¿Recuerdas los anuncios de la televisión con sus canciones pegadizas? ¿O las grandes vallas publicitarias que veías por la autopista cuando ibas camino a una escapada familiar? Estos fueron algunos de los primeros anuncios publicitarios que se comenzaron a emplear hace muchos años.

A día de hoy, gracias a la llegada de Internet y las redes sociales, cada vez hay más formas de crear campañas publicitarias efectivas, y a su vez, cada vez es más complicado captar la atención de los consumidores, que viven impactados constantemente por anuncios publicitarios de todo tipo.

Por eso, destacar con tu publicidad no es nada fácil, así que debes dar con la clave para conectar, de verdad, con las personas a través de tus anuncios. ¡Así que toca darle rienda suelta a la imaginación!

A continuación te damos las claves para crear anuncios publicitarios totalmente exitosos. ¡Empezamos!

¿Qué es un anuncio publicitario?

Lo primero es lo primero, podríamos definir un anuncio publicitario de forma bastante simple, ya que es un mensaje que busca dar a conocer un producto o servicio a un grupo de personas denominadas en marketing como «público objetivo».

Ahora bien, el objetivo de cualquier publicidad es hacerle llegar al público objetivo o el posible consumidor un producto o servicio, pero hay que tener en consideración diferentes aspectos y de eso es lo que hablaremos primero.

• Mensaje: ¿Qué vas a promocionar?

• Formato: ¿Físico o digital? He ahí la cuestión.

• Audiencia: ¿A qué tipo de público va dirigido?

• Contexto: ¿Dónde y cuándo se mostrará el anuncio?

Estos son los elementos fundamentales de cualquier anuncio publicitario y es lo que te ayudará a ofrecer de forma clara y concisa el producto o servicio de tu empresa o emprendimiento.

¿Por qué es importante apostar por anuncios publicitarios para el crecimiento del negocio?

La publicidad es la mejor forma de darte a conocer y es parte vital del proceso en que el consumidor se informa sobre los diferentes productos o servicios que una empresa tiene para satisfacer una o varias de sus necesidades.

Además, la publicidad ayuda a la empresa a mantenerse en la mente del consumidor, estar presente y tener visibilidad en el mercado, difundiendo de la mejor forma toda la información, ya sea la ubicación del negocio, los productos que ofrece y sus diferentes medios de contacto a través de las redes sociales.

Piensa en todas las grandes empresas y marcas que siempre están innovando en su publicidad y se mantienen en la mente de los consumidores, aunque no acuden a ella hasta que surge la necesidad. Y eso logra un buen anuncio publicitario.

¿Qué tipos de anuncios publicitarios puedes usar?

Puedes utilizar cualquier tipo de anuncio publicitario, pero no todos se adaptan igual al mismo producto o servicio, y es ahí cuando tienes que tener cuidado en el momento de elegir cuál usarás para llegar a la audiencia correcta.

Pongamos de ejemplo que tu público objetivo son personas de 70 u 80 años que usan poco las redes sociales, tu opción debería ser otra, y esto nos lleva a definir dos tipos de anuncios publicitarios:

• Tradicionales: este tipo de medio de publicidad busca llegar a grandes masas sin importar la segmentación, por lo que recurren a formas de publicidad más «agresivas» a través de comerciales de televisión, flyers en las grandes ciudades, presencia en grandes eventos deportivos, moda… 

• Digitales: aquellos que solo se hacen a través de Internet y las diferentes redes sociales para llegar a públicos específicos según el servicio o producto que ofrecen.

Si bien las grandes diferencias entre los anuncios tradicionales y digitales son notorias, esta no es la única forma de clasificación que puedes encontrar, ya que si consideramos el tipo de contenido presente en el anuncio puedes dividirlo de la siguiente forma:

• Anuncio informativo: se centra en informar a la audiencia sobre las características, beneficios y solución a problemas que puede ofrecer el producto.

• Anuncio comparativo: comparan productos resaltando la utilidad del suyo. Véase como ejemplo Colgate: «9 de cada 10 odontólogos la recomiendan», siendo una comparación implícita.

• Anuncios emocionales: conectan con la audiencia a través de las emociones, por lo general, se utilizan estrategias de storytelling.

