¿Qué es la publicidad programática y cómo funciona?

La forma de hacer publicidad en Internet ha cambiado radicalmente y la publicidad programática es un gran ejemplo de ello.

Este tipo de publicidad no sólo permite aumentar enormemente la efectividad de las campañas, sino también impactar audiencias y anunciarse en espacios en los que antes era impensable y todo gracias a los avances en Inteligencia Artificial.

¿Te interesa saber cómo puede beneficiarse tu negocio con este tipo de publicidad? ¿Quieres aprender a hacer tus propias campañas de programática?

Entonces sigue leyendo porque ESTO TE INTERESA.

¿Qué es la publicidad programática?

Podemos definir la publicidad programática como un modelo de publicidad online con el que puedes adquirir automáticamente espacios publicitarios en Internet.

La publicidad programática es un modelo de publicidad online con el que puedes adquirir automáticamente espacios publicitarios en Internet.

Diríamos que la publicidad programática es la forma más inteligente de hacer publicidad online, puesto que en este caso los anunciantes pagan para que sus anuncios se muestren solamente a su target. Es decir, compran audiencias, no soportes o espacios publicitarios, por mostrarle un anuncio a un público concreto, no por aparecer en cierto espacio.

Es quizás una de las partes más complejas del marketing pero, si sabes cómo funciona, es todo un acierto. Al fin y al cabo consigue conectar una marca con el consumidor adecuado en el momento y en el lugar adecuado mostrando anuncios afines a él.

5 Ventajas de la publicidad programática

La publicidad programática ofrece una serie de beneficios para tu negocio y ventajas con respecto a la publicidad tradicional, veamos algunas de ellas:

1. Llega a una infinidad de soportes

Una de las mayores ventajas de la programática es que gracias a la tecnología y la IA, se ha logrado crear un sistema en el que puedes colocar tus anuncios en una infinidad de medios, webs, blog, etc. que antes resultaba impensable.

2. La segmentación mejora exponencialmente

El Big Data y la recopilación de datos de los usuarios permiten realizar campañas publicitarias con segmentaciones muy precisas en las que puedes jugar con variables como el tipo de usuario, el lugar donde se encuentra, sus intereses, su comportamiento online, etc.

3. Es mucho más eficiente

De nuevo gracias a los avances tecnológicos y a una serie de procesos que reúnen diferentes agentes interconectados, puedes realizar tú mismo la compra de anuncios conectándote a una plataforma / software, lo que supone un fuerte ahorro de tiempo, trabajo y dinero.

4. Gran capacidad de optimización

La publicidad programática se puede modificar en tiempo real viendo qué tipología de anuncios o qué soportes están funcionando mejor y cuáles peor. Así podrás ir optimizando tus campañas y ejercer un mayor control sobre tu publicidad.

5. Una mayor predisposición por parte del usuario

Con la publicidad programática prácticamente puedes personalizar cada anuncio así que los usuarios solo serán impactados con anuncios de su interés y esto minimiza muchísimo el rechazo por los anuncios online y mejora la experiencia del usuario.

¿Qué diferencia hay entre Google Display Network y programática?

¿Qué es Google Display?

Google Display es un inventario de todos los espacios publicitarios de las webs y medios con los que cuenta Google.

En el Google Ad Exchange, el buscador tiene una serie de acuerdos con diferentes soportes que ofrecen huecos para que los marcas coloquen anuncios y que son los que conforman su red de publicidad programática también conocido como Google Display Network.

A través de Google Ad Sense, Google dio la oportunidad a medios más pequeños de vender estos espacios publicitarios.

Esto hace que esta red cuente con mucho inventario (muchos huecos que ofrecer), en especial long tail, es decir espacios de menos calidad.

Los espacios de mayor calidad, por ejemplo en grandes medios de comunicación, suelen mantenerse privados.

¿Cómo es el inventario de Google Display Network?

La particularidad de la red de Google es que está conectada a Google Adwords, es decir que es una red que está muy orientada a performance, ya que en su origen iba dirigida especialmente a SEM o publicidad en los buscadores.

