¿Estás decidido a crear tu propia empresa? Pues si quieres dar el salto, lo primero que tienes que hacer es dar con el modelo de negocio que te llevará hacia el éxito. 

Es hora de aumentar la visión que tienes y plasmar todo en un papel para que sepas más o menos qué futuro puede tener tu idea.

El modelo de negocios te permitirá descubrir hacia dónde dirigir tus estrategias para que el proyecto tenga éxito. 

Pero… ¿Cuáles son los pasos a seguir para que un negocio despegue? Pues el modelo de negocios será tu GPS en el camino.

Seguro ya te habrás dado cuenta de todos los retos que debes resolver para tener una empresa exitosa. Y esa es otra de las razones por la que debes animarte a desarrollar el modelo de negocios.

¡Olvídate ya de la improvisación y sigue leyendo!

¿Qué es un modelo de negocios?

Definimos el modelo de negocios como el documento formal que se suele realizar en los primeros momentos de la conformación de un emprendimiento y te permite saber exactamente qué es lo que le ofrecerás al mercado. 

Es muy interesante ya que detallas en el papel desde el producto o servicio que venderás, hasta los canales de distribución que usarás, perfil del cliente ideal y los métodos que usarás para ganar dinero.

En otras palabras, el modelo de negocios es como el ADN de la empresa, te define y diferencia ante el resto de competidores. Es fundamental prestarle la atención que se merece para comenzar con buen pie nuestro proyecto. 

Algunos de los elementos que lleva son:

• Características del público objetivo.

• Estrategias de mercadeo.

• Beneficios de los productos del portafolio.

• Estructura de costes.

• Necesidades insatisfechas de los clientes.

Top 5 modelos de negocios de la actualidad

¿Te gustaría crear tu modelo de negocios para tener un futuro prometedor pero aún no sabes cómo ejecutarlo? 

Échale un ojo al siguiente listado para que veas cuáles son los más utilizados en la actualidad. Seguro alguno te servirá como base para desarrollar el tuyo:

1. De cola larga

Fue Chris Anderson quien le acuñó este particular nombre en el año 2004 y ¡vaya si tuvo repercusión! En estos momentos es uno de los modelos más utilizados, y es que tiene muchos puntos positivos a valorar.

Se caracteriza por ofrecer una gran cantidad de productos o servicios con poca demanda pero que tienen la posibilidad de generar ganancias interesantes si logran ventas masivas. 

Este modelo se ajusta muy bien al principio de Pareto. Este concepto indica que el 80% de los productos son comprados por el 20% de los clientes, así que la idea es enfocarse en los artículos de mayor rotación para mejorar la rentabilidad del negocio.

2. Cebo y anzuelo

El cebo y anzuelo es un modelo de negocios bastante atractivo, pero si lo aplicas de forma inadecuada pondrías en riesgo la viabilidad del proyecto, así que presta atención.

La idea es la siguiente: vendes un producto a un precio tan bajo que sea imposible que el cliente lo rechace, pero una vez que lo compra obtendrá otros artículos relacionados que generarán ganancias para la compañía. 

¿Ahora entiendas por qué del nombre cebo y anzuelo? Las empresas telefónicas son expertas en aplicar este modelo, donde te ofrecen un móvil a precio de regalo a cambio de un plan específico que tendrás que pagar por cierto tiempo. 

El dispositivo será el cebo, mientras que los paquetes asociados serán los anzuelos que te darán rentabilidad. 

3. Plataformas multilaterales

Las plataformas multilaterales son un concepto que te permiten reunir a segmentos de clientes diferentes pero que a su vez dependen uno del otro. De esta manera, los miembros interactúan entre sí y el sitio aumenta de valor mientras que haya más personas en el sistema. 

Los formatos de suscripción son un ejemplo vivo de su funcionamiento. Cada cliente puede ser diferente de otro, pero tiene la posibilidad de comunicarse con otro para obtener retroalimentación sobre el servicio. 

4. Disruptivo gratuito

Los disruptivos son un modelo de negocios bastante particular. 

El fundamento es sencillo: participarán dos grupos de clientes, uno se beneficiará con un producto gratuito, pero para eso otro segmento deberá financiar ese producto que se ofrece.