Otro medio de clasificación habitual de las publicidades radica en el formato en que este se lanza al mercado para captar clientes, véanse los siguientes:

• Textuales: hablamos de todo tipo de anuncios escritos, que son más frecuentes en los periódicos, revistas y cualquier tipo de publicación impresa.

• Imágenes: son los que vemos con una imagen estática que pueden apreciarse en grandes flyers o pancartas, pero también en imágenes de redes sociales.

• Mixtos: son aquellos que mezclan las dos anteriores para ofrecer un equilibrio perfecto entre ambas.

• Radiales y/o TV: son piezas de audio que pueden apreciarse en programas radiales. En algunos eventos de moda o deporte pueden ser narrados o comentados.

• Audiovisuales: incorporan tanto la parte de audio como la visual, creando piezas de video para diferentes plataformas digitales, mientras que en los medios tradicionales pueden ser los comerciales.

• Digitales: todos aquellos que se encuentran en Internet, ya sea Google, páginas web o redes sociales.

7 Características de un anuncio publicitario exitoso

Ahora que conoces cuáles son los tipos de anuncios publicitarios y tienes una noción de cuáles podrían serte más útil para el producto o servicio que quieres promocionar, necesitas otros datos importantes, como lo son las características esenciales que diferencian a un anuncio publicitario normal de uno exitoso.

1. Tiene un objetivo definido

Es necesario que el anuncio publicitario, sin importar el producto o servicio que se vaya a presentar en él tenga una razón clara de ser, porque de lo contrario no vas a lograr el impacto en el público al que quieres llegar.

No es lo mismo hacer un anuncio publicitario para dar a conocer el nombre de una empresa o marca, que uno para dar la ubicación de tu comercio. Pregúntate, ¿para qué quieres la publicidad?

2. Es totalmente creativo

Los anuncios publicitarios más exitosos siempre son creativos, pero eso no quiere decir que esté lleno de colores porque puede jugar en contra. Tienes que considerar el producto y tu cliente objetivo para darle el toque creativo que necesita.

Imagina que quieres dar publicidad a una tienda de trajes, no vas a utilizar colores llamativos, ¿o sí? Aquí la creatividad pasaría por algo más casual y serio, llamativo para el tipo de público al que se enfoca la tienda.

3. Mantiene la coherencia

Todo el anuncio publicitario debe mantener coherencia dentro del formato en que este se presente, desde el texto si es escrito, hasta los colores de la imagen o las tomas y sonidos si se trata de un medio audiovisual.

4. Es atractivo y llamativo

¿Sabes por qué muchas cadenas de comida rápida utilizan el color amarillo en sus tiendas? Porque generan hambre, (tenemos un artículo completo sobre la psicología del color). Lo mismo pasa en sus anuncios publicitarios, son llamativos con los colores porque buscan atraer clientes a sus establecimientos de comida rápida.

Sin embargo, si tienes una tienda de ropa o tecnología, el color amarillo puede ser contraproducente en tu publicidad si no lo usas de forma adecuada. Recuerda que debe ser llamativo para tus posibles clientes.

5. Aporta un valor en sí mismo

Un error común en todo anuncio publicitario es centrarse en concretar la venta. Si solo te enfocas en ofrecer tus productos y servicios, puede que no atraigas consumidores.

En lugar de ello, muestra qué problemas pueden solucionar a través de lo que estás ofreciendo para despertar el interés. Aunque esta no es la única estrategia de los anuncios publicitarios, es una táctica simple, pero poderosa

6. Ofrece datos reales

Sí, todos quieren vender, pero el deseo por lograrlo puede llevarte por el camino de la publicidad engañosa y esto terminará por alejar a clientes en lugar de acercarlos.

¿Quieres utilizar datos en tu publicidad? Entonces busca resultados reales que respalden tu información para una mejor experiencia y resultado durante tu publicidad.

7. Es minucioso en los detalles

El anuncio publicitario puede ser el primer acercamiento de tu empresa, producto o servicio con el cliente y sabes bien que una primera impresión es importante.

Si quieres tener el mayor éxito durante tu campaña de marketing con tu anuncio publicitario, necesitas tener cuidado en cada detalle para que salga lo más perfecto posible.