Es un inventario que busca captar mucho tráfico a bajo coste, apostando por la cantidad a cambio de perder control sobre tus campañas en favor del algoritmo y la IA de Google que te facilitan el proceso.

La diferencia entre Google Display Network y la publicidad programática

La diferencia principal es que a través de la programática puedes conectarte a todos los inventarios diferentes (existen inventarios de espacios publicitarios de Google, Microsoft…) mientras que en Google Display Network solo puedes tener acceso al inventario con el que cuenta Google (a los espacios de los soportes con los que tenga acuerdos).

¿Cómo ha evolucionado la publicidad?

Para entender bien lo que es la publicidad programática lo mejor es dar un rápido repaso a la evolución de la publicidad digital:

1. Contacto directo con el medio

En sus inicios, se compraba la publicidad directamente conectando con el medio. Es decir, si querías que apareciera un banner en una página web determinada tenías que negociar con el propietario de la misma por ese espacio publicitario.

2. Mucha publicidad no lograba colocarse

Al sufrir un crecimiento exponencial y aumentar el número de interesados en publicitarse, había mucha publicidad invendida que no lograba colocarse en estos espacios.

3. Nacen los Ad Networks

Nacen para agregar todo el inventario de publicidad no vendida para conseguir colocarla. 

4. Nace la compra programática

Esta red se fue sofisticando en cuanto a software y tecnología hasta que nació la compra programática.

5. La compra programática crece de forma exponencial

Cada vez más negocios apuestan por ella para dar a conocer su negocio.

6. La compra programática se vuelve más efectiva

Gracias al Big Data la programática es capaz de recoger mucha información del usuario y de su conducta en la red a través de las cookies.

Los 2 tipos de publicidad programática

Podemos diferenciar dos tipos de publicidad programática: 

La programática directa

Este tipo se basa en la contratación directa de publicidad a través de una plataforma o software con un solo medio o soporte. 

Es decir, eliges dónde quieres que tu anuncio aparezca y a qué tipo de público te quieres dirigir, lo que te permite tener un mayor control de tus campañas.

Esto te puede ser de gran utilidad si estás promocionando cierto producto o servicio que no quieres que aparezca en determinados medios o webs (como ejemplo: anuncio sobre un producto para bebés en una blog de armas, una web para adultos, etc.).

El RTB (Real Time Bidding)

Este tipo de programática te permite impactar solamente a usuarios con ciertos atributos que tú has definido previamente.

Con el RTB, puedes pujar por espacios publicitarios en tiempo real limitando las impresiones de tus anuncios a los usuarios que más posibilidades tienen de hacer click en ellos.

Esto se lleva a cabo gracias a un sistema basado en cookies que recopilan mucha información de los usuarios (datos demográficos, intereses, comportamiento, etc.) lo que te permite segmentar a tu público objetivo de una manera mucho más precisa y eficaz.

¿Cómo funciona la publicidad programática?

La publicidad programática funciona con un sistema basado en algoritmos que se ocupan de establecer las coincidencias entre los espacios disponibles online y los datos que obtienen los anunciantes sobre su público. Así, progresivamente van almacenando más y más datos hasta llegar, incluso, a adelantarse al comportamiento de los usuarios en función de sus intereses, gustos, horarios y dispositivos así como de datos demográficos como la edad, el sexo, la posición social o la ubicación.

En todo este proceso participan distintos agentes:

La oferta

Que son los medios de comunicación, webs y blogs que cuentan con espacio publicitario y quieren venderlo.

La demanda

Que son las empresas, negocios y marcas que quieren comprar publicidad programática.

SSP (Sell Side Platfrom)

La oferta o los diferentes medios utilizan un SSP (Sell Side Platfrom) que es una plataforma donde suben toda la información de sus espacios publicitarios, los huecos que tienen a la venta (fijando para cada hueco un precio). 

Ad Exchange

El SPP se conecta con el Ad Exchange, que sirve de intermediario entre la oferta y demanda de anuncios. Éste detecta los huecos publicitarios y la información del usuario que se ha conectado a esta página y genera una “oportunidad” para los anunciantes interesados, además de fijar el precio de este anuncio.