En otras palabras, le ofreces un servicio gratis a alguien como una newsletter o un ebook, pero a cambio, a otro grupo le ofrecerás un artículo similar por un precio determinado. Este pago te servirá para equilibrar las cuentas y obtener ganancias.

Los modelos freemium son un ejemplo claro de esto. Aplícalo y verás los resultados en tu proyecto. 

5. Afiliación

El modelo de afiliación le ofrece un producto o servicio a un cliente a cambio de un pago, pero brinda una recompensa adicional para los usuarios que atraigan a más consumidores al proyecto. 

La verdad es que se trata de un win-win y se utiliza mucho en los proyectos que están en sus primeras etapas. A fin de cuentas, pagas por obtener más clientes y estos últimos comprarán tus productos, así que todos terminan contentos. 

Ventajas de desarrollar un modelo de negocios por cuenta propia

¿Aún tienes dudas sobre los beneficios que te ofrece el modelo de negocios? Veamos algunas de las ventajas para que comiences de una vez por todas.

1. Valida tu idea

Todo negocio comienza por una idea, pero no es lo mismo tenerla en la mente que construirla en serio. Es en la acción cuando te das cuenta de cuál es la factibilidad real de ese proyecto.

Son muchos los elementos que influyen para que puedas llegar al punto b. Por eso es que debes implementar más temprano que tarde tu modelo de negocios para validar la idea que tienes en la cabeza.

Una vez que lo hagas, te darás cuenta de si tienes posibilidad de lanzarla al mercado, qué necesitarás para ser competitivo y los recursos que son indispensables para obtener resultados. 

2. Mejora la estructura del negocio

Para satisfacer correctamente al cliente, debes combinar una serie de factores que resultarán del modelo de negocios. 

El documento te dará una imagen no solo de lo que necesitas a nivel externo, sino de la infraestructura que debes desarrollar para operar de forma adecuada. 

Entonces, cuando hablamos de estructura nos referimos a elementos como: 

• Activos para producir el producto o servicio.

• Equipo de trabajo indispensable.

• Activos fijos.

• Espacio de trabajo.

• Proveedores o socios. 

3. Capital a invertir

Hemos visto en los últimos tiempos algunos gurús que indican que el dinero ya no es importante para montar un negocio, que solo con un sueño lograrás ese proyecto. 

Vale, suena muy bonito y tienen razón, pero la realidad es que sí necesitas al menos algo de capital semilla para poner en marcha tu negocio.

El modelo de negocios te ayudará mucho en ese sentido, ya que para hacerlo tienes que definir la estructura básica que requieres para llevar el producto hasta tu cliente ideal. 

De esta manera comprenderás cuál es el capital que se necesita tanto para arrancar como para mantener las operaciones.  

4. Estrategia de marketing

No podemos dejar de lado la importancia que tiene la estrategia de marketing en una empresa. Al final, el producto puede ser el mejor de todos, pero si no lo comunicas de forma adecuada, tendrás los días contados en el mundo de los negocios. 

Asegúrate de estudiar muy bien a tu cliente objetivo para entender qué le gusta, cuáles son sus hábitos de compra y qué canales usa para mantenerse informado. 

Esto también va en el modelo de negocios, así que de una u otra manera tendrás que desarrollarlo para llevar el proyecto a la realidad. 

8 Pasos para crear tu modelo de negocios

Ahora ha llegado el momento que tanto has esperado. Saca papel y lápiz y anota los pasos que debes dar para crear tu modelo de negocios. Recuerda, siempre que entren las dudas ten en cuenta que ninguna empresa de éxito se realizó sin un modelo de negocios.

1. Segmenta a los clientes

Lo primero que debes hacer es segmentar a tu público objetivo. Como bien sabes, los clientes son la razón de ser de la compañía, así que también deben ser la prioridad del modelo de negocios. 

Para segmentarlos puedes seguir los estos puntos:

1. ¿A quién quiero venderle?

2. ¿Cuáles son sus necesidades?

3. ¿Qué beneficios otorgan mis productos?

4. ¿Dónde se encuentran?

