A veces llega el momento en que nos ponemos a pensar sobre nuestro negocio o emprendimiento, como direccionar las velas que nos lleven a un buen puerto. Tanto si estamos por comenzar un proyecto o si estamos ya hace un tiempo y no sabemos qué camino tomar. 

Existen modelos que fueron creados por emprendedores y empresarios que encontraron en ciertos tipos de esquemas formas para mejorar negocios y proyectos. Este es el caso del modelo Canvas, una herramienta que consiste en una presentación del modelo de negocio mediante un lienzo en donde se dibuja un esquema con nueve módulos o bloques.

Hoy vamos a hablar de una innovación al modelo Canvas, un mejoramiento destinado, no tanto a grandes empresas, sino a emprendimientos, estamos hablando del Lean Canvas.

En este artículo aprenderás todo sobre ambas herramientas para que puedas crear tus propios lienzos.

¡Vamos allá!

¿Para qué sirve el Canvas?

El modelo Canvas sirve para identificar los aspectos esenciales de un modelo de negocio. El modelo Canvas original presenta nueve módulos que ordenan de manera estructurada los pilares en los que se apoya el proyecto: problema, segmentos de clientes, propuesta de valor única, solución, canales, fuentes de ingresos, estructura de costes, métricas claves y ventaja única. Modelos como este permiten saber qué es lo realmente esencial en el modelo de nuestro negocio, mostrando las actividades que son más relevantes, la visión de marca, etc.

Tener un buen modelo como este nos da un punto de partida para luego hacer fluir nuestras ideas teniendo una base para que maduren y crezcan de la mejor manera. 

En términos generales, tener una idea visual clara y estructurada de tu negocio te permitirá entender, cambiar o mantener todas las áreas de tu proyecto teniendo la información más importante. Es decir, funciona como una especie de esqueleto de tu  plan de negocios.
En los últimos años, el modelo Canvas ha servido para que las empresas tengan una herramienta ideal para comprender un modelo de negocio de forma más directa y estructurada. Utilizarlo les ha ayudado a que tanto sus clientes como su equipo de trabajo visualicen la información de su proyecto, los valores de la empresa y las propuestas de valor que ofrecen.

Lean Canvas, una mejora para emprendedores

El Modelo Canvas evolucionó con el Lean Canvas, que viene a ser una adaptación creada por el reconocido emprendedor y autor Ash Maurya. 
Si bien mantiene el esquema original de nueve bloques del Modelo Canvas, el lienzo Lean Canvas tiene sus títulos dispuestos en un orden lógico que toma en cuenta los imponderables que surgen en el nacimiento de un negocio. Por eso muchos emprendedores prefieren el modelo Lean Canvas para crear un esquema adaptado a los problemas de la actualidad. ¡Veámoslo con más detalle!

Los 9 bloques del Lean Canvas

Vamos a contarte cómo funciona el modelo Lean Canvas a través de sus nueve bloques, estos son:

1. Problema h3

Todo el modelo depende y se sostiene sobre este primer bloque. Es necesario saber muy bien que, cuando se quiere vender un producto, se debe conocer cuál es el problema identificable en el potencial cliente que va a demandar nuestro producto como una solución. Te recomendamos comenzar con mínimo dos problemas prioritarios que tu producto o servicio se proponga resolver.

2. Segmentos de clientes

¿Quién es nuestro cliente? ¿A quién apunta nuestro negocio? Este es el bloque que tiene que contener esta información.  Describir de forma breve cuáles son sus características demográficas, gustos e intereses.

3. Propuesta de valor única

¿En qué destaca nuestra marca de la competencia? ¿Qué valor diferencial tenemos? ¿Por qué el cliente debe comprar nuestro producto y no otro? Este bloque es uno de los que quizás más dolores de cabeza podrán causar, pero es necesario pensar cómo queremos que nuestro negocio se diferencie de los demás y tenga un valor que haga que destaque.

4. Solución

Identificando el problema, es hora de ofrecer la solución. Este bloque debe contener el conjunto mínimo de características de tu producto o servicio. Esas características puntuales que le ofrecen una respuesta al problema de tu potencial cliente.

5. Canales

Aquí tendremos que colocar los medios que utilizaremos como medio de comunicación con nuestra audiencia. Incluiremos los canales de marketing, de comunicación y de distribución, tanto de medios tradicionales como digitales.

6. Fuentes de ingresos

Este punto puede significar el éxito o el fracaso del negocio, así que no es en vano pasar un tiempo analizando todos los factores involucrados en nuestros ingresos.

7. Estructura de costes

De la mano con el bloque anterior, es fundamental entender qué costes son los necesarios para vender nuestro producto y así entender que precio elegir. No olvides enumerar todos los gastos, tarifas y hasta salarios del negocio.

8. Métricas clave

Las métricas que midan el rendimiento de tu negocio son las mejores aliadas para monitorear los resultados. Es imprescindible pensar cuáles serán las métricas que mejor se adapten a nuestro emprendimiento.

9. Ventaja única

Esta es posiblemente la parte más difícil de todo el esquema. En este bloque tenemos que escribir en una breve frase aquello que nos hace especiales en el mercado. Una frase que resume lo que nos diferencia de la competencia. La respuesta tiene que poseer algo único.

Lean Canvas vs Canvas original

Seguramente si leíste hasta aquí, te estarás preguntando ¿cuál es la mejor opción para usar en mi negocio? Ash Maurya, el creador de Lean Canvas, ya advirtió que uno no es mejor que el otro, simplemente, tienen enfoques distintos. Mientras que el modelo Canvas original se centra en la planificación del negocio desde un punto de vista estratégico, el Lean Canvas se centra en el tríptico cliente-problema-solución. Su objetivo fue convertirlo en una herramienta más amigable, accesible a cualquier tipo de emprendedor, no necesariamente una gran empresa. Por eso los bloques son más sencillos y están destinados a buscar la solución al problema más visible.

Hasta aquí el artículo de hoy, esperamos que te haya servido y te de ideas para mejorar tu negocio. 

Y ¡ahora te toca a ti!