DSP (Demand Side Platform)

El precio se fija en función de las pujas realizadas por la demanda o los anunciantes en el DSP donde se configuran las campañas y toda su segmentación (como Facebook Ads o Google Adwords).

Además, el DSP se ocupa de encontrar el mejor precio de estos huevos gracias al Bidder, que a través de algoritmos e IA se dedica a conseguirte el mejor resultado según el presupuesto que tienes y las opciones que hayas seleccionado. 

DMP (Data Management Platform)

Toda la información y los datos sobre los usuarios para crear las audiencias de las campañas se encuentran en el DMP que sirve tanto para crear audiencias específicas como para que los anunciantes puedan crearlas en base a los datos de fuentes externas.

Toda esta información del DMP se organiza para que la publicidad sea lo más efectiva posible y para dar la posibilidad de segmentar de la manera más eficaz a ambas partes.

Trading Desk

También existen agentes externos como los Trading Desk que son agencias o partes de agencias especialistas en programática que facilitan la compra de anuncios a las empresas aportando su conocimiento y tecnología. 

Redes de afiliación y ad networks

Dan el mismo servicio a los medios que ofrecen sus espacios publicitarios.

Ad Servers

Que sirven y lanzan los anuncios a los espacios publicitarios correspondientes (son un repositorio donde el anunciante coloca sus banners, videos, etc.) y además miden la información de estos (tiempo de visualización, clics, etc.).

¿Cómo se contrata la publicidad programática?

Vamos a explicar paso por paso cómo puedes comprar publicidad porgramática:

• Pongamos que quieres poner publicidad de tu producto o servicio en diferentes espacios publicitarios.

• Tienes dos opciones: contratar a una agencia o hacerlo por tu cuenta.

• En caso de que quieras contratar a una agencia, tiene que mandar un briefing con los detalles de tu buyer persona e información sobre cómo se comporta en internet, que webs visita, etc.

• Si quieres manejarlo por tu cuenta, tendrás que contratar un software especializado en programática. te recomendamos la herramienta de Oniad, una plataforma simplificada que te permite montar tu propia campaña de programática.

• Podrás elegir entre tres tipos de campaña: público nuevo, retargeting o apertura de correos electrónicos. También podrás segmentar por zona geográfica (hasta códigos postales).

• Oniad te ofrece una lista de medios donde anunciarte filtrada por intereses o temáticas, en la que puedes seleccionar los que más te interesen.

• Puedes elegir una puja automática o determinada, no requiere de una inversión mínima y te permite realizar mediciones de tus campañas (número de clicks, coste por click, en qué medio, etc.).

Ejemplos de Publicidad Programática

Imagina que quieres comprar unas zapatillas de deporte y entras en la web de Decathlon a ojear. Encuentras un producto que te interesa pero te entran las dudas y al final no lo compras. Al día siguiente, mientras estás navegando por tu periódico online favorito, te aparece un anuncio ofreciéndote estas mismas zapatillas. Esto, amigo mío, es fruto de la publicidad programática. 

Otro buen ejemplo sería el caso de que estuvieras interesado en hacer un viaje a Marruecos este verano por lo que decides realizar una búsqueda en Google para encontrar más información sobre hoteles en este país. En lo alto de los resultados de búsqueda te aparecen unos anuncios que han colocado los anunciantes y que sólo les aparecen a los usuarios que hacen búsquedas de este tipo. Este sería otro ejemplo de publicidad programática. 

Así se vería uno de nuestros anuncios de programática en una persona que ha buscado información y se ha interesado por alguno de nuestros programas:

Sí, no hay ninguna duda de que la publicidad programática ha tomado mucha fuerza dentro de la publicidad online y está consiguiendo resultados increíbles. Ahora toca seguir atentos para ver cómo avanzan las nuevas tecnologías y nos permiten ejecutar estrategias cada vez más sofisticadas.

Y a ti, ¿qué tipo de publicidad es la que más te impacta? Te escuchamos.