2. Propuesta de valor

La propuesta de valor es uno de los términos más utilizados en el mundo del emprendimiento. Nos referimos al discurso que le das a tus clientes donde muestras los beneficios que tiene tu negocio y lo que te diferencia de la competencia.

La buena noticia es que puedes desarrollar diferentes mensajes según la cantidad de usuarios que tengas. Para ello debes hacer énfasis en: 

1. Problema o punto de dolor del usuario.

2. Necesidades que cubre el producto o servicio.

3. Beneficios de usarlo. 

Así y con un poco de paciencia estarás más cerca de tener tu modelo de negocios.

3. Establece la relación con los usuarios

De nada sirve tener el mejor producto del mundo si no sabes cómo conectar con el usuario. Si esto ocurre el mundo de los negocios será muy sufrido para ti, así que es necesario prestarle atención al asunto. 

Te recomendamos que identifiques cómo le gusta ser contactado a tu cliente ideal. Conocemos a muchos que les gusta la cercanía, a otros les gusta que le tuteen, mientras que algunos prefieren la formalidad. 

Descúbrelo y luego comunícate como mejor funcione para que veas como el engagement comienza a subir. 

4. Define el canal de distribución

Ha llegado el momento de hablar sobre el método que usarás para llevar el producto desde tu almacén hasta la puerta del cliente.

Lo importante es que definas todo el proceso que será necesario, tanto en logística como en dinero. En este sentido, es importante que sea lo más sencillo posible, ya que en la mayoría de los casos suele gastarse bastantes recursos en este ítem.

Busca lo que sea más sencillo y rápido, siempre y cuando se ajusten al perfil del usuario. Además, puedes incluir la estrategia comunicacional para tener el panorama completo de las formas que usarás para llegar a tu cliente.

5. ¿Cómo ganarás dinero?

Si le preguntas a cualquier emprendedor cuál es el propósito de su proyecto, es muy probable que te diga “ganar dinero”. 

Ojo, no lo juzgamos, la verdad es que todos queremos generar el ingreso suficiente para vivir de nuestro negocio. Ahora, bien, quieres ganar dinero, pero si te preguntamos cómo ganarás dinero, ¿sabrías responderlo? 

Para ayudarte, hazte las siguientes preguntas: 

1. ¿Cuánto está dispuesto mi cliente a pagar por el producto?

2. ¿Cuánto pagan en promedio por un producto similar de la competencia?

3. ¿Cuántas unidades debo vender para obtener ganancias? 

4. ¿Cuál es la rentabilidad de cada producto? 

Una vez que respondas cada pregunta tendrás todo lo que necesitas para facturar.  Así estarás más cerca de terminar tu modelo de negocios. 

6. Actividades indispensables

Nos referimos a aquellas actividades que de una u otra forma son fundamentales para cumplir con la promesa que le hiciste al usuario en la propuesta de valor. 

Aquí agregamos elementos como publicidad, recursos humanos, costos fijos, proveedores, campañas de marketing y ventas. 

7. Recursos claves

Por su parte, los recursos clave se refieren a la infraestructura que requieres para crear el producto o servicio que definiste en los puntos anteriores. 

Lo ideal es que tengas en cuenta detalles como:

1. Activos fijos.

2. Extracción de materia prima.

3. Empleados.

4. Proveedores.

5. Almacén o sitio de trabajo.

6. Material de oficina.

8. Socios

¿Alguna vez has escuchado la frase: ¿dos cabezas piensan más que una? Es súper lícito emprender en solitario, pero ten en cuenta que es mucho más difícil.

Ahora bien, elegir el socio ideal puede ser una de las tareas más complejas en los negocios. Veamos algunos tips que pueden servirte:

1. Perfil de los proveedores.

2. Tipo de socio.

3. Beneficios y derechos que tendrá cada uno.

4. Posibles alianzas en el futuro.

Con estos puntos tendrás todo lo que necesitas para crear tu modelo de negocios desde cero. 

El día de hoy sentimos una gran necesidad de mostrar esta información, es que sabemos que estás en la onda del emprendimiento y queremos que tengas todo el éxito del mundo. 
¿Y tú qué piensas? Si tienes alguna duda no temas en consultar cualquier de nuestros artículos del blog, estamos seguros que te ayudarán en menos de lo que piensas.