¿Qué necesitas para hacer un anuncio publicitario?

Ya conoces qué es, los tipos y las características, ¿no es el momento de saber qué necesitas para hacer el tuyo? Da igual si optas por un medio tradicional o digital, una imagen en redes sociales o un video en YouTube, todos necesitan seguir los mismos pasos.

Es por eso que te vamos a dar algunos pasos a seguir en el momento de hacer el anuncio que quieres lanzar para dar a conocer todo sobre tu marca, empresa, servicio o producto.

1. Definir el objetivo

La razón por la que quieres hacer el anuncio publicitario es la respuesta a este primer paso y debe estar alineado con tu cliente objetivo. Uniendo estos dos puntos tendrás una solución, vemos algunos ejemplos:

• Presentarte a conocer al público.

• Ofrecer uno o varios productos a un tipo de cliente.

• Dar la ubicación de tu comercio y/o establecimiento a la mayor cantidad de personas posibles.

• Promocionar un descuento para damas, caballeros, niños o adultos mayores.

2. Establecer el concepto

Piensa que estás preparando la base del anuncio publicitario en sí, por lo que necesitas responderte algunas preguntas:

• ¿Qué información quieres transmitir?

• ¿Qué quieres generar en el público?

• ¿Qué tipo de motivación quieres provocar?

3. Elegir un formato y el medio

Si ya sabes cuál es el concepto que quieres, lo siguiente es establecer el formato y el medio en que vas a difundir la publicidad. Veamos algunos ejemplos

• Texto.

• Video.

• Imagen estática.

• Audios.

• Slides.

• Banners.

Si vas por un medio tradicional o uno digital, tienes que optar por los medios de difusión de manera respectiva:

•  Tradicionales: Televisión, vallas publicitarias, radio, posters.

• Digitales: Redes sociales, Google, sitios web, email marketing.

4. Preparar el copy

Es el momento de escribir el texto, copy o guión que quieres que se utilice al momento de preparar la publicidad. En un video, por ejemplo, necesitarás un guión para los actores o el narrador, mientras que para una imagen necesitarás un copy. Esto, por lo general, es hecho por un especialista de copywriting.

Recuerda que el mensaje principal debe quedar claro desde el principio para que el público objetivo no pierda el interés al momento de ver el anuncio.

5. Diseñar el anuncio

Llegado el momento comenzarás a preparar el video, la imagen, el audio o cualquier formato que hayas escogido para la publicidad que quieres hacer.

Considerando el formato, puede ser más corto o largo, pero dependerá de qué formato hayas escogido, porque el video puede durar más de 30 segundos, pero la imagen debe tener un tamaño específico dependiendo del medio en que se publicará.

6. Estudiar los resultados

Una vez has llegado hasta aquí, es el momento de comenzar a estudiar los resultados que han traído los diferentes anuncios publicitarios que hayas lanzado. Su desempeño puede ser medido a través de diferentes métricas, conocidas como KPIs:

• Impresiones alcanzadas.

• Clics recibidos.

• Contactos realizados.

• Clientes nuevos.

• Inversión total en los anuncios.

• Gastos de anuncios a lo largo del tiempo.

¿Estás preparado para hacer tus propios anuncios publicitarios?

Si has llegado hasta aquí, habrás notado que la publicidad puede ser la diferencia en que tu negocio o producto se dé a conocer entre la competencia, se mantenga en la mente de los consumidores y acudan a ti cuando llegue el momento.

Sin embargo, existe la posibilidad de que no tengas el tiempo necesario para realizar todo este proceso que una campaña de publicidad, ya que después de todo bastante trabajo.

Pero por suerte, no es algo que tengas que hacer solo, siempre puedes contratar expertos en marketing para que te ayuden en la tarea de preparar una campaña de publicidad exitosa que marque un antes y un después en tu negocio.

¿Cuáles son los anuncios publicitarios que más han llamado tu atención?

Echa un ojo a nuestros másters en marketing digital y crear anuncios publicitarios como un rockstar, sea cual sea su formato. Y por supuesto, déjanos saber en comentarios qué te ha parecido este artículo.