las puntuaciones de calidad de tus palabras claves, de manera que puedas anotar las puntuaciones más altas para disminuir los costos por clic y obtener mejores clasificaciones. 

Optimiza las páginas de aterrizaje

Es importante que cada palabra clave que utilices para tu campaña se vincule con una página de aterrizaje que tenga todos los elementos necesarios para llamar la atención del prospecto.  

Hacerlo te permitirá aumentar las puntuaciones de calidad y mejorar la experiencia de usuario.

Fija objetivos

Continuando con el listado, es indispensable que definas diferentes objetivos para tu campaña de Google Ads para que puedas mejorar el retorno de inversión en un periodo en específico. 

Asegúrate entonces de añadir el seguimiento de ads en tu web para evaluar las conversiones de páginas o acciones clave para tomar las acciones que sean necesarias. 

Google Analytics y Google Ads

En octavo lugar, puedes conectar tu cuenta de Google Analytics y de Google Ads para relacionar datos y conseguir información precisa sobre el tráfico de nuestros anuncios. 

Esto es muy útil porque te permite hacer un monitoreo específico de los ingresos por palabra clave, lo que te ayudará a determinar el verdadero rendimiento de la campaña. 

¿Qué esperas para verlo? 

Estrategias de pujas

El llamado aprendizaje automático de Google ha crecido a pasos agigantados y ahora te permite usar las estrategias de puja como un objetivo de ROAS. De esta manera podrás maximizarás conversiones y participarás en impresiones objetivas para lograr los resultados que esperabas. 

Extensiones de anuncios y activos

Por último y no menos importante, puedes aprovechar las extensiones de anuncios para aumentar de manera drástica la visibilidad de tus campañas. 

Se trata de una opción muy interesante porque te da alternativas de interacción adicionales como ingresar a ofertas actuales o hacer llamadas desde el propio anuncio. 

Recomendaciones finales

No cabe duda de que la gestión de campañas en ads es una técnica que tenemos que aprender como emprendedores para mejorar nuestros resultados y obtener la mayor cantidad de rendimiento posible. 

El Value Based Bidding es una alternativa que tienes que valorar para optimizar tu proyecto a través de diferentes CRM que te mostrarán miles de datos al respecto. 

Ahora es momento de que evalúe detenidamente cada uno de sus beneficios para que lo uses de forma adecuada según las necesidades de tu negocio. 

Es importante que entiendas que las campañas no funcionan de manera automática, tienes que administrarla y hacer una correcta segmentación para aumentar las probabilidades de éxito.